【正文】 ,而施工的各種組織計(jì)劃以及與設(shè)計(jì)、采購(gòu) 的 協(xié)調(diào)管理等 內(nèi)容 則 在下面“管理方案”的策略分析中討論。技術(shù)描述要緊密結(jié)合招標(biāo)文件 ,不宜細(xì)化和引申 ,更不應(yīng) 作過(guò)多的承諾。 （ 2） 對(duì)于 可以由總承包商自由決定的采購(gòu)范圍 ,應(yīng)在采購(gòu)方案中提供以 下信息 : 供貨范圍 主要設(shè)備材料的規(guī)格 技術(shù)資料 性能保證等 （ 3） 制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí) ,不必要為業(yè)主提供過(guò)細(xì)的信息 ,列明重要材料設(shè)備的質(zhì)量要求 和擬采用的主要質(zhì)檢措施即可 ,必要時(shí)可提供主供貨商的基礎(chǔ)資料 ,包括資質(zhì)、與總 承包商的合作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格信息。 如果公司在過(guò)去曾經(jīng)以總承包商或主要分包商的角色參與過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目 ,這將增加中標(biāo)的幾率 。 投標(biāo)小組首先應(yīng)做出一個(gè)類(lèi)似于項(xiàng)目總體計(jì)劃表的文件 ,包括進(jìn)度計(jì)劃、資源安 排和管理程序等 內(nèi)容 ,然后分述設(shè)計(jì)、施工和采購(gòu)計(jì)劃。 施工組織計(jì)劃中首先要向業(yè)主提供 擬建的項(xiàng)目施工部組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵人員 (如項(xiàng)目 經(jīng)理、總工程師、生產(chǎn)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理等 )的情況、關(guān)鍵技術(shù)方案的實(shí)施要點(diǎn)、資源 部署計(jì)劃等內(nèi)容。因此采購(gòu)的進(jìn)度計(jì)劃很關(guān)鍵 ,在投標(biāo)文件中描述時(shí)能夠突 出總承包商為采購(gòu)工作所作的緊湊安排即可 ,不需要將過(guò)細(xì)的采買(mǎi)過(guò)程呈現(xiàn)給業(yè)主。在介紹項(xiàng)目組織時(shí) ,按照由總到分的 順 序 ,先描述總承包項(xiàng)目基本組織結(jié)構(gòu) ,然后分述設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的項(xiàng)目組織子結(jié)構(gòu)。 施工內(nèi)部的協(xié)調(diào)與控制機(jī)制和措施對(duì)總承包項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)合同工期最為關(guān)鍵。 在質(zhì)量控制方面 ,主要針對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工的質(zhì)量循環(huán)控制措施進(jìn)行設(shè)計(jì) ,首 先設(shè)立質(zhì)量控制中心 ,對(duì)質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)、質(zhì)量保證文件體系等綱領(lǐng)性內(nèi)容進(jìn)行介 紹 ,然后針對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工分別舉例說(shuō)明其質(zhì)量控制程序 。一般選擇原則可以參考以下幾點(diǎn) : ① 選擇有過(guò)良好合作經(jīng)歷的兩三家分包商或供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià) ② 最優(yōu)秀的總承包商也不一定能全部低成本地完成分包商的工作 ,擬選分包的專(zhuān) 業(yè)設(shè)計(jì)能力十分重要 ③ 分包商的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力最關(guān)鍵 ,若中途發(fā)現(xiàn)該分包不具備能力而發(fā)生更換 ,將 會(huì)延誤工期、增大 成本 ④ 不可選擇有訴訟歷史、信譽(yù)曾遭指責(zé)的公司 ⑤ 對(duì)于那些需要墊資的項(xiàng)目 ,分包商若有能力并愿意提供材料、設(shè)備后再付款或 接受業(yè)主對(duì)總包的付款條件 ,可以大幅度地減少總承包商的現(xiàn)金流量壓力 ⑥ 仔細(xì)審核分包商的詢價(jià) ,研究其建議的實(shí)施方案、單位生產(chǎn)率和現(xiàn)金流量情況 ⑦ 分包商的承諾是否可信 ,是否存在降價(jià)空間等 三、 商務(wù)標(biāo) 總承包項(xiàng)目的商務(wù)方案最主要部分是項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)以及有關(guān)的價(jià)格分解。 第二步是標(biāo)高金決策 ,由于這是帶給承包商 的價(jià)值增值部分 ,因此首先要進(jìn)行價(jià)值增值分析 ,然后對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估 ,選擇合適的 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率 ,最后用特定的方法如報(bào)價(jià)的博弈模型對(duì)不同的報(bào)價(jià)方案進(jìn)行決策 ,選擇最 適合的報(bào)價(jià)方案。