【正文】 .........................................................................................................................................108第 31 計　 “美人計” .......................................................................................................................................108● 亂其方寸李處長拜倒石榴裙下 .................................................................................................................109●“ 太太 ”的不變情懷 .................................................................................................................................110第 32 計　 “空城計” .......................................................................................................................................111● 我公司周密安排，用計推銷紅茶 .............................................................................................................112● 如法炮制無中生有，門庭若市 .................................................................................................................112● 惠而不費，花小錢做大廣告 .....................................................................................................................113● 寶麗來虛張聲勢吸引許多顧客 .................................................................................................................113●“ 芭比 ”套住了爸爸媽媽 .........................................................................................................................114第 33 計　 “苦肉計” .......................................................................................................................................115● 拍賣會上競報高價明虧實贏 .....................................................................................................................115● 花錢買 “名 ”健力寶銷售量大增 .............................................................................................................116●“ 太陽牌 ”鍋巴成功的奧秘 .....................................................................................................................117第 34 計 　 “反間計 ”...................................................................................................................................118● 墻角巧克力間諜大戰(zhàn)幾世 .........................................................................................................................118● 巧借第三者插足達到談判成功 .................................................................................................................119第 35 計　 “連環(huán)計” .......................................................................................................................................120●“ 半球 ”廣告連環(huán)套 .................................................................................................................................120● 一鳴驚人話 “野狼 ”.................................................................................................................................121第 36 計　 “走為上計” ...................................................................................................................................124● 保存實力東山再起的日本公司 .................................................................................................................1245 / 128《三十六計》是一部奇書，是一部“謀略”大全。 當(dāng)今社會商品如潮，發(fā)財機會普遍存在，有實力的能夠日進斗金，沒資金的亦能白手起家。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢和占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設(shè)計。 【出處今譯】 　　出自傳說。原來薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。至于外國的廣告費，一個月下來更是個天文數(shù)字了。毛驢是中國古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎，也能馱東西。 　　通過這次活動，北京長城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過記者的美國小姐，嘗到了通過編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長城飯店介紹給世界各國，不僅效果遠遠超過廣告，而且還可少花錢的甜頭。在這之后，他們以美國投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國的一流新聞代表團為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團的要求，經(jīng)雙方磋商，長城飯店如愿以償?shù)孬@得接待美國新聞代表團的任務(wù)。 　　