【正文】 必須是合法的必須是雙方當(dāng)事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當(dāng)接受，雙方意見一致達成交易的。針對商品實際做出實事求是的規(guī)定。第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)含義、作用和要求（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。這種方法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。（5）復(fù)樣：在將樣品即原樣或稱標(biāo)準(zhǔn)樣品送交買方的同時，應(yīng)保留與送交樣品質(zhì)量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復(fù)樣，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時作核對之用。由于各國的標(biāo)準(zhǔn)常常隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和情況的變化進行修改和變動，所以某個國家或某個部門頒布的某類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)往往會有不同年份的版本。（4）憑說明書和圖樣買賣（5）憑商標(biāo)或牌號買賣：商標(biāo)是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時，一般應(yīng)列明所采用的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。當(dāng)對方對我方公司出口羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》在第35條中規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。1英尺=12英寸= 1碼=3英尺= 1英寸=（4）按面積(Area)計算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。1羅=12打 1打=12件 1令=480張（3）按長度（Length）計算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用。正確掌握成交數(shù)量，對促進交易的達成和爭取有利的價格具有重要的作用。案例:我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同,共出口羊絨衫10000件,價值100萬美元。品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)、牌號等。但是，這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此，應(yīng)盡量少用。它一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機關(guān)、行業(yè)團體、工商組織及商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實施。（3）對等樣品：賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為對等樣品或回樣（Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認(rèn)樣品。它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國際通行證的作用。原因是這個詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題內(nèi)容必須具體、明確?！? 重點和難點：表示品質(zhì)的方法和確定合同的品質(zhì)條款。（運輸）（2）在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在進口國內(nèi)地約定地點受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。適用于各種運輸方式。（4）自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。（證件、手續(xù)）（二）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題共同做好貨物的交接工作要了解DES與CIF的區(qū)別注意：按DES術(shù)語成交的合同屬于到達合同按CIF術(shù)語成交的合同屬于裝運合同三、DEQ術(shù)語（一）DEQ術(shù)語的含義DEQ的全文是DELIVERED EX QUAY，即碼頭交貨。買賣雙方的義務(wù)：賣方的義務(wù)（1）簽訂將貨物運往約定目的港的水上運輸合同，并支付有關(guān)運費。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定地點受領(lǐng)貨物。適用于任何運輸方式。（證件、手續(xù)）（二）使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題正確理解風(fēng)險和保險問題。（運輸）（2）在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于承運人的控制之下，并及時通知買方。不同點：（1）適用的運輸方式不同。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提供在約定目的地體或所需的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？三種常見價格術(shù)語的主要異同點價格術(shù)語交貨地點風(fēng)險劃分出口報關(guān)進口報關(guān)租船訂艙運費支付保險辦理運輸方式FOB裝運港口裝運港船舷賣方買方買方買方買方水上運輸CIF裝運港口裝運港船舷賣方買方賣方賣方賣方水上運輸CFR裝運港口裝運港船舷賣方買方賣方賣方買方水上運輸三、CPT術(shù)語（一）CPT術(shù)語的含義CPT的全文是CARRIAGE PAID TO，即運費付至。CFR與CIF的不同之處，僅在于CFR的價格構(gòu)成因素中不包括保險費，故賣方不必代辦保險，而由買方自行投保并支付保險費。對此各國港口有不同的慣例，有的港口規(guī)定由船方負(fù)擔(dān)，有的港口規(guī)定由收貨人負(fù)擔(dān)，等等。按照《通則》對CIF的解釋，賣方只須投保最低的險別。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。（費用和風(fēng)險）（3）按照買賣合同的約定，自負(fù)費用辦理水上運輸保險。英國《1893年貨物買賣法》（1979年修訂本）中規(guī)定：“如果賣方未向賣方發(fā)出裝船通知，以便買方對貨物辦理保險，那么，貨物在海運途中的風(fēng)險被視為由賣方負(fù)擔(dān)。（運輸）（2）承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風(fēng)險。在使用這一貿(mào)易術(shù)語時，必須注意在FOB與裝運港之間加上“VESSEL”（船舶）字樣，否則賣方僅負(fù)責(zé)在出口國內(nèi)陸的運輸工具上交貨，而不是在裝運港船上交貨。第四，租船定艙問題。上述FOB的幾種變形，只是用以明確有關(guān)裝船費用的負(fù)擔(dān)問題，并未改變FOB的性質(zhì)。為此，在洽商交易時應(yīng)對裝船的概念予以明確，并應(yīng)在合同中注明風(fēng)險劃分的界限。裝船時貨物經(jīng)檢驗符合合同要求，貨物出運后，賣方及時向買方發(fā)出裝船通知。（交貨）（2）承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。）FCA條件下風(fēng)險轉(zhuǎn)移的問題（以貨交承運人為界）有關(guān)責(zé)任和費用的劃分問題（無論在何處交貨，賣方都要自負(fù)風(fēng)險和費用辦理出口手續(xù)）二、FAS術(shù)語（一）FAS術(shù)語的含義FAS的全文是FREE ALONGSIDE SHIP，船邊交貨。（交貨）（2）承擔(dān)將貨物交給承運人控制之前的一切費用和風(fēng)險（費用和風(fēng)險）（3）自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（單據(jù)）（二）買方義務(wù)在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。