我國房地產(chǎn)市場營銷管理研究(doc畢業(yè)設(shè)計論文)-免費閱讀
【正文】 其計算公式為：單位產(chǎn)品售價=單位產(chǎn)品成本/（1加成率）。目標收益率可表現(xiàn)為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同方式。這里所指的成本，包含了稅金。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價三類。要實施品牌戰(zhàn)略，就是要提高企業(yè)在公眾中的知名度和美譽度，要在企業(yè)管理中導(dǎo)入 CIS(企業(yè)識別系統(tǒng))，強化公眾心中對本企業(yè)的理念識別、行為識別和視覺識別，并從企業(yè)內(nèi)部著力，建立健康、獨特的企業(yè)文化。品牌是指產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價值、個性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽。（1）產(chǎn)品的經(jīng)營開發(fā)策略是指企業(yè)對產(chǎn)品發(fā)展方向所進行的決策，具有戰(zhàn)略意義。房地產(chǎn)市場細分化承認顧客對商品需求差異的客觀存在，認為房地產(chǎn)市場不僅依靠結(jié)構(gòu)層次、流通領(lǐng)域及其他標志做粗泛的劃分，而且從宏觀角度為企業(yè)市場營銷舉措提供科學(xué)依據(jù)。 確認需求→搜集信息→評價方案→購買決策→購買行為圖1 這個購買過程模式適用于分析復(fù)雜的購買行為，因為復(fù)雜的購買行為是最完整、最有代表性的購買類型，其他幾種購買類型是越過其中某些階段后形成的，是復(fù)雜購買行為的簡化形式?？尚行匝芯康闹饕獌?nèi)容有:項目概況；開發(fā)項目用地的現(xiàn)狀調(diào)查；市場需求和競爭分析；規(guī)劃設(shè)計和環(huán)境保護；成本估算；項目開發(fā)組織機構(gòu)形式研究；開發(fā)建設(shè)計劃及銷售計劃；項目經(jīng)濟及社會效益分析；對項目的結(jié)論及建議。 房地產(chǎn)市場調(diào)查和預(yù)測及可行性研究房地產(chǎn)市場調(diào)查是對房地產(chǎn)市場供求變化的各種因素及動態(tài)趨勢進行的專門調(diào)查。要分析研究并滿足消費者需求，必須對市場營銷環(huán)境作透徹分析。但即便如此，他們還稱可以獲利20%左右。但市場的需求并沒有得到真正的滿足 ，人們熱切期待的好房子時代遠未到來。 雖然房地產(chǎn)市場一片火熱，但我們也應(yīng)該清楚看到，我國房地產(chǎn)營銷管理仍然存在很多問題?？傊?，房地產(chǎn)營銷理論的研究和運用，可以使房地產(chǎn)企業(yè)從開發(fā)到銷售以及后期工作有續(xù)的進行，推動了整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)的區(qū)域性，使其差異性特征十分明顯。房地產(chǎn)是一種具有商品屬性和社會屬性的財產(chǎn)，它既是一個國家經(jīng)濟活動中的一大生產(chǎn)資料，同時又是社會活動中最基本的生活資料。關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)市場；營銷管理；對策一、 前 言近幾年，我國的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的變化，其顯著特點之一，就是住宅商品化的廣度和深度正在不斷地發(fā)展。由于追求高額利潤，致使開發(fā)的產(chǎn)品與市場脫節(jié)，形成了有價無市的局面。因此，認真研究我國房地產(chǎn)市場營銷管理所存在的問題及對策，不僅很有必要，而且意義重大。實際上這兩種概念是有區(qū)別的，可以通過表1來說明：表1觀念出發(fā)點 方法手段 經(jīng)營目標推銷觀念企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品推銷與促銷（著眼與每次交易）通過銷售來獲得利潤 營銷觀念企業(yè)目標顧客及他們的需求、欲望 整體營銷（著眼于總體市場） 通過顧客的滿意度來獲得利潤1985年,美國市場營銷協(xié)會(American Marketing Association,簡稱AMA)提出市場營銷的定義如下:“市場營銷是規(guī)劃和實施理念、商品和服務(wù)的設(shè)計和定價、促銷和分銷，實現(xiàn)滿足個人和組織目標的交換過程。由于消費者需求以其多樣性、靈敏性和動態(tài)性特點，折射出房地產(chǎn)市場競爭的取向和房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的追求，因此，從根本上說，房地產(chǎn)市場營銷管理的實質(zhì)就是需求管理。 與此同時，以住房為主的房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)加快。3．3房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費者的全面需求開發(fā)商為了追求高額利潤，盡量開發(fā)大戶型、精品型、豪華型住房。如今的消費者日趨理性，對待開發(fā)產(chǎn)品的選擇也有了更多的專業(yè)知識和法律意識，不切實際的炒作不但不能彌補盲目開發(fā)形成的損失，還將失去消費者的基本信任甚至觸犯法律。而轉(zhuǎn)變思想觀念，增強競爭意識和市場意識，加強營銷管理的研究和實踐，更是我國房地產(chǎn)開發(fā)商急需應(yīng)對的迫切任務(wù)。而一個房地產(chǎn)公司能否將其房地產(chǎn)產(chǎn)品租售出去，僅僅依靠這樣一條核心鏈是不夠的，他們必須考慮競爭者和社會公眾的影響。，建立預(yù)測模型。這里所研究的是購買者對營銷刺激和其他刺激的反應(yīng)。 由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。所謂房地產(chǎn)市場細分化是指人們在“目標市場營銷”觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細分變數(shù)，將房地產(chǎn)市場總體細分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者或購買群（即房地產(chǎn)買方市場或子市場）的過程[6]。1．房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)企業(yè)營銷的首要目標就是要保證自己開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品能夠進入目標
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