有了這兩步成功的經(jīng)驗，長城飯店又把目標(biāo)對準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會，要爭取到這樣高規(guī)格的答謝宴會是有相當(dāng)大難度的，因為以往像這樣的宴會，都要在人民大會堂或美國大使館舉行，移到其他地方尚無先例。 ” 　　通過這一成功的公關(guān)活動，北京長城飯店的名聲大振。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。方向?qū)︻^，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)了。 　　任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長期、成熟期和衰落期。 “一分錢難倒英雄漢”這話一點不假。由于他經(jīng)營有道，為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對他更是言聽計從，百依百順了。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過激烈的討價還價，最終克羅克以 270 萬美元的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨自經(jīng)營。經(jīng)過逐步滲透、架空，老板本已“名存實亡” ，最后一場交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過?！庇嫶蠊Ω娉啥娼Y(jié)束。既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。對于您，可以由此擴大煤炭銷售量，增加銷售渠道，從而加速資金周轉(zhuǎn)，取得更多的收益；對于我的好朋友阿部君來說，由此便會擁有可靠而穩(wěn)定的貨源，經(jīng)營也會更有起色，至于我本人，只想從您那里得到一定量的傭金即可。久永君接過請柬，只見上書：久永先生親啟，落款：山口三太郎。又經(jīng)過 20 多年的苦心經(jīng)營，總資產(chǎn)已達 42 億美元，成為國際十大知名餐館之一。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準(zhǔn)備。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客；并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經(jīng)營方法，以擴大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類，獲取更多的營業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量，以維護服務(wù)信譽；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇傭動作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。 　　想歸想，要將其變成現(xiàn)實就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價。道彌爾經(jīng)常到這類銀行，收買破產(chǎn)企業(yè)。因而，其用品的商標(biāo)及生產(chǎn)廠家也就打上了高貴的烙印。由于圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎，使得派克公司生產(chǎn)大受打擊，身價也一落千丈，瀕臨破產(chǎn)。電視上在出現(xiàn)長城飯店宴會廳豪華的場面時，各國電視臺記者和美國三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說：“現(xiàn)在我們是在中國北京的長城飯店轉(zhuǎn)播里根總統(tǒng)訪華的最后一項活動——答謝宴會……”在頻頻的舉杯中，長城飯店的名字一次又一次地通過電波飛向了世界各地，長城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國公眾的眼簾。為了使收看、收聽電視、廣播的公眾能記住長城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時說上一句“我是在北京長城飯店向觀眾講話” ，一切費用都可以優(yōu)惠。 　　首先，爭取把 500 多人的新聞代表團請進飯店。于是，第二天世界各地的報紙幾乎都刊登了慕田峪長城的照片。在招待外國記者的活動中，有一項內(nèi)容是請他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國外宣傳新開辟的慕田峪長城。這筆費用是十分昂貴的，國內(nèi)電視廣告每 30 秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個月最少需要幾十萬元。正在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶涌之聲，便急忙揭開帳幕向外張望。陰計可用于陽事進程中，不是陽事之?dāng)硨γ?。此篇計策要?在戰(zhàn)前先有了勝利的條件、勝利的方案和勝利的把握 。 戰(zhàn)場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場上爾虞我詐，明爭暗斗。 《商戰(zhàn)三十六計》正是在介紹了《三十六計》原文的基礎(chǔ)上，教你如何把它們運用于復(fù)雜多變的商戰(zhàn)之中? 商場就是戰(zhàn)場，買賣就是用兵。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。 【原文今譯】 　　防備得十分嚴(yán)密周全，往往容易松懈大意，司空見慣的事情就不會引起懷疑。此情此景竟然使太宗忘記了憂愁，沉浸在歡樂之中。按照通常的做法，應(yīng)該在中外報刊、電臺、電視臺做廣告等。雙方很快便達成了協(xié)議。照片發(fā)回各國之后，編輯們也甚為動心。當(dāng)?shù)弥S行來訪的有一個 500 多人的新聞代表團，其中包括美國的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報刊之后，北京長城飯店的這位公關(guān)經(jīng)理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計謀有步驟地付諸實施。這樣一來，長城飯店的精華部份，盡收西方各國公眾的眼底。 　　答謝宴會舉行的那一天，中美首腦、外國駐華使節(jié)、中外記者云集長城飯店。匈牙利貝羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面。英國女王是英聯(lián)邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴。根據(jù)美國的法律，一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產(chǎn)，給其貸款的銀行作為債權(quán)人，可以把企業(yè)拍賣。 　　可選擇哪一行呢？“民以食為天” ，隨著人們工作生活節(jié)奏的加快，他通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時美國的8 / 128餐飲業(yè)已遠遠不能滿足已變化了的時代的要求，亟需改革，以適應(yīng)億萬美國人的快餐需求。 　　克羅克進入快餐店后，很快就掌握了其實力與條件。 　　該與麥?zhǔn)闲值軘偱屏?，他想，事到臨頭，不容再難為情，繼續(xù)拖延下去了，他諳熟兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益，為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。 　　克羅克入主快餐館后，經(jīng)營、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽全美，在不長的時間內(nèi)，270萬美元就全部撈了回來。 　　開業(yè)沒幾天，來了一位客人，自稱是當(dāng)時神戶最有名的飯店——春山飯店的侍者，請求約見商會老板，并恭恭敬敬地遞上一份請柬及一份舉薦書。山口三太郎深諳此道，他認(rèn)為時機已到，便態(tài)度極虔誠地向久永君提議到：“久永先生，我有一