利用畫布分析確定企業(yè)商業(yè)模式-全文預(yù)覽
【正文】 這并不意味著要完全按照客戶的思維來設(shè)計(jì)商業(yè)模式，但是在評估商業(yè)模式的時(shí)候需要把客戶的思維融入進(jìn)來。二、六大設(shè)計(jì)方法對于軟件企業(yè)，主要是人工成本。企業(yè)經(jīng)營及產(chǎn)品開發(fā)早已不是單打獨(dú)斗的年代了，網(wǎng)絡(luò)上有“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友”來形容優(yōu)秀伙伴的重要性。關(guān)鍵業(yè)務(wù)Key Activities“為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情”。關(guān)鍵資源Key Resources“讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素”。每種收入都有不同的定價(jià)機(jī)制，一般來說有固定和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種類型。小米所營造的“粉絲”，我理解也是一種非常好的客戶關(guān)系，通過強(qiáng)粘性的客戶關(guān)系，為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)等提供良好支撐（如在新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，就可以讓典型用戶參與進(jìn)來，優(yōu)先體驗(yàn)功能，提出改進(jìn)意見等）。對于企業(yè)應(yīng)用，除網(wǎng)站、社交媒體等之外，還可以考慮實(shí)施團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)金牛產(chǎn)品等現(xiàn)有資源。此構(gòu)造塊的內(nèi)容最重要，需要精煉的表述所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并且需要明確點(diǎn)出其目的、益處、價(jià)值等。一、九大構(gòu)造單元客戶細(xì)分Customer Segments“企業(yè)或機(jī)構(gòu)所服務(wù)的一個(gè)或多個(gè)客戶分類群體”。這塊板子按照一定的順序被分成九個(gè)方格，方格的內(nèi)容如下：：1）客戶細(xì)分——你的目標(biāo)用戶群，一個(gè)或多個(gè)集合2）價(jià)值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn)3）渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實(shí)體店、網(wǎng)店、中介4）客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買賣抑或長期合作5）收入來源——你將怎樣從你提供的價(jià)值中取得收益6）核心資源——為了提供并銷售這些價(jià)值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)8）重要伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持9）成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本商業(yè)模式畫布的優(yōu)點(diǎn)在于讓討論商業(yè)模式的會議變得高效率、可執(zhí)行，同時(shí)產(chǎn)生不止一套的方案，讓每個(gè)決策者心中留下多種可能性。2個(gè)部分是指圖中價(jià)值主張左邊是效率，右邊是價(jià)值，4個(gè)層面指價(jià)值主張，顧客界面（包括客戶細(xì)分，渠道通路，客戶關(guān)系），基礎(chǔ)管理（關(guān)鍵業(yè)務(wù)，核心資源），財(cái)務(wù)（收入來源，成本結(jié)構(gòu)），9個(gè)部分指，圖中所標(biāo)明的9個(gè)部分。價(jià)值主張Value Propo
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