【正文】 企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)由行政區(qū)劃、字號(hào)、行業(yè)、組織形式依次組成，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 圖9—2企業(yè)工商登記流程示意圖 以在北京市注冊(cè)成立內(nèi)資企業(yè)為例，公司注冊(cè)登記的主要程序如下圖所示。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2/3的企業(yè)采用公司的形式。 ④信貸信譽(yù)不高，發(fā)展空間有限。股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉(zhuǎn)讓股本。 ②稅收較高。注冊(cè)有限責(zé)任公司必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，費(fèi)用比較高，主要是獲取相關(guān)的注冊(cè)文件和驗(yàn)資費(fèi)用。 (3)劣勢(shì)注冊(cè)有限責(zé)任公司時(shí)，要求擁有完善的管理和財(cái)務(wù)制度，同時(shí)股東入股后不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運(yùn)行機(jī)制，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別股東的變故而使企業(yè)產(chǎn)生動(dòng)蕩。 ①有限責(zé)任。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定，名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。超出部分一次性繳付的，應(yīng)當(dāng)在公司設(shè)立之日起1年內(nèi)繳足。 ； 注冊(cè)資本最低限額分別為： ②股東出資達(dá)到以法定資本的最低限額。 (1)設(shè)立有限責(zé)任公司應(yīng)具備的條件 有限責(zé)任公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。由于合伙人的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓影響合伙企業(yè)和合伙人的切身利益，而不是采取少數(shù)人服從多數(shù)人的原則。合伙人一旦有隙，企業(yè)決策就難達(dá)成一致意見，互相推諉，導(dǎo)致業(yè)務(wù)開展困難。 ②易內(nèi)耗。有人認(rèn)為連帶責(zé)任可以在合伙協(xié)議中用相應(yīng)的條款規(guī)定分擔(dān)比例，減少個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，債權(quán)人可以根據(jù)自己的清償權(quán)益，請(qǐng)求合伙人中的一人或幾人承擔(dān)全部清償責(zé)任。一旦合伙人中某一人經(jīng)營(yíng)失誤，則所有合伙人都被連累。 ①無(wú)限責(zé)任。和獨(dú)資企業(yè)一樣，只需要繳納企業(yè)所得稅，不用繳納個(gè)人所得稅。有限責(zé)任有效地解決了這個(gè)問(wèn)題。 ②有限合伙承擔(dān)有限責(zé)任，易吸引資金和人才。注冊(cè)方式與獨(dú)資企業(yè)類似，關(guān)鍵在于合伙人之間的共同協(xié)議，合伙企業(yè)運(yùn)行的法律依據(jù)就是他們之間的協(xié)議。 (2)優(yōu)勢(shì) ⑤有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件。 ④有合伙企業(yè)的名稱。 ③有各合伙人實(shí)際繳付的出資。 ②有書面合伙協(xié)議。 ①合伙人應(yīng)為兩個(gè)以上具有完全民事行為能力的自然人，并且都是依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者。 ⑤缺乏規(guī)范的企業(yè)管理。 ④資產(chǎn)有限、企業(yè)的全部家當(dāng)就是個(gè)人資產(chǎn)，很難有大的發(fā)展。由于企業(yè)為個(gè)人所有、企業(yè)所得即個(gè)人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個(gè)人所得稅。 ②決策自主。 ①注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單、費(fèi)用低。 (1)設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)具備的條件 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指依照《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 (3)劣勢(shì) ③稅收負(fù)擔(dān)輕。 ②注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低。 ①對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額基本要求。 (1)設(shè)立個(gè)體工商戶的條件 個(gè)體工商戶是指生產(chǎn)資料歸勞動(dòng)者個(gè)人所有，以勞動(dòng)者個(gè)人的勞動(dòng)為基礎(chǔ)，勞動(dòng)成果由勞動(dòng)者個(gè)人占有和支配的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。股份有限公司由于注冊(cè)資金至少要達(dá)1000萬(wàn)元，因此不適合中小創(chuàng)業(yè)者。 選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)形式，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在公司注冊(cè)之前首先面臨的問(wèn)題。 以上只是簡(jiǎn)單列舉了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常用的法律法規(guī)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中還會(huì)遇到大量法律問(wèn)題。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中還要了解《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》、《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)等。如果需要聘用員工就會(huì)涉及《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題，要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多規(guī)定。 設(shè)立企業(yè)之前還需要了解《中華人民共和國(guó)企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。在創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)的公司形式中以有限責(zé)任公司最為常見。我國(guó)企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法。 一、公司注冊(cè)前應(yīng)該了解的相關(guān)法律知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí) 創(chuàng)業(yè)提示：英國(guó)哲學(xué)家狄更斯在描述英國(guó)產(chǎn)業(yè)革命初期的狀況時(shí)講過(guò)這樣一段話：“我們正處在嚴(yán)寒的冬天，同時(shí)也處在充滿生機(jī)的春天，我們面前一無(wú)所有，我們面前什么都有。第四節(jié)亦即“一”里面要分段落時(shí)用(一)(二)(三)……(一)里面要分段落時(shí)用1. 2. 3…依此類推。一般順序是“一”、(一)、1. ②段落要有標(biāo)題。目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)碼，以方便投資者能很快就找到他所要的資料。要想做到清晰，需注意下列三項(xiàng)：所謂準(zhǔn)確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，數(shù)必有據(jù)，如參考別人數(shù)據(jù)，應(yīng)注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，通常由幾個(gè)人共同完成，但最后應(yīng)由一個(gè)人統(tǒng)一定稿，以避免寫作風(fēng)格和分析深度的不一致。 (4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作風(fēng)格應(yīng)前后一致鑒于人們?cè)陂喿x創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)一般不會(huì)有作者在當(dāng)面回答問(wèn)題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常應(yīng)該包括與項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)、管理、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)以及采取的相應(yīng)策略、計(jì)劃等。 另外，不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很容易。如果非要加人一些技術(shù)細(xì)節(jié)，可以把它體現(xiàn)在附錄里。一些創(chuàng)業(yè)者希望用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計(jì)方案、完整的分析報(bào)告打動(dòng)讀者，但大多數(shù)時(shí)候情況并非如此。任何被認(rèn)為可能會(huì)引起讀者的興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡(jiǎn)潔地討論。 人們?cè)陂喿x一份自己特別感興趣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)能立即找到問(wèn)題及其解決的辦法，這需要一個(gè)相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。比如說(shuō)，一條一條地羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)引用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì)起到一定的幫助作用。