紀(jì)元光電公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評設(shè)計方案(存儲版)
【正文】 年度元月 16－ 20 日對能力有關(guān)指標(biāo)評分。 元月 30日之前完成年度考評的統(tǒng)計分析工作。 考評主體： 直接上級 —— 對業(yè)績績效及態(tài)度績效進(jìn)行考評 考評組織： 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)月度考評的組織、過程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計等工作，并將考評結(jié)果報送至人力資源部。 表格 4 業(yè)務(wù)員個人考核結(jié)果與評 定等級對應(yīng)表 綜合評定等級 優(yōu) 良 中 合格 差 比例 20% 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任綜合評定個人等級與考核系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系： 表格 5綜合評定個人等級與考核系數(shù)對應(yīng)表 綜合評定個人等級 優(yōu) 良 中 合格 差 個人考核系數(shù) 第三章 月度考評實施 考評依據(jù)： 員工平時的銷售業(yè)績、客戶投訴率、工作態(tài)度、綜合能力。 考評指標(biāo)的權(quán)重： 權(quán)重表示單個考評指標(biāo)在指標(biāo)體系中的相對重要程度，以及該指標(biāo)由不同的考評人評價時的相對重要程度。 執(zhí)行者 （一）公司人力資源部：參與考評工作的組織、實施；匯總分析考評表格；審核考評意見；運用考評 結(jié)果指導(dǎo)人力資源開發(fā)工作； （二）公司總經(jīng)理分管副總：根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r及實際銷售狀況，制定年度地區(qū)的銷售總量，及產(chǎn)品品種的提成比例； （三） 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)對銷售人員年底能力指標(biāo)、及對地區(qū)銷售經(jīng)理的月度工作態(tài)度的考評工作；對月度統(tǒng)計的結(jié)果進(jìn)行審批，并運用考評結(jié)果指導(dǎo)銷售人員的工作； （四）企劃部：協(xié)助公司總經(jīng)理和分管副總分解年度銷售計劃。 本管理辦法中未盡事宜參考《紀(jì)元光電有限公司考評設(shè)計方案》。 考評記錄 考評周期的期初，被考評人的考評維度、指標(biāo)和權(quán)重由被考評者上級向其說明并討論相互認(rèn)可。 （三）考評主體： 直接上級 —— 對任務(wù)績效、態(tài)度維度進(jìn)行考評。業(yè)績績效和態(tài)度考評不再單獨進(jìn)行，以全年月度考評為基礎(chǔ)得出年度績效考評綜合得分。 考評主體： 直接上級――業(yè)務(wù)部經(jīng)理對部門所有員工的個人能力進(jìn)行年度考評。 個人年度考評結(jié)果的用途 個人年度考評結(jié)果主要作為職務(wù)晉升、工資等級升降、年終效益獎發(fā)放、評選先進(jìn)等工作的依據(jù)。 （三）激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過崗位工資晉級和獎金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。 補(bǔ)貼： 補(bǔ)貼部分由出差補(bǔ)貼構(gòu)成，按 15 元 /天計算，由于所有業(yè)務(wù)員都是駐外，而且沒有加班工資，故每月按照 30 天計。 計算方法： 銷售提成獎＝基本任務(wù)量單片提成比例 1＋超額完成量單片提成比例 2＋基本任務(wù)量△ P差價提成比例 1＋超額完成量△ P差價提成比例 2 其中，提成比例根據(jù)任務(wù)量完成的情況不同而不同。 更多免費資料 ,盡在 .manaren4ff66ff39。 本辦 法由人力資源部制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任提成工資計算： 首先定出每月業(yè)務(wù)部需完成業(yè)務(wù)量，以金額計； 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成工資只計算超額完成部分，根據(jù)超額百分比，按每個百分點提取 100 元。 第七章 工資結(jié)構(gòu) 員工工資的結(jié)構(gòu)基本由三部分構(gòu)成：基本工資＋附加工資＋提成工資。 適用范圍： 公司全體正式、銷售職系員工。 個人年度考評步驟 個人年度考評過程分為以下幾個步驟： 個人年度考評增加能力考評指標(biāo) ,年度考評的具體得分為： 員工個人年度績效考評綜合得分 =（∑每月考評綜合得分） /12 員工個人年度綜合考評得 分 =（∑每月考評綜合得分） /12權(quán)重 +年度能力考評得分權(quán)重 參加年度考評的業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任，由其直接領(lǐng)導(dǎo)在每年度元月 16－ 20 日對有關(guān)能力指標(biāo)評分。 元月 21－ 25 日完成年度、個人能力與個人職業(yè)素質(zhì)考評數(shù)據(jù)的收集整理工作。 考評表格（見表格 6） 表格 6業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任任務(wù)績效和工作態(tài)度考評評分表（月度） 考評期間： 年 月 姓名 崗位 業(yè)務(wù)部 任務(wù) 績效 70% （ 80％） 序號 指標(biāo) 權(quán)重 完成情況 評分等級 得分 1 銷售收入 60% 2 銷售回款 20% 3 客戶投訴 15% 4 重要任務(wù)完成情況 5% 5 市場信息收集 5% 6 % “一票否決”指標(biāo)： 完成情況： 加權(quán)合計 態(tài)度 維度 10% 1 積極性 %
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