不過(guò)設(shè)計(jì)工作主要是腦力勞動(dòng) ,牽涉 的費(fèi)用開(kāi)支不占總報(bào)價(jià)的主要部分 ,因此可以歸為公司本部費(fèi)用一并計(jì)算 ,采購(gòu)費(fèi)用 除直接材料設(shè)備費(fèi)及直接發(fā)生的各種費(fèi)用之外 ,人工費(fèi)仍可歸為公司本部費(fèi)用計(jì)算 ,因此這兩種歸類(lèi)方法是統(tǒng)一的。管理費(fèi)用的劃分標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有統(tǒng)一的定義 ,根據(jù)公司實(shí)際情況由公司 自行決定。 現(xiàn)場(chǎng)考察既是投標(biāo)者的權(quán)利 ,又是他的責(zé)任。有關(guān)法律、法規(guī)、當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)及勞動(dòng)力資源、宗教信仰、 食品 供給能力和種類(lèi)、當(dāng)?shù)氐慕傻??！彼^“實(shí)質(zhì)性”要求和條件 ,是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格、項(xiàng)目的技術(shù) 規(guī)范、合同的主要條款等。 (2)優(yōu)惠取勝法 向業(yè)主 提 出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件 ,提出新技術(shù) 、新設(shè)計(jì)方案 ,提 供物資、設(shè)備、儀器 (交通車(chē)輛、生活設(shè)施等 ), 以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許 ,爭(zhēng)取 中標(biāo)。但是還有其他一些手段對(duì)中標(biāo)有輔助性的作用 ,主要體 現(xiàn)在 : ① 許諾優(yōu)惠條件 ② 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砣? ③ 與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo) ④ 與發(fā)達(dá)國(guó)家公司聯(lián)合投標(biāo) ⑤ 選用受業(yè)主贊賞的具有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的公司作為分包 ⑥ 開(kāi) 展 外交活動(dòng) 投標(biāo)的報(bào)價(jià)最終確定以后 ,投標(biāo)的排版編制、包裝和各種簽名 蓋 章等 ,要完全嚴(yán) 格按 照 招標(biāo)文件的要求編制 ,不能 顛 倒 頁(yè)碼次序 ,不能缺項(xiàng)漏頁(yè) ,更不允許隨意帶有 任何附加條件。 投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程或項(xiàng)目時(shí) ,確定承包該工程或項(xiàng)目的總造價(jià)。 它所反映的內(nèi)涵 應(yīng)是履行該工程全部合同責(zé)任所需的成本費(fèi)用 ,所以該價(jià)就是保本價(jià)。最后 ,總包僅獲得了合同額 7%的增量 ,工期也只有 3個(gè)多月的延長(zhǎng) ,短缺的 6 個(gè)多月工期總包只得組織參建的數(shù)十家中外分 包 ,采用異常艱難、代價(jià)高昂的趕工來(lái) 消化 ,從而避免了約 2020萬(wàn)美元的延期罰款。根據(jù)當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)內(nèi)部的定額 (或估價(jià) 表 )結(jié)合最新的材料發(fā)布價(jià)和取費(fèi)文件確定工程預(yù)算價(jià)。 一般來(lái)說(shuō) ,下列情況下報(bào)價(jià)可高一些 : ① 施工條件差 (如高空作業(yè)多、氣候惡劣、施工、交通條件差 )的工程 ② 專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程 (如梭電站、大型電站等 ),而且本 公司這方面有類(lèi)似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn) ,聲望較高時(shí) ③ 總價(jià)低的小工程 ,以及自己不希望承攬而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)又不便于不響應(yīng)的工程 ④ 特殊的工程 ,如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開(kāi)挖等 ⑤ 業(yè)主對(duì)工期要求急 ⑥ 邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目 ⑦ 業(yè)主支付條件不理想的項(xiàng)目 下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些 : ① 前期設(shè)計(jì)已經(jīng)完成且施工條件好的工程 ,工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量較大而一 般公 