房地產(chǎn)市場分析論文集5-全文預(yù)覽
【正文】 ；倉儲式商場，平價商場，折扣商場有了；方便店、專賣店、便民店、超市連鎖都有了；電話訂貨、郵購也有了。市場經(jīng)濟越發(fā)達，業(yè)態(tài)越多樣化。產(chǎn)品的文化附加值高，產(chǎn)品的價格也可以高。市場學(xué)有一句話：市場營銷中最神秘的問題是價格。這是千篇一律的價格。真正的名牌創(chuàng)造在于企業(yè)。中國有品牌而沒有真正的名牌?，F(xiàn)在看包裝除了有保護商品的功能以外，還有二大功能：一個是美化商品；一個是推銷商品。它的基本點是文化不同。這說明我們工業(yè)設(shè)計的落后狀況。美國的高等院校１５０所有工業(yè)設(shè)計專業(yè)，每年這方面畢業(yè)的學(xué)生１５萬人。同樣功能的商品誰的造型美觀就買誰的。功能要適中不是越多越好。有人說世界上最挑剔的顧客是日本人。買方市場究竟有什么特點呢？我認為有五大特點，每個企業(yè)都要研究這五大特點，以使自己能夠在買方市場中生存。買方市場的根本性質(zhì)就是“競爭”二字，競爭只有一個結(jié)果：優(yōu)勝劣汰。意思是說企業(yè)經(jīng)營會越來越難做，在優(yōu)勝劣汰的買方市場競爭下，有些企業(yè)可以發(fā)展，成長；有些企業(yè)就會衰退，敗落，各走各的路。中國買方市場既然已形成了，企業(yè)就必須面對這樣一個市場。服務(wù)經(jīng)濟從領(lǐng)域來講基本上分配、交換領(lǐng)域叫流通領(lǐng)域。二是什么時候流通體制改革成功了，中國的市場經(jīng)濟體制就建立起來了。中央沒有說。小平同志南巡講話，市場經(jīng)濟發(fā)展，中國的買方市場才開始逐步形成，也就是二、三年的歷史。你勝我也勝，你賺我也賺，你大賺、我小賺，大家都賺。營銷已經(jīng)不是推銷。西方的市場學(xué)伴隨著西方文化，東方的市場學(xué)伴隨著東方文化。 市場營銷學(xué)的權(quán)威考特勒最近出版了一本書，是亞洲版的《市場營銷學(xué)》，專門講亞洲的市場營銷問題，案例非常多。市場營銷在經(jīng)濟發(fā)達國家已經(jīng)成了非常熱門的題目了。盡管人家在研究，但它還未占主導(dǎo)地位，始終沒發(fā)展起來。從這個意義上提出了推銷術(shù)。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來就賣掉，還研究它干什么。房地產(chǎn)市場分析論文集5作者：日期：買方市場條件下的營銷問題商業(yè)文化 賀名侖 本文分析了買方市場的特點，并針對這些特點提出了一些行之有效的營銷策略 在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，市場營銷的研究是無窮無盡的。從１９０６年美國第一位學(xué)者登臺講市場學(xué)開始，他們講市場學(xué)講了３０多年，美國老板也不接受，認為沒必要研究市場營銷。因此，企業(yè)就需要研究產(chǎn)品如何賣出去。那時的資本主義國家也還是賣方市場。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己要進行有效服務(wù)，究竟怎么辦？這時候企業(yè)就由研究推銷術(shù)發(fā)展到研究以消費者需求為中心的市場營銷。而對復(fù)雜和不斷發(fā)展的市場怎么辦？資本家的眼界放寬了，對市場營銷的研究越來越往戰(zhàn)略的角度上走，從戰(zhàn)術(shù)進入到戰(zhàn)略的階段。一部完整的市場學(xué)必須滲透著地區(qū)、民族的文化內(nèi)涵。就是把營銷放在競爭的基準上，離開了競爭就沒有營銷。中國多少年來經(jīng)歷的是補缺經(jīng)濟、賣方市場，所以生產(chǎn)者很舒服，經(jīng)營者也很舒服，在賣方市場條件下企業(yè)過得很舒服。改革開放之后，到１９９０年前，基本上還是賣方市場。理論界在這么說?，F(xiàn)在經(jīng)濟增長點找不到了，怎么辦？要擴大銷售開拓市場找新的經(jīng)濟增長點。目前阻礙國民經(jīng)濟發(fā)展的也是服務(wù)經(jīng)濟?，F(xiàn)代市場營銷本身的研究就是一個戰(zhàn)略性的問題。他們這種局面已經(jīng)經(jīng)歷了４０多年了。這是買方市場的必然現(xiàn)象。
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