房地產(chǎn)市場分析論文集5(存儲版)
【正文】 折扣商場有了；方便店、專賣店、便民店、超市連鎖都有了；電話訂貨、郵購也有了。要研究促銷手段的投入產(chǎn)出問題。要讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)忘不了我，但也不要天天看見我，總是一種老面孔，天天見就不新鮮了。國內(nèi)外市場接軌表現(xiàn)在三個方面：一是商品貿(mào)易，我們的商品出去，他們的商品進(jìn)來。三是企業(yè)。光知道搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)是不行的。接軌中間要有一系列的政策變革，企業(yè)家要認(rèn)識到這一點(diǎn)，要想到這一點(diǎn)，要看到這一點(diǎn)。如果把市場營銷工作只做為企業(yè)的一個部門的工作，那么這個營銷部門就是一個推銷部門。為什么壓在倉庫里，是正向思維從生產(chǎn)出發(fā)。顧客說：“看中的買不起，買得起的又看不中”，看不中也就不買了。這是工商結(jié)合全方位的市場營銷?，F(xiàn)在國營商業(yè)在商品流通中是不是還一定要占主導(dǎo)地位？我看不一定?，F(xiàn)在有什么辦法，你不給，給人家也不要。不經(jīng)徹底改造在競爭性營銷中只有被打敗，很難戰(zhàn)勝別人。新產(chǎn)品開發(fā)速度慢，產(chǎn)品的營銷能力弱。為什么這樣做？因?yàn)橹虚g投入耗資大，而且固定資產(chǎn)投入越來越大，科技更新越來越快，這塊與其自己做，不如叫別人做，叫專業(yè)廠來做。他們把精力、財(cái)力投入用在二個方面。日立、索尼、松下等退出去了。它有不同的組成方式。進(jìn)攻就是不斷開拓、不斷開發(fā)、不斷創(chuàng)新。 蜜蜂商法的根本策略：一是成本領(lǐng)先的地位；二是別具一格的特色；三是目標(biāo)集中的定位。蜜蜂采集花粉的一切活動都是按照目標(biāo)要求來進(jìn)行的。我說，就是“進(jìn)攻”二字。要看發(fā)展什么產(chǎn)品?？ㄎ鳉W公司用了十年時間，到７０年代末期居然把夏普打敗了。當(dāng)時卡西歐公司剛建立，是名不見經(jīng)傳的，比經(jīng)濟(jì)、比實(shí)力都不行，但卡西歐兄弟研究了一個問題，就是集中財(cái)力搞袖珍電子計(jì)算器。 亞鈴型營銷管理的特點(diǎn)是兩頭大，中間小。主要資金都投入生產(chǎn)加工。我看再過幾年就成了五分天下有其一了。私營經(jīng)濟(jì)、個體經(jīng)濟(jì)、三資經(jīng)濟(jì)、國外投資、港澳臺經(jīng)濟(jì)，加上我們的國營經(jīng)濟(jì)，大家都在買方市場下競爭，政府不能給你國營商業(yè)政策讓你占主導(dǎo)地位。我看不是了。這就不需要大力推銷，這就是真正意義的市場營銷。有的同志告訴我，顧客說：一進(jìn)商店感覺是商品琳瑯滿目；但想買時可心的商品沒有。消費(fèi)者有４萬億存款。 二、全方位的市場營銷。當(dāng)然，現(xiàn)在外資有的東西有些我們內(nèi)資沒有。要大就要搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)。我們不能總封閉，我們的外匯市場、證券市場、股票市場，人家肯定都要進(jìn)來，總不會那么平靜，國際投機(jī)資本不會不涉足的。遺憾的是根本問題沒解決，即世界貿(mào)易組織問題。應(yīng)當(dāng)說什么樣的商品用什么樣的廣告，這是學(xué)問。 第四點(diǎn)是促銷手段多樣化。我問一位美國朋友，看了中國市場以后有什么感想。價格里有兩個最重要的含金量：一是科技含量。 第二點(diǎn)是企業(yè)定價。因此包裝是無聲的推銷員。商品文化集中起來就一個字“美”，方方面面的“美”。意思是只有仿造，很少創(chuàng)新。這和本國消費(fèi)群體的個性需求、要求很高有很大關(guān)系。怎么才能不敗？只有研究現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來發(fā)展自己。談到企業(yè)的情況，他們認(rèn)為，中國剛剛開始買方市場，企業(yè)剛遇到困難，這不算困難。中國最落后的一塊是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而改革最慢的一塊也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)橘I方市場已在形成。為什么要開展競爭性營銷？市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天營銷是個全方位的問題，前提是買方市場已經(jīng)形成了，成為買方市場條件下的競爭。亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展伴隨著東方文化的個性越來越突出。買方市場使企業(yè)面臨著很大困難。自己的產(chǎn)品賣不掉，積壓不能擴(kuò)大再生產(chǎn)，企
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