【正文】 定的心理準備。這些問題包括產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少，企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么等諸多問題，使出資者會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。 敢想敢干一直是我們宣揚的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個階段，同樣也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計劃中體現(xiàn)出來，讓你未來的合作者也感受到你這種創(chuàng)業(yè)的激情。 (3)了解市場在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，詳細介紹每個管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 (1)明確創(chuàng)業(yè)計劃書是干什么用的這樣一來，創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要就顯得十分重要。 創(chuàng)業(yè)計劃書由技術(shù)人員來寫容易犯的錯誤是：他們把整個篇幅的80%用來講其技術(shù)如何先進，產(chǎn)品的市場如何廣闊，只用很少的篇幅敷衍了事地說一下營銷方案。任何被認為可能會引起讀者的興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡潔地討論。如果非要加人一些技術(shù)細節(jié)，可以把它體現(xiàn)在附錄里。鑒于人們在閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書時一般不會有作者在當面回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。一份創(chuàng)業(yè)計劃，通常由幾個人共同完成，但最后應(yīng)由一個人統(tǒng)一定稿，以避免寫作風格和分析深度的不一致。目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁碼，以方便投資者能很快就找到他所要的資料。在創(chuàng)業(yè)者注冊的公司形式中以有限責任公司最為常見。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中還要了解《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)等。 個體工商戶是指生產(chǎn)資料歸勞動者個人所有，以勞動者個人的勞動為基礎(chǔ)，勞動成果由勞動者個人占有和支配的市場經(jīng)營主體。 ②注冊手續(xù)簡單，費用低。 (3)劣勢 ②決策自主。 ②有書面合伙協(xié)議。 ④有合伙企業(yè)的名稱。 (2)優(yōu)勢 ②有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才。和獨資企業(yè)一樣，只需要繳納企業(yè)所得稅，不用繳納個人所得稅。 ①無限責任。 ②易內(nèi)耗。由于合伙人的財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓影響合伙企業(yè)和合伙人的切身利益，而不是采取少數(shù)人服從多數(shù)人的原則。 有限責任公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立的，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部財產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的經(jīng)營實體。超出部分一次性繳付的，應(yīng)當在公司設(shè)立之日起1年內(nèi)繳足。 (3)劣勢 ②稅收較高。圖9—2企業(yè)工商登記流程示意圖 企業(yè)名稱應(yīng)當由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 以在北京市注冊成立內(nèi)資企業(yè)為例，公司注冊登記的主要程序如下圖所示。 根據(jù)統(tǒng)計，我國有2/3的企業(yè)采用公司的形式。股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉(zhuǎn)讓股本。 ①有限責任。 注冊資本最低限額分別為： ⑤缺乏規(guī)范的企業(yè)管理。由于企業(yè)為個人所有、企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。 (1)設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備的條件股份有限公司由于注冊資金至少要達1000萬元，因此不適合中小創(chuàng)業(yè)者。如果需要聘用員工就會涉及《中華人民共和國勞動法》和社會保險問題，要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法。 一、公司注冊前應(yīng)該了解的相關(guān)法律知識、稅務(wù)知識和財務(wù)知識第四節(jié)一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常應(yīng)該包括與項目相關(guān)的技術(shù)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)以及采取的相應(yīng)策略、計劃等。一些創(chuàng)業(yè)者希望用大量的技術(shù)細節(jié)、精細的設(shè)計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候情況并非如此。 人們在閱讀一份自己特別感興趣的創(chuàng)業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決的辦法，這需要一個相當清晰的結(jié)構(gòu)。比如說，一條一條地羅列出自己的觀點，突出表現(xiàn)引用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。如果你不寫或?qū)懙貌粔蛭?，就很難得到投資人的青睞。一個好的演講者應(yīng)該講聽眾感興趣的，這樣才能吸引聽眾的注意力，而不是不顧聽眾的感受和反應(yīng)一味照自己的思路講。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：我們將錢投給這伙人是能讓人放心的。