紀(jì)元光電公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案(文件)
【正文】 算公式為： 每月完成基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋崗位工資個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)＋超額任務(wù)百分比 100＋附加工資 每月沒有完成基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋崗位工資個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)＋附加工資 其中超額任務(wù)百分比＝超額任務(wù)量 /基本任務(wù)量 100％ 業(yè)務(wù)員工資計(jì)算公式為： 每月達(dá)到基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋（崗位工資＋銷售提成）個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)＋附加工資 每月沒有達(dá)到基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋（崗位工資 60％＋銷售提成）個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)＋附加工資 年終效益獎(jiǎng) 銷售職系年終效益獎(jiǎng)的發(fā)放方法： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任年終效益獎(jiǎng)進(jìn)入非銷售職系員工年終效益獎(jiǎng)體系，即根據(jù)崗位工資、個(gè)人年終獎(jiǎng)金系數(shù)和個(gè)人年度考評(píng)系數(shù)提取。 本辦法實(shí)施后，原有考評(píng)規(guī)章制度及薪酬制度自行終止。 。 本辦法自頒布之日起實(shí)施。 年終效益獎(jiǎng)＝超額任務(wù)量 10％ 60％ /業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù)＋優(yōu)秀獎(jiǎng)金 第八章 工資調(diào)整 實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工工資調(diào)整辦法與公司其他員工相同，詳見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》 第三部分 附則 考評(píng)過程文件（考評(píng)評(píng)分表、統(tǒng)計(jì)表）嚴(yán)格保密，考評(píng)結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。 業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)量按數(shù)量計(jì)。 提成工資 銷售職系員工提成工資 根據(jù)所處崗位的不同有不同的提成方法。 年功工資、技能工資同其他序列員工（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格 6/表格 7） 附加工 資 銷售序列員工附加工資包括補(bǔ)貼、福利和各項(xiàng)保險(xiǎn)，不含加班工資。 基本薪酬結(jié)構(gòu)： 員工的基本薪酬組成為：基本工資＋附加工資＋提成工資 薪酬體系： 公司銷售序列主要采用業(yè)務(wù)提成工資制。 （二）經(jīng)濟(jì) 性原則：薪酬水平與整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系，將員工的部分收入隨公司的當(dāng)期效益情況浮動(dòng)。 第二部分 薪酬方案 第六章 薪酬總則 薪酬釋義： 薪酬是對(duì)員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補(bǔ)償，同時(shí)體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。 人力資源部在 30日前把考評(píng)結(jié)果上報(bào)考評(píng)委員會(huì)批準(zhǔn)。 人力資源部負(fù)責(zé)年度考評(píng)的匯總統(tǒng)計(jì)工作。 對(duì)作為長(zhǎng)期指標(biāo)的能力和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)。 考評(píng)時(shí)間： 元月 16－ 20日完成個(gè)人能力考評(píng)與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)。 考評(píng)表格： 表格 9業(yè)務(wù)員任務(wù)績(jī)效和工作態(tài)度考評(píng)評(píng)分表（月度） 考評(píng)期間： 年 月 姓名 崗位 業(yè)務(wù)部 任務(wù) 績(jī)效 90% 序號(hào) 指標(biāo) 權(quán)重 完成情況 評(píng)分等級(jí) 得分 1 銷售收入 60% 2 銷售回款 20% 3 客戶投訴 10% 4 重要任務(wù)完成情況 5% 5 市場(chǎng)信息收集 5% 6 % “一票否決”指標(biāo)： 完成情況： 加權(quán)合計(jì) 態(tài)度 維度 10% 1 積極性 % 2 協(xié)作性 % 3 責(zé)任心 % 4 紀(jì)律性 % 加權(quán)合計(jì) 備注 考評(píng)人 簽字： 年 月 日 其中，業(yè)務(wù)量的考評(píng)結(jié)果＝實(shí)際完成量 /基本任務(wù)量 客戶投訴率＝投訴客戶數(shù) /總客戶數(shù) 第四章 年度考評(píng)實(shí)施 個(gè)人年度考評(píng) 個(gè)人年度綜合考評(píng)：主要是對(duì)員工本年度的業(yè)績(jī)績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行全面綜合考評(píng)。 考評(píng)與薪酬 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。 （二）考評(píng)維度： 包括業(yè)績(jī)維度（任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效和周邊績(jī)效）和態(tài)度維度考評(píng)，其中辦事處主任不考評(píng)周邊績(jī)效； 不考評(píng)能力維度和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)維度；能力和職業(yè)素質(zhì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期指標(biāo)，作為年度考評(píng)指標(biāo)。對(duì)于每項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，按照 A、 B、 C、 D四個(gè)評(píng)分等級(jí)評(píng)分，每一評(píng)分等級(jí)有各自的分?jǐn)?shù)區(qū)間，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系如表 1 和表 2： 表格 1 評(píng)分等級(jí)定義表 等級(jí) A B C D 定義 遠(yuǎn)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé) /分工要求，取得特別出色
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