【正文】 下的核心觀眾?！　‰[蔽的信息就是，這部影片是可信的成人影片，但跟年輕人依然有關(guān)。這有點(diǎn)類似混沌理論：蝴蝶在中國(guó)拍拍翅膀，會(huì)導(dǎo)致洛杉磯下雨；攻擊小對(duì)手的決定產(chǎn)生間接作用，影響了大對(duì)手的行為。　　這部影片的觀看者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出40歲上下的核心觀眾?！‰[蔽的信息就是，這部影片是可信的成人影片，但跟年輕人依然有關(guān)。這有點(diǎn)類似混沌理論：蝴蝶在中國(guó)拍拍翅膀，會(huì)導(dǎo)致洛杉磯下雨；攻擊小對(duì)手的決定產(chǎn)生間接作用，影響了大對(duì)手的行為。行業(yè)許多觀察家的觀點(diǎn)相近，認(rèn)為此舉是英航阻止出現(xiàn)挑戰(zhàn)它的低價(jià)航線。維珍決不會(huì)讓它成功的。　　令他驚奇和失望的是，8國(guó)中只有4國(guó)出席了會(huì)議?！　∷瓮鯇?duì)會(huì)議結(jié)果不滿意。他建議桓王暫時(shí)不要驚動(dòng)宋國(guó)，而應(yīng)該關(guān)注4國(guó)中沒(méi)參加會(huì)議的某鄰國(guó)。聯(lián)軍還未逼近宋國(guó)，宋王明白同7國(guó)叫陣徒勞無(wú)益，便也加入了聯(lián)盟。漢尼拔（Hannibal）在率領(lǐng)象群翻越阿爾卑斯山時(shí)，采用了這一戰(zhàn)術(shù)。該公司把它的諸多成功，歸于它回避了哪怕它的專利公司聯(lián)合利華（Unilever）都遵循的傳統(tǒng)道路，而是選擇了非傳統(tǒng)方式來(lái)接近印度消費(fèi)者?！　÷?lián)合利華及其消費(fèi)品同行們，大量依靠電視來(lái)建立品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。戲劇的情節(jié)是向人們灌輸衛(wèi)生知識(shí)的課程，而舞臺(tái)背景則打出聯(lián)合利華肥皂產(chǎn)品的影像，起到商業(yè)化作用。借助這些教育努力，印度斯坦利華擴(kuò)大了人均肥皂消耗量，確立了自己的市場(chǎng)?！　‰m然劉邦有條件地投降了，但項(xiàng)羽對(duì)劉邦的野心仍不放心。劉邦認(rèn)可了。因?yàn)殡娨暀C(jī)并不是切實(shí)可行推銷商品的手段，公司推論：為什么不通過(guò)其他媒體來(lái)發(fā)布廣告呢？公司與奧格爾維—馬瑟（Ogilvy amp。印度斯坦利華的對(duì)手注意到并且接受了這一點(diǎn)，把它作為關(guān)注城市消費(fèi)者的另一個(gè)理由。兩個(gè)對(duì)立的起義軍首領(lǐng)互相爭(zhēng)斗，意在控制秦朝的戰(zhàn)略要地關(guān)中。其中一塊封地叫陳倉(cāng)。他們討論了如何最好地進(jìn)行東征，奪回王土。戲劇的情節(jié)是向人們灌輸衛(wèi)生知識(shí)的課程，而舞臺(tái)背景則打出聯(lián)合利華肥皂產(chǎn)品的影像，起到商業(yè)化作用。借助這些教育努力，印度斯坦利華擴(kuò)大了人均肥皂消耗量，確立了自己的市場(chǎng)?！　‰m然劉邦有條件地投降了，但項(xiàng)羽對(duì)劉邦的野心仍不放心。劉邦認(rèn)可了。在師中吉，承天寵也?！　±T之，亂而取之。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)是“從數(shù)個(gè)方向同時(shí)擊中競(jìng)爭(zhēng)者。