【正文】 下的核心觀眾。　　隱蔽的信息就是，這部影片是可信的成人影片，但跟年輕人依然有關。這有點類似混沌理論：蝴蝶在中國拍拍翅膀，會導致洛杉磯下雨；攻擊小對手的決定產生間接作用，影響了大對手的行為。　　這部影片的觀看者遠遠超出40歲上下的核心觀眾?！‰[蔽的信息就是，這部影片是可信的成人影片，但跟年輕人依然有關。這有點類似混沌理論：蝴蝶在中國拍拍翅膀，會導致洛杉磯下雨；攻擊小對手的決定產生間接作用，影響了大對手的行為。行業(yè)許多觀察家的觀點相近，認為此舉是英航阻止出現(xiàn)挑戰(zhàn)它的低價航線。維珍決不會讓它成功的?！　×钏@奇和失望的是，8國中只有4國出席了會議。　　宋王對會議結果不滿意。他建議桓王暫時不要驚動宋國，而應該關注4國中沒參加會議的某鄰國。聯(lián)軍還未逼近宋國，宋王明白同7國叫陣徒勞無益，便也加入了聯(lián)盟。漢尼拔（Hannibal）在率領象群翻越阿爾卑斯山時，采用了這一戰(zhàn)術。該公司把它的諸多成功，歸于它回避了哪怕它的專利公司聯(lián)合利華（Unilever）都遵循的傳統(tǒng)道路，而是選擇了非傳統(tǒng)方式來接近印度消費者?！　÷?lián)合利華及其消費品同行們，大量依靠電視來建立品牌和產品的認知度。戲劇的情節(jié)是向人們灌輸衛(wèi)生知識的課程，而舞臺背景則打出聯(lián)合利華肥皂產品的影像，起到商業(yè)化作用。借助這些教育努力，印度斯坦利華擴大了人均肥皂消耗量，確立了自己的市場?！　‰m然劉邦有條件地投降了，但項羽對劉邦的野心仍不放心。劉邦認可了。因為電視機并不是切實可行推銷商品的手段，公司推論：為什么不通過其他媒體來發(fā)布廣告呢？公司與奧格爾維—馬瑟（Ogilvy amp。印度斯坦利華的對手注意到并且接受了這一點，把它作為關注城市消費者的另一個理由。兩個對立的起義軍首領互相爭斗，意在控制秦朝的戰(zhàn)略要地關中。其中一塊封地叫陳倉。他們討論了如何最好地進行東征，奪回王土。戲劇的情節(jié)是向人們灌輸衛(wèi)生知識的課程，而舞臺背景則打出聯(lián)合利華肥皂產品的影像，起到商業(yè)化作用。借助這些教育努力，印度斯坦利華擴大了人均肥皂消耗量，確立了自己的市場?！　‰m然劉邦有條件地投降了，但項羽對劉邦的野心仍不放心。劉邦認可了。在師中吉，承天寵也?！　±T之，亂而取之。過度競爭的目標是“從數(shù)個方向同時擊中競爭者。它在全球、在飲料價值鏈上，發(fā)起多方面的主動行為（就是說，從供應，到罐裝，到配送，到營銷）。就像它創(chuàng)建了一家新的“靠山”罐裝廠，同百事可樂的罐裝運作抗衡（無中生有）?！　〃C 如果你贏利甚豐，微軟會犧牲利潤，換取用戶的忠誠度，迫使你也放棄利潤（拋磚引玉）。微軟這樣的對手，會從各個方向逼迫你，直到你不知所措，難以繼續(xù)?！　」镜暮诵膽?zhàn)略是“圍魏救趙”，借助某業(yè)務來使另一種業(yè)務成功（例如，Windows為微軟的ISP、MSN提供了成功）?！　〃C 取代對你直接攻擊，它借助第三方來挫敗你的努力，恰似它對付孟山都那樣（借刀殺人）。你的戰(zhàn)略的大部分，都會基于可口可樂的戰(zhàn)略。德　　– 對手最終被你制服，或者陷入不可能的情勢，然后垮臺。第一，三位將軍統(tǒng)治的封地，包圍著他們的新領地，橫亙在他們和首府之間。當他率軍撤離關中首府時，一位謀士建議，他們應該毀掉連接西部新家與首府之間的木道。但另一位更強大的起義軍首領項羽，也對這片土地虎視眈眈。例如，在當?shù)毓?jié)日里，他們組織了一個營銷組。他們招聘了專業(yè)演員，包括舞蹈家、演員和魔術師，組成50個小組，排練好地方劇，沿途進行表演?！　