我國房地產(chǎn)市場營銷管理研究(doc畢業(yè)設(shè)計論文)(存儲版)
【正文】 市場，受到消費者和用戶的歡迎。實施品牌戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模。售前服務(wù)關(guān)系到開發(fā)的物業(yè)是否能銷售出去，從而實現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值。房地產(chǎn)定價的程序如圖2所示。（1）成本加成定價法。這種方法又稱目標(biāo)利率定價法，或投資收益率定價法。目標(biāo)收益率評定法的優(yōu)點是可以保證企業(yè)既定目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。所不同的它們對利潤的確定方法略有差異。③計算售價。其中，加成率為預(yù)期利潤占產(chǎn)品成本的百分比。其基本思路是在定價時，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。價格的合理與否直接關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品能否為消費者接受，市場占有率的高低和企業(yè)利潤的多少，它是企業(yè)的主要競爭手段，是整個營銷組合中最關(guān)鍵最活躍的因素?？傊?，優(yōu)秀品牌在樓市中有著持久的擋不住的吸引力。地域分析偏重于宏觀方面，它是指針對某一特定地區(qū)某一地塊的中長期遠(yuǎn)景價值的評估，通常是指區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃。房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇，一般要經(jīng)過以下三個階段：1． 總體市場分析2．細(xì)分市場分析3．市場營銷組合與公司成本分析 房地產(chǎn)項目經(jīng)營策略房地產(chǎn)開發(fā)商的投資目標(biāo)是如何盡快實現(xiàn)收益，因此，開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)營銷策略。 房地產(chǎn)市場細(xì)分化和目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分化是本世紀(jì)50年代中期美國學(xué)者溫德爾 人的行為是受人的思想、情緒、感情、能力和行為動機(jī)等心理活動支配的，房地產(chǎn)購買者的行為受其心理活動支配，心理活動是如何起作用的呢？心理學(xué)家們有各種觀點，按照“刺激——反應(yīng)”學(xué)派的觀點，人們行為的動機(jī)是一種內(nèi)在心理活動過程，看不見，摸不著，像是一只“黑箱”是一個捉摸不透的神秘過程。房地產(chǎn)市場預(yù)測的一般程序有：1. 定預(yù)測目標(biāo)，擬定預(yù)測計劃。企業(yè)要能主動地去適應(yīng)環(huán)境。這種不負(fù)責(zé)任的做法，與開放商轟轟烈烈的銷售推廣形成強(qiáng)烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺，而給消費者導(dǎo)致的實質(zhì)性損失則是巨大的。3．4片面夸大宣傳策劃的作用 近年來，對房地產(chǎn)概念的炒作之風(fēng)甚烈。3．2房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，大量商品房空置近幾年來，特別是去年第四季度，受整體經(jīng)濟(jì)的影響和政府政策的拉動，全國部分地方房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡勢頭。其中，%，增幅比06年同期上升24個百分點；，%。房地產(chǎn)市場營銷管理是指房地產(chǎn)企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對經(jīng)營方案所進(jìn)行的分析、決策、計劃、執(zhí)行和控制。本文所指的房地產(chǎn)市場是狹義的概念，即指房屋本身的交易。行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)專事營銷策劃和管理的中介機(jī)構(gòu)，個別房地產(chǎn)開發(fā)商大膽引入營銷管理新觀念，與開發(fā)實踐相結(jié)合，創(chuàng)造出許多成功的案例。....................................................................1 關(guān)鍵詞..................................................................11 前言....................................................................12 房地產(chǎn)市場營銷管理的闡述及重要意義..................................1 房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場..................................................1 房地產(chǎn)市場營銷管理..................................................1 房地產(chǎn)營銷管理意義.............. ....................................1 3 我國房地產(chǎn)市場營銷管理存在的問題.....................................2 房地產(chǎn)企業(yè)交易的法律、法規(guī)不完善，市場糾紛多...........................2 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，大量商品房空置....................................2 房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費者的全面需求...... ..................2 片面夸大宣傳策劃的作用...............................................2 房價虛高,存在的暴利,超出消費者的承受能力.............................2 物業(yè)管理滯后，營銷管理虎頭蛇尾.......................................24 我國房地產(chǎn)市場營銷管理的對策思考.................................
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