它在全球、在飲料價(jià)值鏈上，發(fā)起多方面的主動(dòng)行為（就是說(shuō)，從供應(yīng)，到罐裝，到配送，到營(yíng)銷）。就像它創(chuàng)建了一家新的“靠山”罐裝廠，同百事可樂(lè)的罐裝運(yùn)作抗衡（無(wú)中生有）。　　– 如果你贏利甚豐，微軟會(huì)犧牲利潤(rùn)，換取用戶的忠誠(chéng)度，迫使你也放棄利潤(rùn)（拋磚引玉）。微軟這樣的對(duì)手，會(huì)從各個(gè)方向逼迫你，直到你不知所措，難以繼續(xù)。　　公司的核心戰(zhàn)略是“圍魏救趙”，借助某業(yè)務(wù)來(lái)使另一種業(yè)務(wù)成功（例如，Windows為微軟的ISP、MSN提供了成功）?！　〃C 取代對(duì)你直接攻擊，它借助第三方來(lái)挫敗你的努力，恰似它對(duì)付孟山都那樣（借刀殺人）。你的戰(zhàn)略的大部分，都會(huì)基于可口可樂(lè)的戰(zhàn)略。德　　– 對(duì)手最終被你制服，或者陷入不可能的情勢(shì)，然后垮臺(tái)。第一，三位將軍統(tǒng)治的封地，包圍著他們的新領(lǐng)地，橫亙?cè)谒麄兒褪赘g。當(dāng)他率軍撤離關(guān)中首府時(shí)，一位謀士建議，他們應(yīng)該毀掉連接西部新家與首府之間的木道。但另一位更強(qiáng)大的起義軍首領(lǐng)項(xiàng)羽，也對(duì)這片土地虎視眈眈。例如，在當(dāng)?shù)毓?jié)日里，他們組織了一個(gè)營(yíng)銷組。他們招聘了專業(yè)演員，包括舞蹈家、演員和魔術(shù)師，組成50個(gè)小組，排練好地方劇，沿途進(jìn)行表演?！　∫坏┑竭_(dá)新領(lǐng)地，劉邦命令將軍們重建軍隊(duì)。他把王土分成18份，讓劉邦去最遠(yuǎn)的西端為王。通過(guò)這些富有想像力的方式，印度斯坦利華在農(nóng)村窮人里樹立起超級(jí)品牌的認(rèn)知度，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∮《人固估A其他的營(yíng)銷創(chuàng)新也如出一轍：采取非正規(guī)的、不那么直接的方式，而其對(duì)手則很正規(guī)。第一，三位將軍統(tǒng)治的封地，包圍著他們的新領(lǐng)地，橫亙?cè)谒麄兒褪赘g。當(dāng)他率軍撤離關(guān)中首府時(shí)，一位謀士建議，他們應(yīng)該毀掉連接西部新家與首府之間的木道。但另一位更強(qiáng)大的起義軍首領(lǐng)項(xiàng)羽，也對(duì)這片土地虎視眈眈。例如，在當(dāng)?shù)毓?jié)日里，他們組織了一個(gè)營(yíng)銷組。他們招聘了專業(yè)演員，包括舞蹈家、演員和魔術(shù)師，組成50個(gè)小組，排練好地方劇，沿途進(jìn)行表演。但是，農(nóng)村消費(fèi)者又不能忽視，他們有5億之眾，比美國(guó)人口多70%?！　∫苑钦?guī)取得主宰　　印度斯坦利華（HindustanLever）啟用了非正規(guī)的招數(shù)，挑戰(zhàn)各種競(jìng)爭(zhēng)達(dá)十幾年之久。示之以動(dòng)，利其靜而有主，“益動(dòng)而巽”。未出席首次會(huì)議的國(guó)家擔(dān)心受到攻擊，同時(shí)被桓王寬恕傻械畝橇克卸?，都表蕩意，纷菲濍盟?/p 　　這就僅剩下宋國(guó)游蕩在聯(lián)盟之外。他命令一位將軍窮追宋王，直到殺了他。4國(guó)中有3國(guó)答應(yīng)了。他邀請(qǐng)各國(guó)代表共商大計(jì)。在這個(gè)案例中，隱藏的信息直接對(duì)準(zhǔn)英航和美航。隱藏在背后的信息或許是：“我需要這個(gè)空間，會(huì)拼死相爭(zhēng)，所以最好各不擋道?！　