∫坏┑竭_新領地，劉邦命令將軍們重建軍隊。他把王土分成18份，讓劉邦去最遠的西端為王。通過這些富有想像力的方式，印度斯坦利華在農村窮人里樹立起超級品牌的認知度，贏得了競爭優(yōu)勢?！　∮《人固估A其他的營銷創(chuàng)新也如出一轍：采取非正規(guī)的、不那么直接的方式，而其對手則很正規(guī)。第一，三位將軍統(tǒng)治的封地，包圍著他們的新領地，橫亙在他們和首府之間。當他率軍撤離關中首府時，一位謀士建議，他們應該毀掉連接西部新家與首府之間的木道。但另一位更強大的起義軍首領項羽，也對這片土地虎視眈眈。例如，在當?shù)毓?jié)日里，他們組織了一個營銷組。他們招聘了專業(yè)演員，包括舞蹈家、演員和魔術師，組成50個小組，排練好地方劇，沿途進行表演。但是，農村消費者又不能忽視，他們有5億之眾，比美國人口多70%。　　以非正規(guī)取得主宰　　印度斯坦利華（HindustanLever）啟用了非正規(guī)的招數(shù)，挑戰(zhàn)各種競爭達十幾年之久。示之以動，利其靜而有主，“益動而巽”。未出席首次會議的國家擔心受到攻擊，同時被桓王寬恕傻械畝橇克卸?，都表蕩意，纷菲濍盟?/p 　　這就僅剩下宋國游蕩在聯(lián)盟之外。他命令一位將軍窮追宋王，直到殺了他。4國中有3國答應了。他邀請各國代表共商大計。在這個案例中，隱藏的信息直接對準英航和美航。隱藏在背后的信息或許是：“我需要這個空間，會拼死相爭，所以最好各不擋道?！　∈惯@種戰(zhàn)術奏效的關鍵，是要經常檢查聯(lián)結行業(yè)、公司和行動之間的互相依存關系?！睹绹惾恕匪坪跖銮砂l(fā)現(xiàn)了這個秘密，也許是《美國麗人》的信息和廣告壓根就沒瞄準年輕觀眾。影片獲得出乎意外的成功。　　使這種戰(zhàn)術奏效的關鍵，是要經常檢查聯(lián)結行業(yè)、公司和行動之間的互相依存關系。《美國麗人》似乎碰巧發(fā)現(xiàn)了這個秘密，也許是《美國麗人》的信息和廣告壓根就沒瞄準年輕觀眾。影片獲得出乎意外的成功。公司采用這種戰(zhàn)術引誘“非估算的”消費者，來校正對手。放棄投資過的模式、主意和技術的競爭者，經常在演變過程中，花很大的努力再把它們找回來。　　項梁為此發(fā)動了廣泛的搜查。楚王和家人都已死亡，沒有明顯的繼承人在世。他們已經轉移到新方式上從事業(yè)務，返回不到舊方式上?！　∷裕娇展窘柚行臋C場，設置飛越它們的航線。　　– 你把這種惟一性轉化為實力。當然，新東西會帶來好處?！　度嫛贰　∵@條計謀的實踐定義，同它的原始定義有所差異。孫臏設定了另一個戰(zhàn)場，在那里安置部隊，迫使對手筋疲力盡趕到那里?！　↓嬩赴堰@種跡象看成是齊軍潰退的表現(xiàn)。隨著消費者步入更小的市場，停止攻擊漢國。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆確實，長遠的成功取決于預言和利用那些“新游戲”。確實如此。電視網競爭的場所主要在起居室，谷物加工商在食品雜貨店里?！　÷斆鞯墓竞蛙婈犕ㄟ^預言爭斗必然轉換戰(zhàn)場，并在那里擺下陣勢，等候對手光臨，來推翻更強大的對手。　困敵之勢，不以戰(zhàn)；損剛益柔?！　〔懿俚闹\士百思不解地追問，為什么他算準公孫康會回應他的要求。一番長途行軍后，曹軍摧毀了烏桓宗族，并殺死了宗族首領。此時，曹操已經占領了袁氏家族的大部分領地。　　曹操把他們兄弟的內訌看成是一次機會，于是發(fā)動攻擊。不言之教，無為之益，天下希能及之矣。布蘭森的嘗試差點兒在西藏告終。到2000年，它期望5年內自己一半的價值來自亞洲。　　放棄誘人的機會真的很難。點陣市場的長期生存力早已問題多多。愛普生進入激光打印機行業(yè)，就是最著名的故事之一?！　