重慶某廣場全程營銷(存儲版)
【正文】 344 個性化家居顧問服務體系建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯合，在專業(yè)室內設計師的指導下，根據客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務。 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標客戶群，以及外延群體。 直投和商業(yè)信函l 433 網絡銷售在目標客戶群訪問量較大的網站開設網上展示銷售，以拓寬和擴大產品知曉度。出租率80%銷售率70%配套設施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺東洋高速靜音電梯，高級會所，休閑、娛樂、運動、健身及住處沖浪為一體。同時，銷售隊伍均為富有銷售經驗的人員組成，并經公司系統(tǒng)化入職培訓及定期專項強化培訓，是一支能挑重擔的專業(yè)隊伍。公司成立以來，以對客戶負責的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識、技能，并依托強大的社會協作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。因此做好現場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 工地包裝和看板l 形象宣傳b．引導期（開盤前三個月）形象導入：通過“白領沙龍”俱樂部成立正式導入“時代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會關注，吸引目標消費群，聚集人氣，對“時代廣場”的形象定位產生認同，以便順利過度到下階段推廣。5．價格定位 結合市場基本情況，并且結合“加減法”原則，以購買者導向作為本項目定價方法。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網）插座供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng)安全：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點播系統(tǒng)網絡：社區(qū)模擬服務器系統(tǒng)裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內裝修的幾點考慮 以體現個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務。 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質；l模仿：有一定的攀比心理。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數。交通：以私有汽車為主。資產量：100萬元以上。嗜好：旅游、泡酒吧。收入主源：薪金、公司補助金、經營利潤。購物：品牌商場和專賣店。家庭結構：23人。3．機會點分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質住宅，以滿足這類消費者的需求； 233 項目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。 需求生活的便捷、人性化的服務、完善的運動休閑設施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設施；l 按揭（6080%）l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l２．市場競爭環(huán)境分析121 周邊項目市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設方面取得了引人注目的成績。固定資產投資五年累計完成2409億元。通過貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對項目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經我司各類專業(yè)人員的反復思索、反復論證，最終形成本建議書。重慶市“十五”計劃綱要表明，“十五”期間重慶經濟和社會發(fā)展的總體目標是以實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經濟和社會發(fā)展的全局，加速推進市場化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會全面進步，努力把重慶建設成為長江上游的經濟中心。周邊開發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價為30005000元/M2,其中，以地王名仕閣最高，均價達7000元/M2；面積跨度較大，面積30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數定位在120M2左右，且銷售勢頭良好。 功能：在常規(guī)設計的基礎上增加了衣帽間、洗衣間、儲藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺、起居室等。 已擁有一處或幾處房屋，進行二、三次置業(yè)；l 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結合；l通過上述分析說明，項目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補，通過科學的市場定位、合理的規(guī)劃設計揚長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當的入市時機，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認同感，同時運用熟練的銷售技巧和方式打動目標客戶，促成銷售，必將確保項目開發(fā)的圓滿成功。資產量：1030萬元左右為主。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期乘坐出租車（TAXI）。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私
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