利用畫布分析確定企業(yè)商業(yè)模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 、現(xiàn)金牛產(chǎn)品等現(xiàn)有資源。每種收入都有不同的定價(jià)機(jī)制，一般來說有固定和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種類型。關(guān)鍵業(yè)務(wù)Key Activities“為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情”。對(duì)于軟件企業(yè)，主要是人工成本。這并不意味著要完全按照客戶的思維來設(shè)計(jì)商業(yè)模式，但是在評(píng)估商業(yè)模式的時(shí)候需要把客戶的思維融入進(jìn)來。新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)意，這是一個(gè)富有創(chuàng)造性的過程。而繪圖甚至能比便利貼更加有效。講故事的目的，是要把一種新的商業(yè)模式以形象具體的方式呈現(xiàn)出來?？蛻羟榫巴茰y(cè)可以在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中引導(dǎo)我們做出正確選擇，而在未來商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中，一般要比依靠頭腦風(fēng)暴更為方便和有效。前者是酒本身的品質(zhì)與特色，滿足客戶的感官需求。格力專注于空調(diào)領(lǐng)域的做法也讓這種價(jià)值內(nèi)涵得到了強(qiáng)化。互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，眾多中國的網(wǎng)絡(luò)公司一直找不到盈利的商業(yè)模式，瀕于死亡，直到短信救了大家。對(duì)銷售來說，傳送渠道和供應(yīng)鏈非常重要。第三，找出商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)分析。對(duì)門戶來說，新聞信息的合作伙伴至關(guān)重要，編輯人員也是重要的關(guān)鍵資源?！昂谩币馕吨阅芎?，質(zhì)量好。比如，茅臺(tái)的價(jià)值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國酒永恒”。它的主要作用就是通過細(xì)化設(shè)計(jì)環(huán)境，幫助我們熟悉商業(yè)模型設(shè)計(jì)流程。原型作為探索新可能性的思考輔助工具，可以幫助我們獲得對(duì)商業(yè)模式本質(zhì)更好的理解。有兩種方便實(shí)用的視覺化思考的技術(shù)：便利貼和結(jié)合商業(yè)模式畫布略圖描繪。我們可以使用移情圖，這是一個(gè)可視思考工具。企業(yè)在市場(chǎng)研究上投入了大量的精力，然而在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式上卻往往忽略了客戶的觀點(diǎn)。成本結(jié)構(gòu)Cost Structure“運(yùn)營商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本”，也即我們需要列舉出來所有可能的成本開銷。除此之外，還需關(guān)注知識(shí)資產(chǎn)，因?yàn)閷?duì)于某些專業(yè)系統(tǒng)或工具，領(lǐng)域?qū)＜业淖饔梅浅ｊP(guān)鍵，對(duì)于數(shù)據(jù)分析類應(yīng)用，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)模型也等也是關(guān)鍵資源。收入來源Revenue Streams“從客戶群體中獲取的扣除成本之后的現(xiàn)金收入”。渠道通路Channels“如何接觸、溝通其客戶細(xì)分而傳遞價(jià)值主張”。如今是一個(gè)流行創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，不論是組建一家公司還是開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都需要在項(xiàng)目啟動(dòng)之前詳細(xì)分析并給投資人言簡意賅的說明
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