試談異業(yè)整合營銷新思路(存儲版)
【正文】 樂與麥當勞、可口可樂與聯(lián)想等。 它的好處很多，如可以增加戰(zhàn)略的柔性，可以轉嫁組織風險，可以減少重復投資的浪費，最顯著的是，可以降低成本，提高組織整體運營效率。同其他競爭者一樣，我們有自己的優(yōu)勢資源，但我們并不滿足于此，這兩年，我們做了很多異業(yè)結盟的嘗試，以使我們的優(yōu)勢資源更為強勢，這應該是我們超越同行快速崛起的理由。業(yè)內認為，異業(yè)整合現(xiàn)實的操作難度相當大，在合作過程中，質量指標的底限大于2實在是過于苛刻，他們認為，只要“1+11”，異業(yè)間的整合就是有操作空間的，因為異業(yè)整合的精髓很簡單，就是將非關鍵環(huán)節(jié)外包，將關鍵環(huán)節(jié)強化，只要合作后強化的效果大于原有的一己之力，這種合作就是有意義的。 異業(yè)整合七大原則 原則性的堅持在異業(yè)整合操作中的作用是無形的，它已經內化為了決策推動者的理念，不經一番有意識的旁敲側擊，是很難發(fā)現(xiàn)這些隱性規(guī)則的。 品牌之間的異業(yè)整合就象是相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”。 創(chuàng)維與美的曾有過一次失敗的異業(yè)整合。異業(yè)整合不同于諸如廣告業(yè)的業(yè)務合作，異業(yè)整合是基于各方的長期互助，而不是短期的利益往來。 異業(yè)整合三大難點 她說，在日本，各行業(yè)之間的結合更多的是出于一種民族大義，他們已超脫了單純的企業(yè)利益的范疇，他們的愿景是推動整個民族產業(yè)的發(fā)展。 據姚吉慶透露，這次合作是相當成功的，并且還不可復制，因為三者捆綁的資源都是獨有的，除此之外，再無其他可替代資源，競爭者根本就無法跟入。這次聯(lián)盟之所以會引起轟動，是因為它與以往威萊所采取的贊助模特賽和樓盤合作銷售等的促銷聯(lián)合有著明顯的不同，它是威萊與TOM和TCL之間的一次深層次的戰(zhàn)略上的合作。 原因很簡單，因為現(xiàn)今家電業(yè)和房地產業(yè)的合作方式是房產商包單家電，作為贈品附贈給業(yè)主，房地產商事實上是作為家電業(yè)的一個創(chuàng)新渠道形式而存在的，他就必然要求占有家電業(yè)留置給渠道的正常利潤，但在廣州之外，房地產的價格都很低，價位很難提上去，房地產開發(fā)商根本就不能在房產售賣中實現(xiàn)對家電渠道正常渠道利潤的變通占有。這句言論一出來便遭到了一位家電業(yè)女士的強力駁斥。 品牌具有對稱性 品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則。具體的說，就是這樣一個目標顧客，他所能接受的房子可能是30萬，私家車可能是10幾萬，這樣就不能再多了，因為他還要裝修，還要購置家私用品等，多了就只能喝西北風了。開通后，很多人以為地鐵周邊物業(yè)會地價倍增，但事實并非如此，并且先前一度為人所看好的芳村地價也未動分毫，原因是什么？沒有網絡！這種尷尬在地鐵2號、3號等線路接連開通后才逐步得以緩解。 渠道有銷售渠道和形象展示渠道兩種，異業(yè)間有意識的渠道捆綁可以盡可能的將售點和展示點的口徑一一拓寬，從而構筑有別于同行業(yè)競爭者的具有相對競爭優(yōu)勢的新網點。交叉促銷 交叉促銷是異業(yè)在促銷上的結合。 員工態(tài)度的改善途徑主要依賴企業(yè)的內部營銷，對員工實行從態(tài)度到行為的全方位的培訓，這種培訓可以嫁接“外腦”。企業(yè)將需求轉化為可執(zhí)行的策略標準需要企業(yè)具有高超的戰(zhàn)略管理能力，戰(zhàn)略管理作為一種不可外化的隱性資源，與原材料等一樣，也是可以實現(xiàn)外部對接的。理解起來其實很簡單，服務是一種無形的商品，它必須由人來提供，由于是一種不可標準化的商品，最后由人提供的服務與顧客期望的服務之間必然就有差距，有差距就要彌補，彌補的過程就是營銷。比如說房地產業(yè)，房地產出售的是房子，現(xiàn)在的情況是，房子好并不一定賣的好。轉型期市場經濟的特征很顯著，就是整個市場的發(fā)展處于動蕩不穩(wěn)定狀態(tài)，通俗的說，就是一個企業(yè)今天可能會很成功，但明天可能就一夜蒸發(fā)了，這種在西方國家看似不可理喻的現(xiàn)象在中國是時有發(fā)生?！ 爱悩I(yè)整合”并不是一個完整的經濟學概念。張建斌博士認為，我國現(xiàn)在的市場經濟還只停留在第一階段：產品和服務的競爭，不過這種競爭已摻雜了新經濟的血液。據張建斌博士
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