∈惯@種戰(zhàn)術(shù)奏效的關(guān)鍵，是要經(jīng)常檢查聯(lián)結(jié)行業(yè)、公司和行動(dòng)之間的互相依存關(guān)系。《美國(guó)麗人》似乎碰巧發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，也許是《美國(guó)麗人》的信息和廣告壓根就沒(méi)瞄準(zhǔn)年輕觀眾。影片獲得出乎意外的成功。　　使這種戰(zhàn)術(shù)奏效的關(guān)鍵，是要經(jīng)常檢查聯(lián)結(jié)行業(yè)、公司和行動(dòng)之間的互相依存關(guān)系?！睹绹?guó)麗人》似乎碰巧發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，也許是《美國(guó)麗人》的信息和廣告壓根就沒(méi)瞄準(zhǔn)年輕觀眾。影片獲得出乎意外的成功。公司采用這種戰(zhàn)術(shù)引誘“非估算的”消費(fèi)者，來(lái)校正對(duì)手。放棄投資過(guò)的模式、主意和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)常在演變過(guò)程中，花很大的努力再把它們找回來(lái)?！　№?xiàng)梁為此發(fā)動(dòng)了廣泛的搜查。楚王和家人都已死亡，沒(méi)有明顯的繼承人在世。他們已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新方式上從事業(yè)務(wù)，返回不到舊方式上?！　∷?，航空公司借助中心機(jī)場(chǎng)，設(shè)置飛越它們的航線?！　〃C 你把這種惟一性轉(zhuǎn)化為實(shí)力。當(dāng)然，新東西會(huì)帶來(lái)好處?！　度?jì)》　　這條計(jì)謀的實(shí)踐定義，同它的原始定義有所差異。孫臏設(shè)定了另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在那里安置部隊(duì)，迫使對(duì)手筋疲力盡趕到那里?！　↓嬩赴堰@種跡象看成是齊軍潰退的表現(xiàn)。隨著消費(fèi)者步入更小的市場(chǎng)，停止攻擊漢國(guó)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆確實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功取決于預(yù)言和利用那些“新游戲”。確實(shí)如此。電視網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所主要在起居室，谷物加工商在食品雜貨店里?！　÷斆鞯墓竞蛙婈?duì)通過(guò)預(yù)言爭(zhēng)斗必然轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，并在那里擺下陣勢(shì)，等候?qū)κ止馀R，來(lái)推翻更強(qiáng)大的對(duì)手?！±持畡?shì)，不以戰(zhàn)；損剛益柔?！　〔懿俚闹\士百思不解地追問(wèn)，為什么他算準(zhǔn)公孫康會(huì)回應(yīng)他的要求。一番長(zhǎng)途行軍后，曹軍摧毀了烏桓宗族，并殺死了宗族首領(lǐng)。此時(shí)，曹操已經(jīng)占領(lǐng)了袁氏家族的大部分領(lǐng)地?！　〔懿侔阉麄冃值艿膬?nèi)訌看成是一次機(jī)會(huì)，于是發(fā)動(dòng)攻擊。不言之教，無(wú)為之益，天下希能及之矣。布蘭森的嘗試差點(diǎn)兒在西藏告終。