利用畫(huà)布分析確定企業(yè)商業(yè)模式-展示頁(yè)
2025-06-25 22:17本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)先體驗(yàn)功能，提出改進(jìn)意見(jiàn)等）?？蛻絷P(guān)系Customer Relationships“描繪與客戶群體建立的關(guān)系類型”。對(duì)于企業(yè)應(yīng)用，除網(wǎng)站、社交媒體等之外，還可以考慮實(shí)施團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)金牛產(chǎn)品等現(xiàn)有資源。渠道通路Channels“如何接觸、溝通其客戶細(xì)分而傳遞價(jià)值主張”。此構(gòu)造塊的內(nèi)容最重要，需要精煉的表述所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并且需要明確點(diǎn)出其目的、益處、價(jià)值等。舉例來(lái)說(shuō)，一款面向某集團(tuán)公司的企業(yè)應(yīng)用分析平臺(tái)，目標(biāo)客戶可以是應(yīng)用開(kāi)發(fā)商及集團(tuán)公司本身，但是用戶則主要是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)人員，如產(chǎn)品經(jīng)理等。一、九大構(gòu)造單元客戶細(xì)分Customer Segments“企業(yè)或機(jī)構(gòu)所服務(wù)的一個(gè)或多個(gè)客戶分類群體”。如今是一個(gè)流行創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，不論是組建一家公司還是開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都需要在項(xiàng)目啟動(dòng)之前詳細(xì)分析并給投資人言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明公司或產(chǎn)品面向哪些用戶、提供什么、如何盈利等重要問(wèn)題，Business Model Canvas（商業(yè)模式畫(huà)布）給我們一個(gè)簡(jiǎn)潔直接的思路去思考企業(yè)的商業(yè)模式，堪稱創(chuàng)業(yè)公司做頭腦風(fēng)暴和可行性測(cè)試的一大利器，它包含2個(gè)部分，4個(gè)層面，9個(gè)部分。商業(yè)模式畫(huà)布是會(huì)議和頭腦風(fēng)暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來(lái)呈現(xiàn)。這塊板子按照一定的順序被分成九個(gè)方格，方格的內(nèi)容如下：：1）客戶細(xì)分——你的目標(biāo)用戶群，一個(gè)或多個(gè)集合2）價(jià)值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn)3）渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實(shí)體店、網(wǎng)店、中介4）客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買賣抑或長(zhǎng)期合作5）收入來(lái)源——你將怎樣從你提供的價(jià)值中取得收益6）核心資源——為了提供并銷售這些價(jià)值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)8）重要伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持9）成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本商業(yè)模式畫(huà)布的優(yōu)點(diǎn)在于讓討論商業(yè)模式的會(huì)議變得高效率、可執(zhí)行，同時(shí)產(chǎn)生不止一套的方案，讓每個(gè)決策者心中留下多種可能性。商業(yè)模式往簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)如何賺錢的一套模式，往復(fù)雜說(shuō)，如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。2個(gè)部分是指圖中價(jià)值主張左邊是效率，右邊是價(jià)值，4個(gè)層面
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