【正文】 乏經濟、法律等方面的知識；另一部分則既不是體育專業(yè)的人才，也不是經濟人才，他們缺乏有關健身娛樂方面的專業(yè)知識，這些都在客觀上限制了體育場所的發(fā)展。3杭州市健身俱樂部運作現狀分析組織結構對提高服務質量，提升競爭力有重要作用。財務部：主要負責財務的收支預算，協調工作。2000平方米以上的大型健身俱樂部，一年的會員保有量在2000—3000人之間，而小型俱樂部以買月卡或季卡居多，人流量也不少。同時，作為浙江省的中心城市，是體育賽事、產品、人才、服務、信息、消費的集散地。調查對象是杭州市健身俱樂部的經營管理者。表6特征值與貢獻率一覽表因子特征值（）貢獻率（%）累計貢獻率（%）123根據所選取的因子，采用方差極大正交旋轉建立因子載荷矩陣，見表7，從表7可以看出，各類因子的旋轉后載荷特別清晰。第2個因子上載荷較大的變量為：健身俱樂部的經營管理人才；健身教練員的指導能力；健身俱樂部的科研人員三個指標，命名為：人力資源因子。當前，杭州市健身俱樂部的指導員總體素質難以適應當前多元化的體育健身需求。營銷是激發(fā)和促進消費者了解和購買自己出售的東西，刺激這種欲望，它也是牽制老顧客、吸引新顧客的方式。如：辦理年卡的會員可以享受游泳場20次的免費卷、悠季瑜伽館的8折優(yōu)惠等等。因此，杭州市健身俱樂部運用網絡、媒體等進行廣告宣傳的力度不夠。表10 健身俱樂部類型一覽表連鎖型非連鎖型社區(qū)會所酒店/公寓附屬其它類型數 量（個）1813842百分比（%）40 291894注：其它類型指除上述四種類型以外的其它類型 健身俱樂部類型與城市發(fā)展指標相關分析（見表11），說明，地區(qū)GDP是影響該地區(qū)健身俱樂部類型最重要的因素，而連鎖型和酒店/，都呈高度相關，并具有非常顯著性意義，其余類型健身俱樂部也都與地區(qū)生產總值呈中度相關，具有非常顯著性意義；，呈中度相關，具有顯著性意義；，呈低度負相關。表13 健身俱樂部規(guī)模與部分城市發(fā)展指標相關系數大型中型小型平均地區(qū)人口.473﹡﹡.558﹡﹡.521﹡﹡.517地區(qū)面積.039地區(qū)GDP.746﹡﹡.743﹡﹡.730﹡﹡.739人均收入.523﹡﹡.528﹡﹡.512﹡﹡.521 杭州市健身俱樂部教練員狀況在北京舉辦的2006年國際健身產業(yè)論壇公布的統(tǒng)計數據，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數量和規(guī)模都有大幅度提高，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度 。專項技能主要是獲得資格證書和各種技能培訓。由此可見，一般來說區(qū)位優(yōu)勢明顯的俱樂部則經營狀況、經營效益相對較好，[J].體育科學．2003（5）.。從表18可以看出，健身俱樂部經營性質以個體為主，有26家，占調查總數的64％；其次是股份合作制和聯合經營，分別有6家和5家，占調查總數的18％、16％；國有的只有1家，占比例為2%。從以上數據可以看出，商業(yè)區(qū)和單位區(qū)的健身俱樂部區(qū)域特征與四項城市發(fā)展指標具有非常緊密的聯系，說明，人們在購物逛街或下班后更愿意在附近健身鍛煉；而居民區(qū)的健身俱樂部區(qū)域特征與這四項城市發(fā)展指標聯系不緊密，說明居民區(qū)的居民更愿意在家里或者在小區(qū)里度過休閑的時間，而不愿意去健身房去健身。表15 健身俱樂部從業(yè)人員特征與部分城市發(fā)展指標相關系數總人數器械教練私人教教團體操教練游泳教練其它地區(qū)人口.498﹡﹡.546﹡﹡.456﹡﹡.514﹡﹡.470﹡﹡.496地區(qū)面積地區(qū)GDP.751﹡﹡.773﹡﹡.755﹡﹡.798﹡﹡.685﹡﹡.752人均收入.542﹡﹡.531﹡﹡.549﹡﹡.555﹡﹡.516﹡﹡.538 杭州市健身俱樂部所處區(qū)域位置資本杭州市健身俱樂部地理位置的選擇對于該俱樂部經營狀況有著一定的相關性。健身教練必須具備專業(yè)素質和服務意識。表12健身俱樂部規(guī)模一覽表規(guī)模大型中型小型面積1500m2以上5001500m2之間500m2以下數目161811百分比(%)364024 健身俱樂部規(guī)模與城市發(fā)展指標相關分析把杭州市健身俱樂部規(guī)模與四項城市發(fā)展指標進行相關分析（見表13），從表6可知，呈高度相關，具有非常顯著性意義；。而酒店/公寓附屬型健身俱樂部依托特殊的地理位置，向客戶提供高質的服務，是少數富人健身的首選。