￡P鍵要素：　　– 對手正忙于內戰(zhàn)或與其他聯(lián)盟爭斗?！￡柟孕騺y，陰以待逆。4天后，司馬懿控制了魏國，處決了曹爽。他把湯灑在衣領上，顯得很虛弱。維珍借此建立勢頭?！　【S珍隨后推出一系列稀奇古怪的概念，伴之以荒誕不經的公眾行為。　　許多公司把這種悲觀情緒歸結于理性的分析和戰(zhàn)略的邏輯。　　關鍵要素：　　– 對手強大和/或你虛弱。強大的公司明白何時放棄，并選擇打最能獲勝之仗。為查清流言，新君主發(fā)起官方調查。他打開祖父準備的櫥柜，見里面有一套和尚袈裟、一把剃刀、一份度牒，以及一些銀兩。說實話，從純數(shù)學觀點來看，這種戰(zhàn)略無懈可擊。萬一你贏不了，你就要找退路。　　這一戰(zhàn)略遭遇對抗。倘若撤退，我們保存了實力，可以在日后某個時刻或不同地點，再次顯示實力?！　】偨Y　　攻擊對手的供給線，比直接攻擊對手所需的努力少得多。　　他召集主力部隊，擺出大戰(zhàn)一場的態(tài)勢，同時親率一支少而精的武裝部隊，游蕩在戰(zhàn)場四周。所以，它與生產液皂產品必需的泵的制造商簽訂了巨額、長期的合同。　　– 你打敗弱敵。競爭應該包括三個參與者：公司、競爭者，以及消費者（3C模式）?！　【拖癃{子那樣，它們常常結伴覓食，令獵物慌亂不堪?！∥很姳R趙國城下，魏國城池便暴露無遺。只要一運行，每家公司都在當?shù)鬲氄荐楊^。這種兩面出擊令他們獲得更多市場份額：當其中一家咖啡店贏得一名新顧客后，那么他會對姐妹店同樣忠誠，哪怕是路過競爭的咖啡店都不入，而是步入他熟悉店名的姐妹店。三家咖啡店互不競爭，每家的咖啡、食品及氣氛如出一轍，店的位置也不至于讓同行互相競爭，因為他們不在同一小區(qū)?！　〗裉欤@道風景線開始變換。我們能夠把飛機上提供給乘客的娛樂模式移植到火車上。受到來自不同方向的攻擊，英航不能像對付新興航空公司那樣，輕而易舉地把維珍大西洋排除在行業(yè)之外?！　〉牵S珍在棋盤上擺了個前所未有的棋子?！　〃C 對手兩面交鋒。維珍使英航心神　共敵不如分敵，敵陽不如敵陰?！　【S珍圍攻英航　　直到1984年，無數(shù)新興航空公司在英國挑戰(zhàn)英航的圖謀均告慘敗。它能幫助弱旅擺脫敵軍重圍的險境，僥幸取勝。　　為此，韓信采用了“上屋抽梯”的計謀。　　抽掉對手的梯子　　公元前206年，漢朝統(tǒng)治中國。然而，不過幾年時間，一個新品牌差點顛覆了它的輝煌局面。最后，在1997年，經過2年的市場較量，《大不列顛百科全書》接受了全新事實，開始按新規(guī)則出牌。消費者掏出大把錢卻買到全無優(yōu)勢可言的產品的局面，還能維持多久呢？　　《大不列顛百科全書》兩年后才做出反應。因此，微軟可以把《英卡塔》的價位定在300美元左右，大概是全套《大不列顛百科全書》成本的三分之一?！　〃C 長達20英尺的歷史年表——從公元前1500萬年至今，讓使用者查找、探索歷史事件。它為公司的多媒體集團聘用了一位音響設計師，開始設計假定“可看的”電子多媒體百科全書光盤。它最初于1786年在蘇格蘭出版，是最老的百科全書之一。抽走我方的梯子，迫使自己的部隊去爭取勝利，贏得勝局；抽走對手的梯子，防止他們逃跑，逼迫對手在我方占優(yōu)勢的情況下競爭。　　——老子，《道德經》第80章　　總結　大多數(shù)西方商人把眼光盯在擊敗對手上，但本策略卻認為，那樣做未必會使自己受益。在最后一次追逐中，孟軍發(fā)現(xiàn)自己誤入山溝，陷入重重包圍，大量孟軍陣亡。　　孟獲接著發(fā)動了4次進攻。孟獲回到部落后，處死了將軍?！　∶汐@又策劃了第2次進攻。原本引頸求戮的將軍，無疑感激涕零?！　∫云涑錾能娛虏拍?，諸葛亮完全可以發(fā)動一場決定性戰(zhàn)役，馴服離心離德的部落?！　