【正文】 必須是合法的必須是雙方當(dāng)事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當(dāng)接受，雙方意見一致達(dá)成交易的。針對(duì)商品實(shí)際做出實(shí)事求是的規(guī)定。第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)含義、作用和要求（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。這種方法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。（5）復(fù)樣：在將樣品即原樣或稱標(biāo)準(zhǔn)樣品送交買方的同時(shí)，應(yīng)保留與送交樣品質(zhì)量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復(fù)樣，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。由于各國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)常常隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和情況的變化進(jìn)行修改和變動(dòng)，所以某個(gè)國(guó)家或某個(gè)部門頒布的某類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)有不同年份的版本。（4）憑說明書和圖樣買賣（5）憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣：商標(biāo)是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所采用的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》在第35條中規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。1英尺=12英寸= 1碼=3英尺= 1英寸=（4）按面積(Area)計(jì)算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。1羅=12打 1打=12件 1令=480張（3）按長(zhǎng)度（Length）計(jì)算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用。正確掌握成交數(shù)量，對(duì)促進(jìn)交易的達(dá)成和爭(zhēng)取有利的價(jià)格具有重要的作用。案例:我國(guó)某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同,共出口羊絨衫10000件,價(jià)值100萬美元。品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)、牌號(hào)等。但是，這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭(zhēng)執(zhí)，因此，應(yīng)盡量少用。它一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、工商組織及商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實(shí)施。（3）對(duì)等樣品：賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為對(duì)等樣品或回樣（Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認(rèn)樣品。它為國(guó)際市場(chǎng)商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際通行證的作用。原因是這個(gè)詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題內(nèi)容必須具體、明確?！? 重點(diǎn)和難點(diǎn)：表示品質(zhì)的方法和確定合同的品質(zhì)條款。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在進(jìn)口國(guó)內(nèi)地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。適用于各種運(yùn)輸方式。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（二）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題共同做好貨物的交接工作要了解DES與CIF的區(qū)別注意：按DES術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同按CIF術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同三、DEQ術(shù)語（一）DEQ術(shù)語的含義DEQ的全文是DELIVERED EX QUAY，即碼頭交貨。買賣雙方的義務(wù)：賣方的義務(wù)（1）簽訂將貨物運(yùn)往約定目的港的水上運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物。適用于任何運(yùn)輸方式。（證件、手續(xù)）（二）使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。不同點(diǎn)：（1）適用的運(yùn)輸方式不同。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買方提供在約定目的地體或所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。請(qǐng)分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？三種常見價(jià)格術(shù)語的主要異同點(diǎn)價(jià)格術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)租船訂艙運(yùn)費(fèi)支付保險(xiǎn)辦理運(yùn)輸方式FOB裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方買方買方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方賣方賣方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方賣方買方水上運(yùn)輸三、CPT術(shù)語（一）CPT術(shù)語的含義CPT的全文是CARRIAGE PAID TO，即運(yùn)費(fèi)付至。CFR與CIF的不同之處，僅在于CFR的價(jià)格構(gòu)成因素中不包括保險(xiǎn)費(fèi)，故賣方不必代辦保險(xiǎn)，而由買方自行投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。對(duì)此各國(guó)港口有不同的慣例，有的港口規(guī)定由船方負(fù)擔(dān)，有的港口規(guī)定由收貨人負(fù)擔(dān)，等等。按照《通則》對(duì)CIF的解釋，賣方只須投保最低的險(xiǎn)別。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。（費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)）（3）按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。英國(guó)《1893年貨物買賣法》（1979年修訂本）中規(guī)定：“如果賣方未向賣方發(fā)出裝船通知，以便買方對(duì)貨物辦理保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為由賣方負(fù)擔(dān)。（運(yùn)輸）（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在使用這一貿(mào)易術(shù)語時(shí)，必須注意在FOB與裝運(yùn)港之間加上“VESSEL”（船舶）字樣，否則賣方僅負(fù)責(zé)在出口國(guó)內(nèi)陸的運(yùn)輸工具上交貨，而不是在裝運(yùn)港船上交貨。第四，租船定艙問題。上述FOB的幾種變形，只是用以明確有關(guān)裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并未改變FOB的性質(zhì)。為此，在洽商交易時(shí)應(yīng)對(duì)裝船的概念予以明確，并應(yīng)在合同中注明風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同要求，貨物出運(yùn)后，賣方及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。（交貨）（2）承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。）FCA條件下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題（以貨交承運(yùn)人為界）有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題（無論在何處交貨，賣方都要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口手續(xù)）二、FAS術(shù)語（一）FAS術(shù)語的含義FAS的全文是FREE ALONGSIDE SHIP，船邊交貨。（交貨）（2）承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)）（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（單據(jù)）（二）買方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。