項(xiàng)目和結(jié)果勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。 另外，一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。如果你不寫或?qū)懙貌粔蛭?，就很難得到投資人的青睞。例如，中國(guó)有13億人口，飲食行業(yè)應(yīng)該有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可開飯館卻不一定能賺錢。即使創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的重要性，但他們卻把重點(diǎn)放在描述市場(chǎng)有多么巨大，前景有多么廣闊上，而沒(méi)有注重思考、描述競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略的問(wèn)題。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由技術(shù)人員來(lái)寫容易犯的錯(cuò)誤是：他們把整個(gè)篇幅的80%用來(lái)講其技術(shù)如何先進(jìn)，產(chǎn)品的市場(chǎng)如何廣闊，只用很少的篇幅敷衍了事地說(shuō)一下營(yíng)銷方案。這樣一來(lái)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要就顯得十分重要。一個(gè)好的演講者應(yīng)該講聽眾感興趣的，這樣才能吸引聽眾的注意力，而不是不顧聽眾的感受和反應(yīng)一味照自己的思路講。所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要盡可能迎合投資者的心理和要求。 (1)明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是干什么用的總的來(lái)說(shuō)，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 它應(yīng)該讓投資者產(chǎn)生這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細(xì)介紹每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：我們將錢投給這伙人是能讓人放心的。 (5)展示你的管理隊(duì)伍企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該如何適應(yīng)市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 (4)表明行動(dòng)的方針創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 (3)了解市場(chǎng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是怎樣的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么，要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等。 敢想敢干一直是我們宣揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段，同樣也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)出來(lái)，讓你未來(lái)的合作者也感受到你這種創(chuàng)業(yè)的激情。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要用簡(jiǎn)明的詞語(yǔ)描述產(chǎn)品及服務(wù)，目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且還要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是如此之好，市場(chǎng)前景是如此令人鼓舞！”這些問(wèn)題包括產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨(dú)特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少，企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么等諸多問(wèn)題，使出資者會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，關(guān)于產(chǎn)品的介紹應(yīng)該是重中之重。 產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能真正發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重點(diǎn)做好以下幾方面的內(nèi)容： 1制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵因此創(chuàng)業(yè)者在編寫計(jì)劃書時(shí)一定要在這兩方面著力分析。 以上介紹的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目具體情況的不同，創(chuàng)業(yè)者可以在此基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際情況增添或刪改。另一方面風(fēng)險(xiǎn)分析也具有提醒創(chuàng)業(yè)者本人創(chuàng)業(yè)存在失敗的可能，對(duì)此應(yīng)有一定的心理準(zhǔn)備。因此進(jìn)行充分的風(fēng)險(xiǎn)分析更多的是在向合伙人或投資人傳達(dá)這樣一種信息：創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做好了充分的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備并具有了一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)對(duì)這一間題進(jìn)行細(xì)致的思考與分析，提出系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃。 (8)風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。按照你所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收人線作出的五年收人預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一個(gè)重要的信息。所以你必須規(guī)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額，同時(shí)還應(yīng)該準(zhǔn)備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預(yù)料之外的時(shí)間發(fā)生的支付問(wèn)題?，F(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓你確信你的公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨資金危機(jī)，這個(gè)基本的規(guī)律是很明顯的。在這之前，你必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)。 企業(yè)的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。這個(gè)計(jì)劃包括三個(gè)部分：資金預(yù)算、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表和收人預(yù)測(cè)。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做財(cái)務(wù)規(guī)劃，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集到的資金，創(chuàng)業(yè)者打算怎么樣來(lái)支配，這是投資者和其他合作方非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，他們要了解創(chuàng)業(yè)者會(huì)有怎樣的財(cái)務(wù)計(jì)劃；他們希望弄清楚這筆錢會(huì)用在哪里，什么時(shí)候、以什么樣的方式來(lái)收回投資，這樣，投資者才敢把資金交給創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)營(yíng)。 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。 (6)生產(chǎn)制度計(jì)劃或服務(wù)計(jì)劃而對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： ⑤營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。 ④市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 ③企業(yè)自身的狀況。 ②產(chǎn)品的特性。 ①消費(fèi)者的特點(diǎn)。 企業(yè)產(chǎn)品做得好，更重要的是還要能擁有市場(chǎng)，這樣才能創(chuàng)造利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有變幻不定、難以捉摸的特點(diǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。例如企業(yè)要對(duì)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，如市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空當(dāng)？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？ 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。 (3)人員及組織結(jié)構(gòu)如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑的。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。 ⑤企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等。 ③企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與自己申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；