表8 杭州市健身俱樂部營銷狀況一覽表題目答案數量比例是否以時間段的不同調整價格是3271%否1329%是否以季節(jié)的不同調整價格是1942%否2658%是否重視針對現有的會員進行促銷是1022%否3578%是否采用具有場所特色的創(chuàng)新促銷是1227%否3373%通過消費者獲得健身信息的調查，見圖3。第三，還有一些健身俱樂部還辦理次卡，方便哪些不能堅持來的學員，我們俗稱為散客。這些不恰當的行為嚴重妨礙了經營者正當利益，影響了社會辦體育的積極性，在不同程度上阻礙了杭州城市健身俱樂部的發(fā)展。杭州健身指導員中只有少數人參加過正規(guī)培訓，獲得國家一、二級等級證的人數還不到三分之一。一些小規(guī)模的俱樂部為求生存不斷壓低價位，想以低價位優(yōu)勢吸引更多的消費者，但實際情況卻并不如此，消費者并不因為這些俱樂部實行低價策略而大量增多，由于價位較低導致這些俱樂部的經營效益較差；此外，一些規(guī)模較火的健身俱樂部，各方面的投入較多(包括資金投入多，場地器材費用高，后勤配套服務好，健身教練傭金高)，其價格定位一般較高，具有明顯的“貴族化”趨勢。為尋找影響杭州健身俱樂部發(fā)展的資本結構的構成因子，將11個原始變量分別定義為：x1； x2； x3；x4；x5；x6；x7；x8；x9，并進行因子分析，研究中的統(tǒng)計量KMO=，說明適合做因子分析，經因子分析得出以下結果，見表6。研究結果顯示，進入模型的主要因素有當地政府的政策法規(guī)、當地的經濟發(fā)展狀況、健身俱樂部資金的募集和經營、健身俱樂部經營方針與經營策略、健身俱樂部的品牌、健身俱樂部收費標準、當地居民的健身意識、健身俱樂部器材設施的質量和功能、健身俱樂部的經營管理人才、健身指導員的指導能力、健身俱樂部科研人員等11個變量。以前人們對于健身的概念可能停留在跑跑步、跳跳操的層面上，但是現在人們對于健身有了更多的認識，也更愿意投身其中。作為杭州市將重點發(fā)展的八大門類服務業(yè)之一，%。市場部：主要對市場的營銷環(huán)境調查、有潛在關系的所以外部力量和機構。為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。杭州市各健身俱樂部與北京、上海等地相比，規(guī)模較小，缺少大品牌健身俱樂部，如北京在2002年初，The SPA健身俱樂部落戶CBD商圈，同年5月，美國倍力的合資公司中體倍力健身俱樂部開門迎客，前者隸屬于世界第三大健身集團一英國FITNESS FPIST集團，在全球擁有250家俱樂部和65萬會員；后者作為美國健身業(yè)中的老大，在美國、加拿大和歐洲各國擁有430家連鎖店和40萬會員。，消費結構發(fā)生變化由于收入水平的提高，為居民消費水平的提高和消費結構的改善提供了基礎，健身娛樂部的消費支出逐年上升，而食物方面的支出比重明顯減小，人們有更多的錢去進行休閑娛樂，去俱樂部健身已不再是多么奢侈的事情，請專業(yè)私人教練授課也不再是明星才能擁有的，消費者可根據俱樂部的檔次、特色，選擇適合自己健身的俱樂部。 盲目定位，經營項目失衡杭州市健身俱樂部項目設置及市場定位存在著隨意性、盲目性。而全面建設小康社會絕非僅僅是政治概念，從深層次看，它所體現的是我們的國家更注重文化引導的作用和人文關懷的力量。 杭州市健身俱樂部SWOT分析 ，為健身俱樂部發(fā)展提供良好時機我國經濟止逐步向買方市場過渡，有效需求不足，需要新的產業(yè)與產品的出現以刺激經濟增長。健身行業(yè)雖然具有時尚性，它也更講求科學性。人們的主要健身目的包括：增強體質、減肥塑身、調劑生活。一般說來，新進入者進入某一行業(yè)的誘因是該行業(yè)或該行業(yè)中某些企業(yè)正在賺取商于正常利潤。杭州市的健身行業(yè)已經進入成長期，并且以較快的速度在不斷發(fā)展。圖1 波特五種力量模型行業(yè)中現有企業(yè)之間的競爭是最直觀、最直接也是最重要的威脅因素 中國會展業(yè)發(fā)展政策的思考[J].（04）.。建國以后，雖然國家向杭州市大量植入現代化的要素，但這些要素一開始就是在高度集中的計劃管理體制下運行的。此外，無線電測向、沖浪、攀巖等項目也有所發(fā)展，這些健身項目的科技文化含量都比較的高，這些項目的發(fā)展，進一步說明了杭州市具有良好體育科技環(huán)境。在衡量經濟發(fā)展水平指標中，人均產出水平（即人均GDP）能夠反映一個地區(qū)的財力、居民收入與消費水平，它也是國際公認的衡量經濟發(fā)展水平的重要指標之一，也是我國“小康生活指標體系”中衡量經濟實力的重要指標。因此它對社區(qū)體育俱樂部的發(fā)展有重要的意義。用歸納演繹類比綜合等邏輯分析法對收集的各類信息進行較為深入地討論與分析。 