【正文】 周：廊坊市的優(yōu)勢(shì)首先在于其低廉的土地價(jià)格、獨(dú)特的地理位置和良好的城市環(huán)境。7萬(wàn)余人成為和華夏業(yè)主，先后締造了27個(gè)社區(qū)，520余萬(wàn)平方米的幸福土壤。記：華夏地產(chǎn)現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目主要的客戶群體有哪些？市：主要有年輕的北漂人群和廊坊市的居民。記：華夏地產(chǎn)在廊坊已經(jīng)有14年的歷史了，創(chuàng)造了很多經(jīng)典的項(xiàng)目，就您個(gè)人而言，您最喜歡哪一個(gè)？市：我個(gè)人最喜歡的是“華廊坊孔雀城”項(xiàng)目，就是現(xiàn)在在售的這個(gè)。記：廊坊的呢？銷：2013年全年無(wú)淡季，三、四月份和年底交易量達(dá)到最高峰。記：您認(rèn)為華夏地產(chǎn)的品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是什么？銷：品質(zhì)和服務(wù)方面吧。s Publishing House,2003.[R]致 謝當(dāng)我來(lái)到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，還是一個(gè)懵懂的孩子，對(duì)這個(gè)新校園里的一切都充滿了好奇而新鮮感；如今四年轉(zhuǎn)瞬離去，已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)青年，對(duì)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)也有了一些自己的認(rèn)識(shí)和看法；大學(xué)四年的課程，不僅讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，為我以后的工作之路鋪下了穩(wěn)定的一步，同時(shí)又教會(huì)我如何為人做事，使我形成了正確的人生觀、價(jià)值觀，在我今后的人生道路上，大學(xué)生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我受益匪淺。在論文即將完成之際，我的心情非常激動(dòng)，從論文選題到全部完成，老師和同學(xué)們給力我很大的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!42。記：恩，謝謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受我的訪問(wèn)！參考文獻(xiàn)[1]國(guó)寧．房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃［J]．北京：高等教育出版社， 2003.[2]賈士軍. 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策略［M]. 北京：高等教育出版社，2003.[3]杜宇. 試論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 [J]. 北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2006.[4]曾憲斌. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維[J].山東：山東科學(xué)技術(shù)出版社，2006.[5]胡宏偉. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略[D]. 北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006.[6]尹健. 營(yíng)銷心理學(xué)[M]．北京：高等教育出版社，2007.[7]謝智波. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)證研究[R].北京：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系經(jīng)濟(jì)研究所，2008.[8]趙楊. 基于4R理論的大連房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[R]. 北京：高等教育出版社，2008.[9][J].江西：江西人民出版社，2008.[10]荊民 .淺議房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展[D].上海:上海交通大學(xué)出版社，2008.[11]劉小清. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式[M]. 北京：電子工業(yè)出版社，2008.[12][D]. 北京：中國(guó)電力出版社，2008.[13][J].商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2008 (2).[14]胡其輝．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[R]．沈陽(yáng)：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009.[15]李玉革. 基于“4C”理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[M]. 北京：高等教育出版社，2012.[16]Martin Marketing,China Financial and Economic Publishing House,1998.[J][17] George .Marketing activities and performance, China Financial and Economic Publishing House,2000.[M][18]Philip Of Marketing, HuaXia Publishing House,2001(1).[J][19] importance of the market, People39。記：哪一個(gè)占得比重更大呢？銷：年輕的北漂人群更多一些。記：謝謝您在百忙之中接受我的訪問(wèn)！訪談三訪談時(shí)間：2014年4月1日訪談方式：當(dāng)面采訪訪談人：王磊（記）被訪談人：華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司廊坊地區(qū)銷售策劃部經(jīng)理（銷）記：您好！ 銷：你好！記：您怎么看待中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)？銷： 首先，就是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的投資規(guī)模逐漸擴(kuò)大，占社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比例也逐年增加。