】煽诳蓸放c百事可樂玩著貓捉老鼠的游戲，亦步亦趨，不離不棄?！　?chuàng)新 模仿　　1980年——可口可樂停止在可樂中用糖，代之以低價高果糖谷物糖漿 百事可樂3年后照搬不誤　　1984年——百事可樂用阿斯巴甜取代糖精，以增加日常食品的甜度 6個月后，可口可樂也采用阿斯巴甜　　1984年——百事可樂推出2升的瓶裝飲料 4個月后，可口可樂推出自己的2升瓶裝飲料　　1985年——七喜發(fā)動了成功的廣告戰(zhàn)，吹捧無咖啡因的種種好處 可口可樂與百事可樂也在當年對各自產品發(fā)起無咖啡因的宣傳　　盡管他們都把對方視為仇敵，但誰也離不開誰?！　?886年，佐治亞州的一位藥劑師首創(chuàng)了可口可樂配方，幾年后，可口可樂作為一種品牌飲料被介紹給公眾。　　這一策略揭示了兩條真理：　　– 控制對手，需要付出非常多的精力。緊隨勿迫，累其氣力，　　消其斗志，散而后擒，兵不血刃。尤其是我察覺到《三十六計》在中國之外鮮為人知，我更備受鼓舞。幾年后，我父親，一位交際學教授，引領我接觸道家學說和禪宗。目前的社會，信息泛濫，競爭趨于白熱化。它并沒有倡導必要的武力，恰恰相反，它只是擴展了想像力，幫助我們在競爭日益激烈與 關系日益錯綜復雜的當代世界里，激發(fā)出連貫的創(chuàng)新思維與策略。首先，我10歲時開始對東方哲學感到好奇并著手學習中國的兵書?！　‘斘野l(fā)現(xiàn)《三十六計》涵蓋了贏得商機、快速發(fā)展的錦囊妙計后，我激動萬分?！〉谝徊糠?陰陽/二極性　　第一計 欲擒故縱　　第二計 拋磚引玉　　第三計 上屋抽梯　　第四計 調虎離山　　第五計 遠交近攻　　第六計 借刀殺人第七計 圍魏救趙　　第八計 反間計　　第九計 混水摸魚　　第二部分 無為/順勢　　第十計 釜底抽薪　　第十一計 關門捉賊　　第十二計 偷梁換柱　　第十三計 美人計　　第十四計 打草驚蛇　　第十五計 趁火打劫　　第十六計 走為上計　　第十七計 順手牽羊　　第十八計 假癡不癲　　第三部分 無常/持續(xù)的變化　　第十九計 隔岸觀火　　第二十計 李代桃僵　　第二十一計 空城計第二十二計 以逸待勞　　第二十三計 反客為主　　第二十四計 假道伐虢　　第二十五計 金蟬脫殼　　第二十六計 苦肉計　　第二十七計 借尸還魂　　第四部分 上兵無兵/間接行動　　第二十八計 指桑罵槐　　第二十九計 聲東擊西　　第三十計 暗度陳倉　　第三十一計 瞞天過海　　第三十二計 無中生有　　第三十三計 笑里藏刀　　第三十四計 樹上開花　　第三十五計 擒賊擒王　　第三十六計 連環(huán)計　　附錄A 三十六計，　逼則反兵，走則減勢?！　〃C 縱然有能力，也別殺敵人。可口可樂與百事可樂之間動態(tài)的平衡，在實踐中印證了二極性原則。瞧瞧10年多那段時間里的主要事件，便能明了那種模式的步伐。如果可口可樂不存在，我們祈禱有人造出它來。蜀主請軍師諸葛亮破解難題。獲勝后，諸葛亮非但沒有囚禁他們，反而好酒好肉招待并釋放了他們。蜀軍將領問諸葛亮為何不殺了孟獲，以徹底了斷此事，諸葛亮解釋道，他要贏得南方部落的人心，而不是擊潰他們的軍隊。諸葛亮又為他釋縛，招待他，放他回家。然而，孟獲再度拒絕歸順，諸葛亮再次放了他。輜重隊在2周內，同他玩了一場貓捉老鼠的游戲，他們一會兒安營扎寨，一會兒佯裝撤退，接著又安營。水之勝剛也，弱之勝強也，天下莫弗知也，而莫之能行也。而本計謀“上屋抽梯”，卻教你如何包圍敵手?！　∥④浾T使大不列顛百科全書爬上其屋頂　　1988年，《大不列顛百科全書》是全球最享盛名的英語百科全書?！　∪欢斈?，即1988年，微軟把目光投向百科全書領域。　　– 更多圖表——7 000幅圖表及照片。它生產1張光碟的成本大約1美元?！洞蟛涣蓄嵃?