到2000年，它期望5年內(nèi)自己一半的價(jià)值來(lái)自亞洲。　　放棄誘人的機(jī)會(huì)真的很難。點(diǎn)陣市場(chǎng)的長(zhǎng)期生存力早已問(wèn)題多多。愛(ài)普生進(jìn)入激光打印機(jī)行業(yè)，就是最著名的故事之一?！　￡P(guān)鍵要素：　　– 對(duì)手正忙于內(nèi)戰(zhàn)或與其他聯(lián)盟爭(zhēng)斗。　陽(yáng)乖序亂，陰以待逆。4天后，司馬懿控制了魏國(guó)，處決了曹爽。他把湯灑在衣領(lǐng)上，顯得很虛弱。維珍借此建立勢(shì)頭?！　【S珍隨后推出一系列稀奇古怪的概念，伴之以荒誕不經(jīng)的公眾行為?！　≡S多公司把這種悲觀情緒歸結(jié)于理性的分析和戰(zhàn)略的邏輯。　　關(guān)鍵要素：　　– 對(duì)手強(qiáng)大和/或你虛弱。強(qiáng)大的公司明白何時(shí)放棄，并選擇打最能獲勝之仗。為查清流言，新君主發(fā)起官方調(diào)查。他打開祖父準(zhǔn)備的櫥柜，見(jiàn)里面有一套和尚袈裟、一把剃刀、一份度牒，以及一些銀兩。說(shuō)實(shí)話，從純數(shù)學(xué)觀點(diǎn)來(lái)看，這種戰(zhàn)略無(wú)懈可擊。萬(wàn)一你贏不了，你就要找退路?！　∵@一戰(zhàn)略遭遇對(duì)抗。倘若撤退，我們保存了實(shí)力，可以在日后某個(gè)時(shí)刻或不同地點(diǎn)，再次顯示實(shí)力?！　】偨Y(jié)　　攻擊對(duì)手的供給線，比直接攻擊對(duì)手所需的努力少得多。　　他召集主力部隊(duì)，擺出大戰(zhàn)一場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)親率一支少而精的武裝部隊(duì)，游蕩在戰(zhàn)場(chǎng)四周。所以，它與生產(chǎn)液皂產(chǎn)品必需的泵的制造商簽訂了巨額、長(zhǎng)期的合同。　　– 你打敗弱敵。競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該包括三個(gè)參與者：公司、競(jìng)爭(zhēng)者，以及消費(fèi)者（3C模式）。　　就像獅子那樣，它們常常結(jié)伴覓食，令獵物慌亂不堪。　魏軍兵臨趙國(guó)城下，魏國(guó)城池便暴露無(wú)遺。只要一運(yùn)行，每家公司都在當(dāng)?shù)鬲?dú)占鰲頭。這種兩面出擊令他們獲得更多市場(chǎng)份額：當(dāng)其中一家咖啡店贏得一名新顧客后，那么他會(huì)對(duì)姐妹店同樣忠誠(chéng)，哪怕是路過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的咖啡店都不入，而是步入他熟悉店名的姐妹店。三家咖啡店互不競(jìng)爭(zhēng)，每家的咖啡、食品及氣氛如出一轍，店的位置也不至于讓同行互相競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄儾辉谕恍^(qū)?！　〗裉?，這道風(fēng)景線開始變換。我們能夠把飛機(jī)上提供給乘客的娛樂(lè)模式移植到火車上。受到來(lái)自不同方向的攻擊，英航不能像對(duì)付新興航空公司那樣，輕而易舉地把維珍大西洋排除在行業(yè)之外。　　但是，維珍在棋盤上擺了個(gè)前所未有的棋子?！　〃C 對(duì)手兩面交鋒。維珍使英航心神　共敵不如分?jǐn)?，敵?yáng)不如敵陰。　　維珍圍攻英航　　直到1984年，無(wú)數(shù)新興航空公司在英國(guó)挑戰(zhàn)英航的圖謀均告慘敗。