司都可以承擔(dān)的工程 ,如大量的土方工程、一般的房建工程等 ② 本公司目前急于打 入 某一市場(chǎng)、某一地區(qū) ,或雖然已經(jīng)在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年 ,但 即將面臨施工機(jī)具和管理人員剩余的情況 ,機(jī)械設(shè)備等無(wú)場(chǎng)地轉(zhuǎn)移時(shí) ③ 正在實(shí)施的工程 ,投該工程后續(xù)工程標(biāo)時(shí) ,可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù) ,成本相對(duì)較低 ④ 投標(biāo)對(duì)手多 ,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí) ⑤ 業(yè)主的支付信譽(yù)好或支付條件好時(shí) 價(jià)方法 (1)突然降價(jià)法 報(bào)價(jià)是一件保密的工作 ,但是投標(biāo)人往往通過(guò)各種渠道、手段千方百計(jì)地收集、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等情況 ,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以 采用迷惑對(duì)方的手法 ,即先按一般情 況報(bào)價(jià) ,或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大 ,或在投標(biāo)致函中承諾 ,到快投標(biāo)截止時(shí)再 突然降低投標(biāo)價(jià)。投標(biāo)該公司考慮到某銀行地處某市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū) ,是交 通 十分繁 忙的交通樞紐 ,采用爆破方法不太可行 ,因此在投標(biāo)時(shí)將該方案的單價(jià)報(bào)得 很 低 。 概率分析法能否行之有效 ,取決于投標(biāo)人在以往競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息掌 握的程度。 (3)概率分析法 概率分析法適用于考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在 ,而且研究了某些重要對(duì) 手的報(bào)價(jià)行為和 中標(biāo)概率情況下的報(bào)價(jià)。 某銀行基礎(chǔ)工程主要包括地下室 4 層及挖孔樁。招標(biāo)單位的主觀意向 ,如招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)還是強(qiáng)調(diào)工期 ,或者 質(zhì)量要求特別高等。 ④ 精心編制工程預(yù)算 ,合理確定保本價(jià)和預(yù)算價(jià)。設(shè)計(jì)公司按此思路放開(kāi) 設(shè)計(jì) ,導(dǎo)致設(shè)計(jì)完成后發(fā)現(xiàn) 工 程造價(jià)超出合同額的 30%。 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是反映企業(yè)水平的工程成本價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映 ,即 :工程標(biāo)價(jià) =工程成本價(jià) ＋ 工程利潤(rùn) ＋ 企業(yè)內(nèi)部因素 ＋ 投標(biāo)信息因素。郵寄投標(biāo) 文件時(shí) ,一定要留出足夠的時(shí)間 ,使之能在接受標(biāo)書(shū)截止時(shí)間之前到達(dá)招標(biāo)人或招標(biāo) 采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的手中。 (6)靠合理化建議取勝 即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙 ,發(fā)現(xiàn)不合理之處 ,提出對(duì)應(yīng)修改建議 ,從而降低工程造價(jià) 或縮短工期 ,提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。有 些信譽(yù)、實(shí)力和產(chǎn)品水平都是國(guó)內(nèi)一流的企業(yè) ,就是因未響應(yīng)招標(biāo)文件中一條商務(wù)條 款而前功盡棄。 (3)不宜在會(huì)上表現(xiàn)出過(guò)高的積極性。 ④ 了解辦公及員工住房房源的情 況 ,三通一平情況等。 第 四 節(jié) EPC工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體策略 一、 EPC工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)的策略 施工現(xiàn)場(chǎng)考察是投標(biāo)者必須經(jīng)過(guò)的投標(biāo)程序 ,按照國(guó)際慣例 ,投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià) 單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上編制報(bào)價(jià)的。 標(biāo)高金由管理費(fèi)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用成。 