房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5-免費(fèi)閱讀
【正文】 蜜蜂商法最核心的問(wèn)題就是有目標(biāo)地開(kāi)拓，有目標(biāo)地占領(lǐng)。在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中只求保住自己是不能生存的，只有進(jìn)攻。不同產(chǎn)品可以走不同的路。在袖珍電子計(jì)算器市場(chǎng)上，他們的占有率是４５％，夏普降到１５％。他們采用了亞鈴型的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入大，組裝推銷(xiāo)投入大；加工生產(chǎn)投入小，借助協(xié)作力量。這種企業(yè)最大特點(diǎn)是資金投入很大，但轉(zhuǎn)型很難。究竟如何？我看國(guó)營(yíng)商業(yè)不經(jīng)徹底的改造是沒(méi)有出路的。過(guò)去可以封，產(chǎn)品是國(guó)家包的，給誰(shuí)就由誰(shuí)賣(mài)，就賺錢(qián)，就發(fā)展。東西短缺時(shí)要你合理分配，保障基本需要；東西多了就不需要了，國(guó)家不需要企業(yè)保障供給，需要企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。要做到這三點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的力所不及的。真沒(méi)有嗎？也不完全是。工業(yè)、商業(yè)資金緊張。多年來(lái)很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，似乎我成立一個(gè)企業(yè)再建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，這塊營(yíng)銷(xiāo)工作都交給它就可以了。這也應(yīng)當(dāng)解決。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要搞的時(shí)候一定要考慮經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這要求我們健全金融體制。我們還不是世界貿(mào)易組織的正式成員國(guó)。廣告不是越多越好；廣告不是連續(xù)長(zhǎng)期做就好；廣告要常做常新。這就要求運(yùn)用得當(dāng)。他說(shuō)市場(chǎng)商品確實(shí)豐富了，中國(guó)人什么東西都搞得快，我們１００多年創(chuàng)造了２０多種業(yè)態(tài)形式，你們５年時(shí)間差不多全有了。科技含量高，價(jià)格當(dāng)然可以高；二是文化附加值。過(guò)去４０年來(lái)都是政府定價(jià)，中央有物價(jià)委員會(huì)，各省市有物價(jià)委員會(huì)，各部門(mén)都有價(jià)格處，各個(gè)企業(yè)都有物價(jià)科。四是品牌。東方美和西方美不一樣。我們的設(shè)計(jì)人員太少了。商品多了，要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、吸引消費(fèi)者，要從四個(gè)方面下功夫：一是研究商品的性能。 一、買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn)。他們這種局面已經(jīng)經(jīng)歷了４０多年了。目前阻礙國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。理論界在這么說(shuō)。中國(guó)多少年來(lái)經(jīng)歷的是補(bǔ)缺經(jīng)濟(jì)、賣(mài)方市場(chǎng)，所以生產(chǎn)者很舒服，經(jīng)營(yíng)者也很舒服，在賣(mài)方市場(chǎng)條件下企業(yè)過(guò)得很舒服。一部完整的市場(chǎng)學(xué)必須滲透著地區(qū)、民族的文化內(nèi)涵。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己要進(jìn)行有效服務(wù)，究竟怎么辦？這時(shí)候企業(yè)就由研究推銷(xiāo)術(shù)發(fā)展到研究以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)就需要研究產(chǎn)品如何賣(mài)出去。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5作者：日期：買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題商業(yè)文化 賀名侖 本文分析了買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn)，并針對(duì)這些特點(diǎn)提出了一些行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究是無(wú)窮無(wú)盡的。從這個(gè)意義上提出了推銷(xiāo)術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成了非常熱門(mén)的題目了。西方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著西方文化，東方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著東方文化。你勝我也勝，你賺我也賺，你大賺、我小賺，大家都賺。中央沒(méi)有說(shuō)。服務(wù)經(jīng)濟(jì)從領(lǐng)域來(lái)講基本上分配、交換領(lǐng)域叫流通領(lǐng)域。意思是說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越難做，在優(yōu)勝劣汰的買(mǎi)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有些企業(yè)可以發(fā)展，成長(zhǎng)；有些企業(yè)就會(huì)衰退，敗落，各走各的路。買(mǎi)方市場(chǎng)究竟有什么特點(diǎn)呢？我認(rèn)為有五大特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都要研究這五大特點(diǎn)，以使自己能夠在買(mǎi)方市場(chǎng)中生存。功能要適中不是越多越好。美國(guó)的高等院校１５０所有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，每年這方面畢業(yè)的學(xué)生１５萬(wàn)人。它的基本點(diǎn)是文化不同。中國(guó)有品牌而沒(méi)有真正的名牌。這是千篇一律的價(jià)格。產(chǎn)品的文化附加值高，產(chǎn)品的價(jià)格也可以高。豪華型的百貨商場(chǎng)有了；倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，平價(jià)商場(chǎng)，
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