記：您怎么看華夏自己的物業(yè)公司？市：公司有嚴(yán)格的管理制度，較高的用人標(biāo)準(zhǔn)，分工明確，規(guī)章制度完善，每個(gè)員工都很盡職盡責(zé)，體貼業(yè)主，盡全力做到讓所有業(yè)主滿意。記：您認(rèn)為華夏地產(chǎn)在廊坊地區(qū)的品牌建立經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程？ 市：從初級(jí)階段、發(fā)展階段、成熟階段這幾個(gè)過(guò)程吧。記：華夏地產(chǎn)在售的產(chǎn)品是什么？周：華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在廊坊地區(qū)開(kāi)發(fā)的孔雀公園海項(xiàng)目，以現(xiàn)在銷售的高層產(chǎn)品為例，產(chǎn)品是一梯兩戶的經(jīng)典戶型，面積為78120平方米，成交均價(jià)在8400元/㎡。記：您認(rèn)為華夏地產(chǎn)為什么會(huì)選擇重點(diǎn)發(fā)展廊坊地區(qū)呢？周：廊坊市的地理位置優(yōu)越，毗鄰京津兩大都市，具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)模式，新型的商業(yè)文化中心，且擁有豐富的旅游資源和優(yōu)勢(shì)。記：您認(rèn)為華夏地產(chǎn)的營(yíng)銷理念是什么？周：我認(rèn)為公司以顧客需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，對(duì)信息的收集比較重視，前期的市場(chǎng)調(diào)研主要由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)，后期則交由公司專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研的人員去做，調(diào)查收集到的信息經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，領(lǐng)導(dǎo)審核等一系列程序才能使用。四、從企業(yè)的角度看，品牌營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有比較重大的意義，可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)效益。華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在廊坊發(fā)展已有14年之久，擁有良好的口碑大眾的認(rèn)可，7萬(wàn)余人成為華夏業(yè)主，先后締造了27個(gè)社區(qū)，520余萬(wàn)平方米的幸福土壤，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售額211億元，在年度中國(guó)房企排行版中，挺進(jìn)銷售金額前20名，銷售面積排名第12名，與萬(wàn)科、綠地、保利等房企進(jìn)入一線行列，且12年榮登了中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值20強(qiáng)、品牌價(jià)值成長(zhǎng)性10強(qiáng)。（2）保證數(shù)據(jù)及時(shí)更新，包括新推出的產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、公司的促銷活動(dòng)等。(2)景觀設(shè)計(jì)理念多元化每個(gè)項(xiàng)目周邊的自然條件都是不同的，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，周邊的配套設(shè)施，項(xiàng)目整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)社區(qū)的景觀進(jìn)行設(shè)計(jì)。 促銷政策不合理為了增加售房部的看房人氣，吸引客戶的關(guān)注，淮安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)不定期的舉辦一些活動(dòng)，通常會(huì)邀請(qǐng)一些明星大腕演出、激情夏日啤酒節(jié)、手工DIY小創(chuàng)意等形式，來(lái)聚聚人氣，抓追客戶的眼球，增強(qiáng)樓盤的吸引力。將孔雀公園海項(xiàng)目與周邊幾個(gè)項(xiàng)目作比較，其沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)之處，詳情見(jiàn)下表： 廊坊市主要樓盤信息表由圖可見(jiàn)，華夏開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和周邊的其他項(xiàng)目在同類產(chǎn)品上并沒(méi)有什么太大的差別，無(wú)論是在戶型、成交價(jià)錢、目標(biāo)人群還是在面積上，都沒(méi)有新穎的地方。（2）得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС謹(jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：在廊坊地區(qū)，華夏房地產(chǎn)公司算得上是最優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)之一，因而得到當(dāng)?shù)卣闹匾暸c支持，在地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃方面也能較早的得到可靠性信息資源，從而在資源分配與獲取的過(guò)程中得到最好的資源，當(dāng)?shù)卣拇罅χС执龠M(jìn)了華夏公司的在廊坊地區(qū)的穩(wěn)步發(fā)展。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)從兩個(gè)對(duì)比圖來(lái)看，華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在資本積累和資金流方面還是存在很大的問(wèn)題，需要進(jìn)一步調(diào)整。四大社區(qū)級(jí)配套包括社區(qū)公園、社區(qū)醫(yī)院、幸福匯佳幼兒園，以及幸福圖書館。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)依托河北省建筑設(shè)計(jì)院，不同的小區(qū)其戶型面積也不同，但差別不大。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。 （1） 機(jī)會(huì)與威脅分析（environmental opportunities and threats） 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩。公共關(guān)系指組織一系列的促銷活動(dòng)，從而改善與公眾的關(guān)系，提高公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解和支持，建立了良好的組織形象，最終達(dá)到商品銷售的目的。促銷組合是促銷策略的前提因素，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，需要恰當(dāng)?shù)拇黉N組合。（如下圖所示1） 4Ps模型圖此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：它把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房網(wǎng)研究院縱觀2013年樓市，整體熱度持續(xù)，在三四月的小陽(yáng)春和年末的暖冬表現(xiàn)尤其明顯，推盤量在四季度達(dá)到頂峰，成交也維持在高位水平，讓整個(gè)一年的廊坊樓市呈現(xiàn)翹尾現(xiàn)象。12月市區(qū)住宅房源延續(xù)10月和11月的暖冬形勢(shì)，全年成交近兩萬(wàn)套。%，%。西部地區(qū)的居民的日均收入較少，因此房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并不完善，但這一地區(qū)地廣人稀，可居住的面積反而更大。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了一些不正?，F(xiàn)象，值得引發(fā)我們的注重。（1）文獻(xiàn)法和實(shí)際調(diào)查相結(jié)合的方法通過(guò)對(duì)大量國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)分析整理，其中有至少20篇的國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)和至少5篇的外文文獻(xiàn)，綜合學(xué)者研究的結(jié)果，與企業(yè)中實(shí)際調(diào)查的情況相結(jié)合進(jìn)行分析。 課題的研究意義與目的 研究意義之前的學(xué)者大多是在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，從國(guó)家、地區(qū)或行業(yè)的角度對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行分析研究，文章主要是結(jié)合華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的近期銷售狀況，運(yùn)用SWOT模型來(lái)對(duì)公司現(xiàn)階段的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行研究，總結(jié)出其優(yōu)劣勢(shì)和面對(duì)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)，結(jié)合各方面因素，找出制約公司發(fā)展的問(wèn)題，再通過(guò)4Ps分析法，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面將公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的完善，從而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加公司的收入額。因此，在房地產(chǎn)行業(yè)中，營(yíng)銷策略越來(lái)越重要。此刻，房地產(chǎn)企業(yè)的成功不但取決于企業(yè)此刻占據(jù)和利用資源的幾成，更在于企業(yè)認(rèn)識(shí)、創(chuàng)造和有效整合、使用資源的能力。為了博得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，因而，房地產(chǎn)營(yíng)銷的起點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。 華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司于1998年創(chuàng)立，在廊坊發(fā)展已有16年之久，華夏幸福基業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，擁有良好的口碑大眾的認(rèn)可， 2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售額211億元，在年度中國(guó)房企排行版中，挺進(jìn)銷售金額前20名，銷售面積排名第12名，與萬(wàn)科、綠地、保利等房企進(jìn)入一線行列，且12年榮登了中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值20強(qiáng)、品牌價(jià)值成長(zhǎng)性10強(qiáng)。北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在廊坊地區(qū)的營(yíng)銷策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)目 錄前 言 1第1章 課題研究背景與價(jià)值 2 選題的意義與價(jià)值 2 研究綜述 2 課題的研究意義與目的 5 研究范圍與內(nèi)容 5 研究視角與方法 6第2章 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 7 我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 7 廊坊市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 9第3章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀研究理論基礎(chǔ) 14 4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷理論 14 SWOT模型 16第4章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r研究 18 華夏房地產(chǎn)公司的簡(jiǎn)介 18 運(yùn)用SWOT模型對(duì)華夏房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀分析 18第5章 華夏房地產(chǎn)公司廊坊地區(qū)的營(yíng)銷狀況和問(wèn)題研究 25 產(chǎn)品特色不明顯 25 高端產(chǎn)品定價(jià)太高 26