工程總承包項(xiàng)目的成本費(fèi)用由施工費(fèi)用 ,直接設(shè)備材料費(fèi)用 ,分包合同費(fèi)用 ,公 司本部費(fèi)用 ,調(diào)試、 開(kāi)車(chē)服務(wù)費(fèi)用和其他費(fèi)用組成。 明確評(píng)標(biāo)體系后就可以按照?qǐng)?bào)價(jià)工作的程序展開(kāi)工作。利用分包策略時(shí)要 從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā) ,尋求與分包商建立持久的合作關(guān)系 ,把分包商看成合伙人 ,在規(guī)劃、 協(xié)調(diào)和管理工作上彼此完全平等。 在進(jìn)度控制方面 ,投標(biāo)小組需要考慮總承包項(xiàng)目的進(jìn)度控制點(diǎn)、 擬采用的進(jìn)度控制系統(tǒng)和控制方法 ,必要時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工的進(jìn)度控制方案分別描述 。投 標(biāo)小組可 以為業(yè)主簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明出現(xiàn)設(shè)計(jì)偏差或協(xié)調(diào)變更后的處理流程 ,尤其要證明總包對(duì)設(shè) 計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)服務(wù)能力。為了能讓業(yè)主相信總承包商有能力執(zhí)行各種管理計(jì)劃 ,投標(biāo)小組需在 投標(biāo)文件中提供總承包項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理的各項(xiàng)措施。 在投標(biāo)文件中主要寫(xiě) 入 的采購(gòu)管理計(jì)劃包括 :采 購(gòu)管理的組織機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵設(shè)備和大批量材料的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、設(shè)備安裝及調(diào)試接口計(jì)劃、管理程序文件等。 “接口計(jì)劃”會(huì)涉及的內(nèi)容可能有 :設(shè)計(jì) 對(duì)采購(gòu)分工的要求 ,需要早期訂購(gòu)的設(shè)備計(jì)劃 ,施工委托 ,開(kāi)車(chē)服務(wù)委托 ,設(shè)計(jì)對(duì)施工進(jìn)度、費(fèi)用、 質(zhì)量、安全和環(huán)境的要求計(jì)劃 ,設(shè)計(jì)對(duì)需要分包的要求計(jì)劃 ,設(shè)計(jì)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求 計(jì)劃等 。 在投標(biāo)階段 ,總承包項(xiàng)目管理計(jì)劃可以從設(shè)計(jì)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和 施工計(jì)劃來(lái)準(zhǔn)備 ,提綱挈領(lǐng)地描述總承包商在項(xiàng)目管理計(jì)劃上做出的周密安排 ,爭(zhēng)取給業(yè)主留下 “ 已經(jīng) 為未來(lái)的工程做好充分的準(zhǔn)備”的印象。 以下將對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)描述 ,包括 : 總承包經(jīng)驗(yàn)策略 總承包項(xiàng)目管理計(jì)劃 總承包項(xiàng)目協(xié)調(diào)與控制 分包策略 總承包項(xiàng)目管理方案的解決思路 ,投標(biāo)小組在進(jìn)行內(nèi)容討論和問(wèn)題決策時(shí) 可以按照以設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工為主體進(jìn)行管理基本要素的分析 ,也可以按照管理要素 分類(lèi)統(tǒng)一權(quán)衡總承包項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制 ,本文將采用后者的論述 方式。 （ 1） 投標(biāo)小組制定采購(gòu)方案時(shí)最好由擬任的采購(gòu)經(jīng)理主持。 論證的過(guò)程中要有各方專(zhuān)家在場(chǎng) ,設(shè)計(jì)師、采購(gòu)師 和估算師都應(yīng)參與其中。因?yàn)椴煌脑O(shè)計(jì)方案所導(dǎo)致 的工程未 來(lái) 的運(yùn)營(yíng)費(fèi)是不同的 ,運(yùn)營(yíng)費(fèi)越高說(shuō)明該方案越不經(jīng)濟(jì) ,可能降低業(yè)主對(duì)投 標(biāo)者的投資滿意 度。一個(gè)方案的 “ 價(jià)值 ” 越高說(shuō)明其不僅滿足了業(yè)主的最 優(yōu)功能需求 ,同時(shí)也滿足了業(yè)主投資最小化的目標(biāo)。不一定要選擇唯一的方案 ,可以 以主要方案和替代方案的形式提供給業(yè)主。 ② 設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新性以及可建造 性 。這一區(qū)別可能對(duì)投標(biāo)階段整體的設(shè)計(jì)安排產(chǎn)生影響 ,對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求也有所不同。 