我國房地產(chǎn)市場營銷管理研究(doc畢業(yè)設(shè)計論文)-全文預(yù)覽
【正文】 文主要討論成本導(dǎo)向定價。房地產(chǎn)定價的程序如圖2所示。全方位塑造企業(yè)整體形象。售前服務(wù)關(guān)系到開發(fā)的物業(yè)是否能銷售出去，從而實現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值。開發(fā)商已經(jīng)越來越認識到打造著名樓盤品牌的重要性。實施品牌戰(zhàn)略，努力擴大房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模。對于房地產(chǎn)這種特殊商品而言，房屋和土地始終密不可分，因而在具體研究房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營開發(fā)策略時，應(yīng)考慮兩個方面，地塊和地域。1．房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)企業(yè)營銷的首要目標就是要保證自己開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品能夠進入目標 市場，受到消費者和用戶的歡迎。房地產(chǎn)市場細分為企業(yè)選擇目標市場創(chuàng)造了條件，但企業(yè)在進入某個分市場之前，還必須深入分析各分市場是否具有獲利的經(jīng)濟價值，以便選擇有利的目標市場。所謂房地產(chǎn)市場細分化是指人們在“目標市場營銷”觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細分變數(shù)，將房地產(chǎn)市場總體細分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者或購買群（即房地產(chǎn)買方市場或子市場）的過程[6]。 由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。 該模式表明，消費者的購買過程早在實際購買以前就已開始，并延伸到實際購買以后，這就要求營銷人員注意購買過程的各個階段而不是僅僅注意銷售。這里所研究的是購買者對營銷刺激和其他刺激的反應(yīng)。 購買者行為分析 現(xiàn)代營銷理念的核心常常從調(diào)查、了解和分析顧客的需求及其購買行為為起點，進而制定營銷戰(zhàn)略與策略。，建立預(yù)測模型。通過調(diào)查收集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，經(jīng)分析研究，掌握房地產(chǎn)市場變化規(guī)律，了解消費者對房屋質(zhì)量、面積、價格等的意見和要求，以及市場對某種類型房屋的需求量和銷售趨勢等。而一個房地產(chǎn)公司能否將其房地產(chǎn)產(chǎn)品租售出去，僅僅依靠這樣一條核心鏈是不夠的，他們必須考慮競爭者和社會公眾的影響。房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析就是分析影響房地產(chǎn)企業(yè)的市場和營銷活動的參與者和影響者。而轉(zhuǎn)變思想觀念，增強競爭意識和市場意識，加強營銷管理的研究和實踐，更是我國房地產(chǎn)開發(fā)商急需應(yīng)對的迫切任務(wù)。造成房價上升的原因是多方面的，一是極少數(shù)房產(chǎn)商唯利是圖；二是開發(fā)成本過高；三是期房價格呈低開高走趨勢；四是按揭購房導(dǎo)致房價上揚。如今的消費者日趨理性，對待開發(fā)產(chǎn)品的選擇也有了更多的專業(yè)知識和法律意識，不切實際的炒作不但不能彌補盲目開發(fā)形成的損失，還將失去消費者的基本信任甚至觸犯法律。消費者對房屋的要求已經(jīng)走出了初級階段，精神的最終滿足是購房者的真正愿望。3．3房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費者的全面需求開發(fā)商為了追求高額利潤，盡量開發(fā)大戶型、精品型、豪華型住房。這些具體表現(xiàn)在以下幾個方面：3．1房地產(chǎn)企業(yè)交易的法律、法規(guī)不完善，市場糾紛多從全國情況來看 ，現(xiàn)在有許多地方還沒有建立健全和完善規(guī)范的房產(chǎn)交易一級市場，當然更不要說有利于住房流動、調(diào)節(jié)和消費者買賣交易的二級市場。 與此同時，以住房為主的房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)加快?！ ? 三、我國房地產(chǎn)市場營銷管理存在的問題近兩年房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資一直保持強勁的增長態(tài)勢，投資規(guī)模不斷擴大，成為我國經(jīng)濟一個顯著的增長點。由于消費者需求以其多樣性、靈敏性和動態(tài)性特點，折射出房地產(chǎn)市場競爭的取向和房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的追求，因此，從根本上說，房地產(chǎn)市場營銷管理的實質(zhì)就是需求管理。房地產(chǎn)商品的固定性，也決定其不可能像其他消費品那樣，可以通過運輸直接與消費者見面，或者可以帶到不同的地方市場上進行交易，在市場營銷中倉儲和運輸渠道對房地產(chǎn)就沒有關(guān)系，而中介渠道對其就顯得特別重要。實際上這兩種概念是有區(qū)別的，可以通過表1來說明：表1觀念出發(fā)點 方法手段 經(jīng)營目標推銷觀念企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品推銷與促銷（著眼與每次交易）通過銷售來獲得利潤 營銷觀念企業(yè)目標顧客及他們的需求、欲望 整體營銷（著眼于總體市場） 通過顧客的滿意度來獲得利潤1985年,美國市場營銷協(xié)會(American Marketing Association,簡稱AMA)提出市場營銷的定義如下:“市場營銷是規(guī)劃和實施理念、商品和服務(wù)的設(shè)計和定價、促銷和分銷，實現(xiàn)滿足個人和組織目標的交換過程。所謂房地產(chǎn)市場，是指房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的，帶有房地產(chǎn)特征的產(chǎn)品或服務(wù)的市場，是房地產(chǎn)商品交換關(guān)系的總和。因此，認真研究我國房地產(chǎn)市場營銷管理所存在的問題及對策，不僅很有必要，而且意義重大。尤其是近幾年，隨著一系列相關(guān)政策的出臺，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來，伴隨著房地產(chǎn)市場的進一步繁榮，我國的房地產(chǎn)市場已由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭更趨激烈。由于追求高額利潤，致使開發(fā)的產(chǎn)品與市場脫節(jié)，形成了有價無市的局面。然而，目前我國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀是:一方面有大
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1