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該如何適應(yīng)市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，關(guān)于產(chǎn)品的介紹應(yīng)該是重中之重。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能真正發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重點做好以下幾方面的內(nèi)容：因此進行充分的風險分析更多的是在向合伙人或投資人傳達這樣一種信息：創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做好了充分的風險準備并具有了一定的風險應(yīng)對能力。按照你所預(yù)測的標準收人線作出的五年收人預(yù)測，會提供給他們一個重要的信息。 企業(yè)的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。 (3)人員及組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。 ①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ④企業(yè)的合伙人、投資人是誰？創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起著關(guān)鍵性的作用，能給投資者留下一個好印象。 ⑥風險應(yīng)變策略。 ④投入、產(chǎn)生與盈利預(yù)測。 ②市場機會與切人點分析。 ②結(jié)構(gòu)清楚。即告訴投資者我們這一企業(yè)能生存多久。 ①可支持性原則。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 (2)幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資”可能許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投人一項事業(yè)中去的時候憑借的僅僅是一腔熱情，然而當真正著手去做一些事情的時候，才會發(fā)現(xiàn)需要考慮的地方何止一兩處，也許有一些創(chuàng)業(yè)者只是在自己的腦海里形成一幅藍圖，但要做到未雨綢繆，就需要制定一份創(chuàng)業(yè)計劃書，否則，會更容易偏離自己原先預(yù)定的方向。但是，在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有任何商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。 (7)營銷安排怎樣？ 創(chuàng)業(yè)計劃書健力寶借名人揚名 目前，名人廣告鋪天蓋地。由于第一次合作愉快，以后不斷增加貸款額，直至滿足他的創(chuàng)業(yè)投資。這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，錢不成問題，銀行就敢貨款給他。 包玉剛跑到銀行，找到信貨部主任說：“主任。如此，逐漸積累資金，逐漸建立個人信譽。 巧妙利用別人的資金、專利、產(chǎn)品為我所用。 從小事起步，從求小利做起不失為一條穩(wěn)妥的途徑。 “泰山不讓細壤，故能成其高；東海不擇細流，方能就其大。 四、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的途徑與策略如美術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦廣告公司、工作室；音樂專業(yè)的畢業(yè)生可辦琴行、音樂吧、歌廳、培訓(xùn)班：計算機專業(yè)的畢業(yè)生可辦電腦公司；服飾表演專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦模特公司；醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生可辦診所、醫(yī)藥公司、藥店；師范類專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦民辦學(xué)校等。 社會需要什么，我就提供什么，我就創(chuàng)造什么。例如隨著人民生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注程度隨之提高，保健意識增強，有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控對企業(yè)影響很大，因此確定創(chuàng)業(yè)目標時要了解政府鼓勵干什么，限制干什么，反對干什么，例如博彩業(yè)在中國、越南等社會主義國家是限制的。不要急功近利。創(chuàng)業(yè)目標要適合于創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)歷、專業(yè)、個性、興趣、相關(guān)條件等，適合于別人的，不一定適合你自己。 其次，具體。(6)創(chuàng)業(yè)目標能使你未雨綢繆。(8)有合適的經(jīng)營場所等。“不想當將軍的士兵不是好士兵。駝鳥型的人，在面對危險時，第一反應(yīng)就是逃避。因此，創(chuàng)業(yè)者如何使自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有新穎的特征，往往是創(chuàng)業(yè)成功的一個秘訣。創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)強大的獨立性，擺脫依賴性，有較強的獨立思考能力、獨立行為能力、獨立決策能力等。沒有個性，就沒有創(chuàng)造性。 創(chuàng)業(yè)提示：在創(chuàng)業(yè)的路上，什么事情都有可能發(fā)生。當他開車要離開的時候，仍百思不得其解。 【案例參考】一美元買輛豪華轎車女主人勃然大怒，十分生氣，發(fā)誓要把這塊“巨石”搬走，于是拿來鏟子挖去掩埋石頭的土。 作為一名創(chuàng)業(yè)者，要勇于打破自己的思維定式，思路開闊，勇于創(chuàng)新，大膽探索。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)業(yè)者首先要了解國家政策，經(jīng)常關(guān)注政府行為，根據(jù)政府有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略來確定投資方向。包括對經(jīng)濟運行趨勢的分析判斷能力，對商機的捕捉能力，對經(jīng)濟利益的權(quán)衡能力，對經(jīng)濟活動中投人與產(chǎn)出的核算能力等。