本研究設計了杭州市健身俱樂部經營管理者調查問卷，對杭州市英派斯、中體倍力等十余家體育健身俱樂部的經營管理者進行了問卷調查，其問題的結構類型是以封閉式為主，結合少量的開放式。幕巍峰提出在健身房規(guī)模實踐操作中應注意交通便利，俱樂部之間地點選擇聚集以不太密集的地方，健身布局位置適當，器械擺放整齊，配備設備相應齊全、環(huán)境優(yōu)雅等。在《杭州市健身俱樂部消費者構成及消費行為研究》一文中，曲輝從職業(yè)分布看，健身俱樂部最大的消費群體是公司職員，占24．1％其次是學生、教師、個體經營者、企業(yè)高層管理人員和公務員。第二方面，健身俱樂部經營現狀的研究。俱樂部作為產業(yè)在日本被歸屬于服務產業(yè)中的設施健康產業(yè)，它由設施硬件部分（如運動功能性設施、社交功能性設施、放松功能性設施、醫(yī)療功能性設施）財產總務管理軟件部分（包括俱樂部財務、會議勞務和設施的管理）和服務軟件部分（包括運動項目內容的計劃、指導、實施和評價，會員服務與會員的交流以及會員人數的保持和增加，運動指導員的使用和培訓等）三方面構成其經營方式基本有三類，一是實行年度會員制和培訓制的經營方式，二是實行永久會員制的經營方式，三是實行法人無記名會員制的經營方式，大型體育健身俱樂部以服務為特征來增強市場的競爭以及獲得較高的收益近些年來國內學者對健身俱樂部相關問題進行了大量研究，通過查閱CNKI數據庫和萬方數據庫發(fā)現，自2000年—2009年有關體育健身俱樂部現狀調查的研究論文近100余篇。西方一些經濟發(fā)達的國家，擁有強大的理論基礎和行之有效的健身俱樂部發(fā)展方略，但其健身市場現已成飽和狀態(tài)，發(fā)展的潛力很小。從豪華的都市到偏遠的鄉(xiāng)村，豐富多彩的體育活動以多種形式開展著，同時人們的觀念也在發(fā)生著變化，花錢買健康已經逐漸被大家所接受。伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場，大量的面向群眾消費的體育健身俱樂部由此應運而生，它已成為我國體育產業(yè)的重要組成部分，呈現出誘人的發(fā)展前景。 micromarket environment for the health club and fully understand the petitive fitness industry, the extent and profitability of the potential to provide support. (2) through a health club, Hangzhou, SWOT analysis, be able to tell, industrial restructuring, after the Olympics, building a moderately prosperous society, the residents more conscious of fitness factors such as the development of the health club to provide a good opportunity and petitive advantage at the same time, the fitness Club disorderly price petition, foreign entry into the fitness industry, the lack of professional sports management personnel and the absence of a clear target market factors such as health club for fitness development has brought threats and challenges (3) In recent years, along with the economic development of Hangzhou, fitness industry, the development of capital accumulation for the club provided a solid economic and physical infrastructure. Business management, human resources and social environment, three factors affect the capital structure of Hangzhou, fitness cl