重慶某廣場全程營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 344 個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。 作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。 直投和商業(yè)信函l 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。出租率80%銷售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺(tái)東洋高速靜音電梯，高級會(huì)所，休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、健身及住處沖浪為一體。同時(shí)，銷售隊(duì)伍均為富有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立以來，以對客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。 工地包裝和看板l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開盤前三個(gè)月）形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對“時(shí)代廣場”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過度到下階段推廣。5．價(jià)格定位 結(jié)合市場基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時(shí)尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場定位，提出時(shí)代廣場“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問服務(wù)。 在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l模仿：有一定的攀比心理。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。交通：以私有汽車為主。資產(chǎn)量：100萬元以上。嗜好：旅游、泡酒吧。收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng)營利潤。購物：品牌商場和專賣店。家庭結(jié)構(gòu)：23人。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費(fèi)者的需求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施；l 按揭（6080%）l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l２．市場競爭環(huán)境分析121 周邊項(xiàng)目市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績。固定資產(chǎn)投資五年累計(jì)完成2409億元。通過貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對項(xiàng)目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書。重慶市“十五”計(jì)劃綱要表明，“十五”期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長江上游的經(jīng)濟(jì)中心。周邊開發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價(jià)為30005000元/M2,其中，以地王名仕閣最高，均價(jià)達(dá)7000元/M2；面積跨度較大，面積30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在120M2左右，且銷售勢頭良好。 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺(tái)、起居室等。 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；l 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對較高，與市場無法更好結(jié)合；l通過上述分析說明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補(bǔ)，通過科學(xué)的市場定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開發(fā)的圓滿成功。資產(chǎn)量：1030萬元左右為主。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期乘坐出租車（TAXI）。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私
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