它能幫助弱旅擺脫敵軍重圍的險(xiǎn)境，僥幸取勝?！　榇?，韓信采用了“上屋抽梯”的計(jì)謀。　　抽掉對(duì)手的梯子　　公元前206年，漢朝統(tǒng)治中國(guó)。然而，不過(guò)幾年時(shí)間，一個(gè)新品牌差點(diǎn)顛覆了它的輝煌局面。最后，在1997年，經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)較量，《大不列顛百科全書》接受了全新事實(shí)，開始按新規(guī)則出牌。消費(fèi)者掏出大把錢卻買到全無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的產(chǎn)品的局面，還能維持多久呢？　　《大不列顛百科全書》兩年后才做出反應(yīng)。因此，微軟可以把《英卡塔》的價(jià)位定在300美元左右，大概是全套《大不列顛百科全書》成本的三分之一?！　〃C 長(zhǎng)達(dá)20英尺的歷史年表——從公元前1500萬(wàn)年至今，讓使用者查找、探索歷史事件。它為公司的多媒體集團(tuán)聘用了一位音響設(shè)計(jì)師，開始設(shè)計(jì)假定“可看的”電子多媒體百科全書光盤。它最初于1786年在蘇格蘭出版，是最老的百科全書之一。抽走我方的梯子，迫使自己的部隊(duì)去爭(zhēng)取勝利，贏得勝局；抽走對(duì)手的梯子，防止他們逃跑，逼迫對(duì)手在我方占優(yōu)勢(shì)的情況下競(jìng)爭(zhēng)?！　　献?，《道德經(jīng)》第80章　　總結(jié)　大多數(shù)西方商人把眼光盯在擊敗對(duì)手上，但本策略卻認(rèn)為，那樣做未必會(huì)使自己受益。在最后一次追逐中，孟軍發(fā)現(xiàn)自己誤入山溝，陷入重重包圍，大量孟軍陣亡?！　∶汐@接著發(fā)動(dòng)了4次進(jìn)攻。孟獲回到部落后，處死了將軍。　　孟獲又策劃了第2次進(jìn)攻。原本引頸求戮的將軍，無(wú)疑感激涕零?！　∫云涑錾能娛虏拍埽T葛亮完全可以發(fā)動(dòng)一場(chǎng)決定性戰(zhàn)役，馴服離心離德的部落。　　可口可樂(lè)與百事可樂(lè)玩著貓捉老鼠的游戲，亦步亦趨，不離不棄?！　?chuàng)新 模仿　　1980年——可口可樂(lè)停止在可樂(lè)中用糖，代之以低價(jià)高果糖谷物糖漿 百事可樂(lè)3年后照搬不誤　　1984年——百事可樂(lè)用阿斯巴甜取代糖精，以增加日常食品的甜度 6個(gè)月后，可口可樂(lè)也采用阿斯巴甜　　1984年——百事可樂(lè)推出2升的瓶裝飲料 4個(gè)月后，可口可樂(lè)推出自己的2升瓶裝飲料　　1985年——七喜發(fā)動(dòng)了成功的廣告戰(zhàn)，吹捧無(wú)咖啡因的種種好處 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也在當(dāng)年對(duì)各自產(chǎn)品發(fā)起無(wú)咖啡因的宣傳　　盡管他們都把對(duì)方視為仇敵，但誰(shuí)也離不開誰(shuí)。　　1886年，佐治亞州的一位藥劑師首創(chuàng)了可口可樂(lè)配方，幾年后，可口可樂(lè)作為一種品牌飲料被介紹給公眾?！　∵@一策略揭示了兩條真理：　　– 控制對(duì)手，需要付出非常多的精力。緊隨勿迫，累其氣力，　　消其斗志，散而后擒，兵不血刃。尤其是我察覺(jué)到《三十六計(jì)》在中國(guó)之外鮮為人知，我更備受鼓舞。幾年后，我父親，一位交際學(xué)教授，引領(lǐng)我接觸道家學(xué)說(shuō)和禪宗。目前的社會(huì)，信息泛濫，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。