如企業(yè)需要與工商、稅務(wù)、銀行、公安等部門打交道，其發(fā)展必須得到這些部門的支持，這就需要企業(yè)管理者有較強的公關(guān)活動能力和處理社會關(guān)系的能力。 如何用人，如何調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性直接影響到企業(yè)的向心力、凝聚力、創(chuàng)造力，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。 日本在戰(zhàn)后能迅速崛起為世界經(jīng)濟強國，與其良好的企業(yè)管理是密不可分的，特別是其人性化的管理(情感式管理)，如對員工無微不至的關(guān)懷(一些日本企業(yè)老板在每個員工的生日都要贈送一份禮品，表達慰問關(guān)懷之意等)，使每個員工都有強烈的主人翁意識和責任感，對企業(yè)有較高的忠誠度。 美國鋼鐵大王卡耐基去世后，人們在這位杰出企業(yè)家的墓碑上雕刻了幾行字：“這里安葬著一個人，他最擅長的能力是把那些強過自己的人，組織到他服務(wù)的管理機構(gòu)之中?！俺鰩熚唇萆硐人?，常使英雄淚滿襟。包括固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、印花稅、城市維護建設(shè)稅3種。 (4)稅務(wù)知識如一些成功者在創(chuàng)業(yè)之初十分節(jié)儉：租用較為便宜的房子，出門坐公車，出差補助少，使用磁卡電話等。 涉及資金籌集，流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的管理，對外投資成本的核算，對營業(yè)收人、利潤的分配以及財務(wù)評價等方面的知識。 創(chuàng)業(yè)過程中用人非常重要。一個偶然的機會，他參加了與中軟公司聯(lián)合開發(fā)財務(wù)軟件的工作。那么，一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些專業(yè)知識呢？一根竹竿容易彎，三縷麻紗扯不斷。一路上，失業(yè)使他的心情壞極了。但是，艾柯卡還是決定賭一把。 “古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。只有敢于與狂風惡浪搏斗，敢于潛人深海的人，才能覓得瑰麗的珍珠。一個沒有充分自信心的人是難以取得創(chuàng)業(yè)成功的。 處于創(chuàng)造心理的覺醒期，對創(chuàng)造既充滿渴望和憧憬，受傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力束縛較少，因而敢想敢做，不被權(quán)威、名人所嚇倒。而那些排在中間，瞻前顧后者則難以取得成功。如果某產(chǎn)品不能讓供貨商、代理商受益，則會嚴重制約和影響貨源、銷貨渠道等，影響企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。 一、六贏理念與杠桿理論一些人在仿徨、在觀望，等待“上帝”的恩賜，夢想好運的降臨。創(chuàng)業(yè)是人類社會發(fā)展的發(fā)動機，推動著人類社會滾滾向前，使之豐富多彩、繁榮昌盛。如我國眾多院士、專家即是崗位創(chuàng)業(yè)的典范。二是指個人在工作崗位上有所建樹，如創(chuàng)造發(fā)明等，即崗位創(chuàng)業(yè)。一般不包括自由職業(yè)者，如自由撰稿人、“提籃子”的生意人等，這些只是創(chuàng)業(yè)的積累過程。蓋茨、卡耐基、張瑞敏、丁磊、王志軍、張劍等創(chuàng)業(yè)大軍中的一代英豪，為社會創(chuàng)造了巨大的財富，是創(chuàng)業(yè)者的典范。在日益嚴峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力下，許多大學(xué)生和社會青年感到迷茫，感到困惑，一籌莫展。像辦養(yǎng)老院、開荒造林等符合社會需要的項目，將受到社會的歡迎與支持。那么，杠桿理論給我們什么啟迪呢？第一位代表勇于開拓創(chuàng)新者，往往能在市場經(jīng)濟中掘得第一桶金，第十位代表思想保守，穩(wěn)重老練者，在市場經(jīng)濟中先按兵不動，等待時機，該出手時就出手，一旦機會來臨，時機成熟，就果斷出手，也能取得成功。 心理學(xué)研究表明，人類創(chuàng)造力最活躍的時期為25～29歲。這種在市場經(jīng)濟大潮中的沉浮，對創(chuàng)業(yè)者是一個嚴峻的考驗。卡耐基認為，發(fā)展自信心的方法就是做你所怕做的事從而得到一個成功經(jīng)驗的記錄。前怕狼后怕虎將一事無成。艾柯卡曾經(jīng)把全部的心血用在福特公司繁榮發(fā)展的事業(yè)上，當了8年福特公司的總裁和犯年的職員，創(chuàng)造了數(shù)億萬美元的財富，但竟然在一夜之間失業(yè)了，十分令人難以接受。他清楚地知道，自己必須全力和命運搏斗，這既是一種挑戰(zhàn)，同時也是一種冒險。幾個月后，公司因無力償還債務(wù)而破產(chǎn)了，他也只好踏上歸途。由于不良情緒的影響，奧斯卡錯過了這個巨大發(fā)現(xiàn)，悔恨不已?！耙桓曜尤菀讛?，十根筷子斷就難。 一個人的文化素質(zhì)主要體現(xiàn)在創(chuàng)辦企業(yè)必備的相關(guān)知識和思維方式等方面。大學(xué)生利用專業(yè)知識創(chuàng)業(yè)，有利于形成自己企業(yè)的核心競爭力，有利于在競爭中處于主動地位?？v觀近幾年在高科技領(lǐng)域企業(yè)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無一不具有深厚的專業(yè)知識。他大學(xué)期間學(xué)的是會計專業(yè)，但迷戀上了計算機軟件編程。 在創(chuàng)業(yè)之初，賺錢較難，應(yīng)盡量減少現(xiàn)金的流出，做到精打細算。 ③對行為的征稅：即對某些特定行為的征稅。要善于運用國際法、世貿(mào)規(guī)則為我所用。俗話說：身體是“革命”的本錢。 反觀我國的有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)獨斷專行，我行我素，不尊重員工，不關(guān)心員工，動不動就炒員工“魷魚”，使員工缺乏安全感和工作熱情，這在一定程度上影響了人才的引進，制約了企業(yè)的發(fā)展。 一個企業(yè)是社會的一個細胞，與社會的方方面面都有千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)的發(fā)展離不開社會各界的支持與幫助。如敏銳的商業(yè)意識和良好的經(jīng)濟意識。 當今社會，信息就是財富，誰掌握了信息，誰就掌握了市場的主動權(quán)。直到有一天，該戶人家的一位女主人不小心被這塊“巨石”絆倒，碰得鼻青臉腫，頭破血流。 “當然可以！”于是哈利開著車兜了一圈，一切正常。 于是哈利付了一美元?！?br />