按這一分類列表如下：E組啟運EXW Ex Works工廠交貨F組主運費未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board 貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主運費已付CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To 成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至D組到達DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交稅 此外，《2000年通則》中采取相互對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定方法，將每一種貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)分別用10個項目列出。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性；另一方面，如果雙方對某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構(gòu)也往往會引用某一國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。l 貿(mào)易術(shù)語的比較與選用技巧，象征性交貨與實際交貨對合同的影響等。但Ａ又于２月１７日下午發(fā)出撤回發(fā)盤的通知（用電報）。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。以上表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人，則該項接受稱作逾期接受。三、還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。（四）發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間由各種不同的情況：以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，主要有兩種不同的觀點與做法。當(dāng)規(guī)定限6月6日復(fù)時，‘按有些國家的法律解釋，受盤人只要在當(dāng)?shù)貢r間6月6日24點以前將表示接受的通知投郵或向電報局交發(fā)即可。發(fā)盤時訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中，如發(fā)盤人只是就某些交易條件建議同對方進行磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項建議不能被認(rèn)為是一項發(fā)盤。在這里需要特別指出的是，訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點及付款時間、地點等內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立。鑒于《公約》對發(fā)盤的上述規(guī)定既原則又具體，具有一定的靈活性，加之世界各國對發(fā)盤又有不同的理解，因此，在實際應(yīng)用時要特別小心。提出此項要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為區(qū)別開來。這種詢盤實際上屬于邀請發(fā)盤，邀請發(fā)盤是當(dāng)事人訂立合同的準(zhǔn)備行為，其目的在于使對方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。l 熟練掌握國際貨物買賣合同商訂過程中發(fā)盤、還盤、接受的含義與要件。 利益，指注重利益，非立場。成員國可直接向世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局申請，而無須向每一個單一國家申請，且只使用法語或英語填寫《商標(biāo)注冊申請書》；（2）一舉多得。通過國外的咨詢機構(gòu)調(diào)查。 經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營商品的品種、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營的性質(zhì)，與我國做過生意與否。 （一）出口商品生產(chǎn)的調(diào)研 （二）出口商品消費調(diào)研 （三）國際商品市場需求潛力的調(diào)研 （四）商品價格調(diào)研 （五）營銷方式調(diào)研 （六）商品銷售渠道調(diào)研四、選擇產(chǎn)品進入國際市場的渠道企業(yè)進入國際市場的渠道有多種多樣, 歸納起來，主要有三條渠道： （一）間接出口 （二）直接出口 （三）國外生產(chǎn)第二節(jié) 制定進出口商品經(jīng)營方案一、出口商品經(jīng)營方案 貨源情況。第一節(jié) 國際商品市場調(diào)研一、國際商品市場調(diào)研的意義（一）國際商品市場調(diào)研的含義國際商品市場調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進行的調(diào)查國際商品市場的活動。四、國際貿(mào)易的買賣原則1. 平等原則 2. 自愿原則 3. 公平原則 4. 誠實信用原則 5. 合法原則五、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)流程進出口業(yè)務(wù)一般包括交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同三個階段 。二、國際貿(mào)易實務(wù)課程的研究內(nèi)容 （一）國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國際貨物貿(mào)易適用的法律 1)我國合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定者除外。☆ 本章難點：進出口業(yè)務(wù)的程序。二、國際貿(mào)易實務(wù)的特點 國際貿(mào)易的特點 國際貨物貿(mào)易與國內(nèi)貨物貿(mào)易相比具有面廣、線長、環(huán)節(jié)多和風(fēng)險大的特點 ?！? 國際貨物買賣合同內(nèi)容： 除了訂明采用何種貿(mào)易術(shù)語成交外，必須就成交商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出明確具體的規(guī)定。l 掌握資信調(diào)查與咨詢的途徑。, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。推銷計劃和措施此外, 出口商在出口交易前, 還應(yīng)在國內(nèi)外進行商標(biāo)注冊, 及時做好廣告宣傳工作。通過國外的工商團體進行調(diào)查。一、逐一國家商標(biāo)注冊逐一國家商標(biāo)注冊，是指申請人通過代理或其他方式，將自己的商標(biāo)到需要保護的每一個國家或地區(qū)逐一分別辦理注冊申請手續(xù)的方法。通?？梢栽谧陨暾堉掌鹪谝荒臧雰?nèi)完成全部注冊工作。實質(zhì)利益談判法的三個階段分析階段，策劃階段，討論階段。第一節(jié) 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟在國際貨物買賣合同商定過程中,一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第一款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。如北歐各國認(rèn)為，向廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，原則上不能作為發(fā)盤，而只是邀請看到廣告的公眾向登廣告的人提出發(fā)盤。（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。有些國家的法律要求對合同的主要條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點以及支付辦法等，都有完整、明確肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留條件，以便受盤人一旦接受即可簽訂一項對買賣雙方均有約束力的合同。我國合同法第14條規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)受要