它并沒(méi)有倡導(dǎo)必要的武力，恰恰相反，它只是擴(kuò)展了想像力，幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈與 關(guān)系日益錯(cuò)綜復(fù)雜的當(dāng)代世界里，激發(fā)出連貫的創(chuàng)新思維與策略。首先，我10歲時(shí)開始對(duì)東方哲學(xué)感到好奇并著手學(xué)習(xí)中國(guó)的兵書?！　‘?dāng)我發(fā)現(xiàn)《三十六計(jì)》涵蓋了贏得商機(jī)、快速發(fā)展的錦囊妙計(jì)后，我激動(dòng)萬(wàn)分?！〉谝徊糠?陰陽(yáng)/二極性　　第一計(jì) 欲擒故縱　　第二計(jì) 拋磚引玉　　第三計(jì) 上屋抽梯　　第四計(jì) 調(diào)虎離山　　第五計(jì) 遠(yuǎn)交近攻　　第六計(jì) 借刀殺人第七計(jì) 圍魏救趙　　第八計(jì) 反間計(jì)　　第九計(jì) 混水摸魚　　第二部分 無(wú)為/順勢(shì)　　第十計(jì) 釜底抽薪　　第十一計(jì) 關(guān)門捉賊　　第十二計(jì) 偷梁換柱　　第十三計(jì) 美人計(jì)　　第十四計(jì) 打草驚蛇　　第十五計(jì) 趁火打劫　　第十六計(jì) 走為上計(jì)　　第十七計(jì) 順手牽羊　　第十八計(jì) 假癡不癲　　第三部分 無(wú)常/持續(xù)的變化　　第十九計(jì) 隔岸觀火　　第二十計(jì) 李代桃僵　　第二十一計(jì) 空城計(jì)第二十二計(jì) 以逸待勞　　第二十三計(jì) 反客為主　　第二十四計(jì) 假道伐虢　　第二十五計(jì) 金蟬脫殼　　第二十六計(jì) 苦肉計(jì)　　第二十七計(jì) 借尸還魂　　第四部分 上兵無(wú)兵/間接行動(dòng)　　第二十八計(jì) 指桑罵槐　　第二十九計(jì) 聲東擊西　　第三十計(jì) 暗度陳倉(cāng)　　第三十一計(jì) 瞞天過(guò)?！　〉谌?jì) 無(wú)中生有　　第三十三計(jì) 笑里藏刀　　第三十四計(jì) 樹上開花　　第三十五計(jì) 擒賊擒王　　第三十六計(jì) 連環(huán)計(jì)　　附錄A 三十六計(jì)，　逼則反兵，走則減勢(shì)?！　〃C 縱然有能力，也別殺敵人?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)之間動(dòng)態(tài)的平衡，在實(shí)踐中印證了二極性原則。瞧瞧10年多那段時(shí)間里的主要事件，便能明了那種模式的步伐。如果可口可樂(lè)不存在，我們祈禱有人造出它來(lái)。蜀主請(qǐng)軍師諸葛亮破解難題。獲勝后，諸葛亮非但沒(méi)有囚禁他們，反而好酒好肉招待并釋放了他們。蜀軍將領(lǐng)問(wèn)諸葛亮為何不殺了孟獲，以徹底了斷此事，諸葛亮解釋道，他要贏得南方部落的人心，而不是擊潰他們的軍隊(duì)。諸葛亮又為他釋縛，招待他，放他回家。然而，孟獲再度拒絕歸順，諸葛亮再次放了他。輜重隊(duì)在2周內(nèi)，同他玩了一場(chǎng)貓捉老鼠的游戲，他們一會(huì)兒安營(yíng)扎寨，一會(huì)兒佯裝撤退，接著又安營(yíng)。水之勝剛也，弱之勝?gòu)?qiáng)也，天下莫弗知也，而莫之能行也。而本計(jì)謀“上屋抽梯”，卻教你如何包圍敵手。　　微軟誘使大不列顛百科全書爬上其屋頂　　1988年，《大不列顛百科全書》是全球最享盛名的英語(yǔ)百科全書?！　∪欢?dāng)年，即1988年，微軟把目光投向百科全書領(lǐng)域?！　〃C 更多圖表——7 000幅圖表及照片。它生產(chǎn)1張光碟的成本大約1美元?！洞蟛涣蓄嵃?