按這一分類列表如下：E組啟運(yùn)EXW Ex Works工廠交貨F組主運(yùn)費(fèi)未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board 貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組主運(yùn)費(fèi)已付CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To 成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至D組到達(dá)DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交稅 此外，《2000年通則》中采取相互對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定方法，將每一種貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)分別用10個(gè)項(xiàng)目列出。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性；另一方面，如果雙方對(duì)某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。l 貿(mào)易術(shù)語的比較與選用技巧，象征性交貨與實(shí)際交貨對(duì)合同的影響等。但Ａ又于２月１７日下午發(fā)出撤回發(fā)盤的通知（用電報(bào)）。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。以上表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。三、還盤還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤生效的時(shí)間由各種不同的情況：以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。當(dāng)規(guī)定限6月6日復(fù)時(shí)，‘按有些國(guó)家的法律解釋，受盤人只要在當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月6日24點(diǎn)以前將表示接受的通知投郵或向電報(bào)局交發(fā)即可。發(fā)盤時(shí)訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中，如發(fā)盤人只是就某些交易條件建議同對(duì)方進(jìn)行磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議不能被認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)盤。在這里需要特別指出的是，訂約建議中關(guān)于交貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項(xiàng)發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立。鑒于《公約》對(duì)發(fā)盤的上述規(guī)定既原則又具體，具有一定的靈活性，加之世界各國(guó)對(duì)發(fā)盤又有不同的理解，因此，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)要特別小心。提出此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開來。這種詢盤實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤，邀請(qǐng)發(fā)盤是當(dāng)事人訂立合同的準(zhǔn)備行為，其目的在于使對(duì)方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。l 熟練掌握國(guó)際貨物買賣合同商訂過程中發(fā)盤、還盤、接受的含義與要件。 利益，指注重利益，非立場(chǎng)。成員國(guó)可直接向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局申請(qǐng)，而無須向每一個(gè)單一國(guó)家申請(qǐng)，且只使用法語或英語填寫《商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書》；（2）一舉多得。通過國(guó)外的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。 經(jīng)營(yíng)范圍，主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)商品的品種、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，與我國(guó)做過生意與否。 （一）出口商品生產(chǎn)的調(diào)研 （二）出口商品消費(fèi)調(diào)研 （三）國(guó)際商品市場(chǎng)需求潛力的調(diào)研 （四）商品價(jià)格調(diào)研 （五）營(yíng)銷方式調(diào)研 （六）商品銷售渠道調(diào)研四、選擇產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道有多種多樣, 歸納起來，主要有三條渠道： （一）間接出口 （二）直接出口 （三）國(guó)外生產(chǎn)第二節(jié) 制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一、出口商品經(jīng)營(yíng)方案 貨源情況。第一節(jié) 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的含義國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。四、國(guó)際貿(mào)易的買賣原則1. 平等原則 2. 自愿原則 3. 公平原則 4. 誠(chéng)實(shí)信用原則 5. 合法原則五、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)流程進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般包括交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同三個(gè)階段 。二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的研究?jī)?nèi)容 （一）國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律 1)我國(guó)合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定者除外。☆ 本章難點(diǎn)：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的程序。二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的特點(diǎn) 國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn) 國(guó)際貨物貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貨物貿(mào)易相比具有面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多和風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn) 。” 國(guó)際貨物買賣合同內(nèi)容： 除了訂明采用何種貿(mào)易術(shù)語成交外，必須就成交商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出明確具體的規(guī)定。l 掌握資信調(diào)查與咨詢的途徑。, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。推銷計(jì)劃和措施此外, 出口商在出口交易前, 還應(yīng)在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè), 及時(shí)做好廣告宣傳工作。通過國(guó)外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查。一、逐一國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)逐一國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)，是指申請(qǐng)人通過代理或其他方式，將自己的商標(biāo)到需要保護(hù)的每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)逐一分別辦理注冊(cè)申請(qǐng)手續(xù)的方法。通?？梢栽谧陨暾?qǐng)之日起在一年半內(nèi)完成全部注冊(cè)工作。實(shí)質(zhì)利益談判法的三個(gè)階段分析階段，策劃階段，討論階段。第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟在國(guó)際貨物買賣合同商定過程中,一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條第一款的規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。如北歐各國(guó)認(rèn)為，向廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，原則上不能作為發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)看到廣告的公眾向登廣告的人提出發(fā)盤。（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。有些國(guó)家的法律要求對(duì)合同的主要條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及支付辦法等，都有完整、明確肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留條件，以便受盤人一旦接受即可簽訂一項(xiàng)對(duì)買賣雙方均有約束力的合同。我國(guó)合同法第14條規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)受要