投標(biāo)小組還需要在投標(biāo)之前注意搜集有關(guān)業(yè)主評(píng)標(biāo)因素的內(nèi)容 ,這樣有助于在準(zhǔn) 備各種技術(shù)方案時(shí)有的放矢 ,提高效率。 在正式編寫(xiě)技術(shù)方案之前須全面了解業(yè)主對(duì)技術(shù)標(biāo)的各項(xiàng)要求和評(píng)標(biāo)規(guī)則。因?yàn)橐栽O(shè)計(jì)為主導(dǎo)的 EPC 總承包模式與傳統(tǒng)模式的最大區(qū)別 是設(shè)計(jì)因素 ,因此在投標(biāo)中與傳統(tǒng)模式具有明顯差別的必然是設(shè)計(jì)引起的管理 與協(xié) 調(diào)問(wèn)題。 6. 現(xiàn)場(chǎng)勘察和標(biāo)前會(huì)議 現(xiàn)場(chǎng)勘察和標(biāo)前會(huì)議是總承包商唯一一次在投標(biāo)之前與業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸的機(jī)會(huì) ,如果允許 ,總承包商可以協(xié)同部分分包商代表一同參加。 3. 業(yè)主要求 對(duì)于“業(yè)主要求” ,它是總承包投標(biāo)準(zhǔn)備過(guò)程中最重要的文 件 ,因此投標(biāo)小組要 反復(fù)研究 ,將業(yè)主要求系統(tǒng)歸類(lèi)和解釋 ,并制定出相應(yīng)的解決 方案 ,融匯到下一階段標(biāo)書(shū)中的各個(gè)文件中去。 在這一準(zhǔn)則下 ,業(yè)主要求投標(biāo)人提供 的證明材料有 (但不限于 )資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、能力、財(cái)力、組織、人員、資源、訴訟史 (有必 要時(shí) )等。 ② 一份關(guān)于關(guān)鍵人物的個(gè)人檔案 ,包括 :特殊愛(ài)好、所受教育、技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、從前 的職業(yè)等 。 第 二節(jié) EPC 工 程總承包的投標(biāo) 準(zhǔn)備工作 投標(biāo)過(guò)程分析的主要內(nèi)容包括總承包資格預(yù)審的準(zhǔn)備技巧和預(yù)審后投標(biāo)各階段的準(zhǔn)備內(nèi)容 ,具體而言 ,就是分別從技術(shù)、管理和商務(wù)三個(gè)角度來(lái)闡述 “ 怎 樣 準(zhǔn)備一份 具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書(shū)”。 竟?fàn)幮钥偝邪?招標(biāo)過(guò)程與傳統(tǒng)模式相比有很多相似之處 ,但是在項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和資格預(yù)審過(guò)程中 ,總承包項(xiàng)目會(huì)投 入 更多的時(shí)間 ,并 在投標(biāo)建議書(shū)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)上有詳細(xì)的規(guī)定解 釋和系統(tǒng)的評(píng)標(biāo)方法。 雙信封投標(biāo)適用于需要做替代方案 (如機(jī)械、設(shè)備安裝工程或 工業(yè)廠房工程等 )的 技術(shù)標(biāo)。標(biāo)書(shū)經(jīng)評(píng)審后由亞行授標(biāo) ,原則上合同授予經(jīng)評(píng)審的最低價(jià)響應(yīng)標(biāo)。例如 ,一 個(gè)中東國(guó)家的深井抽水灌溉工程項(xiàng)目的投標(biāo) ,從圖紙上查出的是 12 套桿上泵組 ,詢價(jià) 組已經(jīng)按采購(gòu) 12 套泵組的價(jià)格記 入 報(bào)價(jià)成本 ,但是在我們閱讀技術(shù)規(guī)范時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了 “所有設(shè)備均需提供按 10%的備品和配件 ” 的約定 ,所以我們?cè)诔杀緝r(jià)中及時(shí)增加了一 套泵組的價(jià)格。 （ 1） 投標(biāo)人須知中規(guī)定了詳細(xì)的投標(biāo)程序和建議書(shū)的要求 ,后者是投標(biāo)編寫(xiě)技術(shù)建議書(shū)與商務(wù)建議書(shū)時(shí)的重要依據(jù)。投標(biāo)報(bào)價(jià)模型研究的主要問(wèn)題就是如何確定標(biāo)高金。 拍賣(mài)的最大特點(diǎn)是信息的非對(duì)稱性 ,價(jià)格既不 是由賣(mài)方說(shuō)了算 ,也不是由買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)來(lái)確定 ,而是由競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)確定 ,賣(mài) 方不完全知道潛在買(mǎi)方愿意出的真實(shí)價(jià)格 ,這種信息通常只有買(mǎi)方自己知道 ,每一個(gè) 潛在的買(mǎi)方也不知道 其他買(mǎi)方的可能出的價(jià)。密閉第一價(jià)格拍賣(mài) 。 在實(shí)際的工程投標(biāo)決策過(guò)程中 ,往往