房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5-全文預(yù)覽
【正文】 ；倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，平價(jià)商場(chǎng)，折扣商場(chǎng)有了；方便店、專賣店、便民店、超市連鎖都有了；電話訂貨、郵購(gòu)也有了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，業(yè)態(tài)越多樣化。產(chǎn)品的文化附加值高，產(chǎn)品的價(jià)格也可以高。市場(chǎng)學(xué)有一句話：市場(chǎng)營(yíng)銷中最神秘的問(wèn)題是價(jià)格。這是千篇一律的價(jià)格。真正的名牌創(chuàng)造在于企業(yè)。中國(guó)有品牌而沒(méi)有真正的名牌?，F(xiàn)在看包裝除了有保護(hù)商品的功能以外，還有二大功能：一個(gè)是美化商品；一個(gè)是推銷商品。它的基本點(diǎn)是文化不同。這說(shuō)明我們工業(yè)設(shè)計(jì)的落后狀況。美國(guó)的高等院校１５０所有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，每年這方面畢業(yè)的學(xué)生１５萬(wàn)人。同樣功能的商品誰(shuí)的造型美觀就買誰(shuí)的。功能要適中不是越多越好。有人說(shuō)世界上最挑剔的顧客是日本人。買方市場(chǎng)究竟有什么特點(diǎn)呢？我認(rèn)為有五大特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都要研究這五大特點(diǎn)，以使自己能夠在買方市場(chǎng)中生存。買方市場(chǎng)的根本性質(zhì)就是“競(jìng)爭(zhēng)”二字，競(jìng)爭(zhēng)只有一個(gè)結(jié)果：優(yōu)勝劣汰。意思是說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越難做，在優(yōu)勝劣汰的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有些企業(yè)可以發(fā)展，成長(zhǎng)；有些企業(yè)就會(huì)衰退，敗落，各走各的路。中國(guó)買方市場(chǎng)既然已形成了，企業(yè)就必須面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)。服務(wù)經(jīng)濟(jì)從領(lǐng)域來(lái)講基本上分配、交換領(lǐng)域叫流通領(lǐng)域。二是什么時(shí)候流通體制改革成功了，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就建立起來(lái)了。中央沒(méi)有說(shuō)。小平同志南巡講話，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的買方市場(chǎng)才開(kāi)始逐步形成，也就是二、三年的歷史。你勝我也勝，你賺我也賺，你大賺、我小賺，大家都賺。營(yíng)銷已經(jīng)不是推銷。西方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著西方文化，東方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著東方文化。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的權(quán)威考特勒最近出版了一本書，是亞洲版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，專門講亞洲的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，案例非常多。市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成了非常熱門的題目了。盡管人家在研究，但它還未占主導(dǎo)地位，始終沒(méi)發(fā)展起來(lái)。從這個(gè)意義上提出了推銷術(shù)。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就賣掉，還研究它干什么。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5作者：日期：買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷問(wèn)題商業(yè)文化 賀名侖 本文分析了買方市場(chǎng)的特點(diǎn)，并針對(duì)這些特點(diǎn)提出了一些行之有效的營(yíng)銷策略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究是無(wú)窮無(wú)盡的。從１９０６年美國(guó)第一位學(xué)者登臺(tái)講市場(chǎng)學(xué)開(kāi)始，他們講市場(chǎng)學(xué)講了３０多年，美國(guó)老板也不接受，認(rèn)為沒(méi)必要研究市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，企業(yè)就需要研究產(chǎn)品如何賣出去。那時(shí)的資本主義國(guó)家也還是賣方市場(chǎng)。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己要進(jìn)行有效服務(wù)，究竟怎么辦？這時(shí)候企業(yè)就由研究推銷術(shù)發(fā)展到研究以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷。而對(duì)復(fù)雜和不斷發(fā)展的市場(chǎng)怎么辦？資本家的眼界放寬了，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究越來(lái)越往戰(zhàn)略的角度上走，從戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入到戰(zhàn)略的階段。一部完整的市場(chǎng)學(xué)必須滲透著地區(qū)、民族的文化內(nèi)涵。就是把營(yíng)銷放在競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)上，離開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有營(yíng)銷。中國(guó)多少年來(lái)經(jīng)歷的是補(bǔ)缺經(jīng)濟(jì)、賣方市場(chǎng)，所以生產(chǎn)者很舒服，經(jīng)營(yíng)者也很舒服，在賣方市場(chǎng)條件下企業(yè)過(guò)得很舒服。改革開(kāi)放之后，到１９９０年前，基本上還是賣方市場(chǎng)。理論界在這么說(shuō)?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)找不到了，怎么辦？要擴(kuò)大銷售開(kāi)拓市場(chǎng)找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前阻礙國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本身的研究就是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題。他們這種局面已經(jīng)經(jīng)歷了４０多年了。這是買方市場(chǎng)的必然現(xiàn)象。
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