永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊(存儲版)
【正文】 保證金扣完為止。 （ 6）各區(qū)域每月需提供廣促需求品種及數(shù)量計劃，有特殊需求的可提供相關創(chuàng)決意。 （ 4）各種活動尤其是公司統(tǒng)一規(guī)劃的活動，各市場需提交執(zhí)行效果需要總結。 關于退換化涉及到的銷量及的銷量及提成處理： （ 1） 本區(qū)域內調換貨：公司拓展團隊的銷量和提成維持不變，但經(jīng)銷商對應的銷量提成對應改變。 （ 2） 經(jīng)銷商的退換貨要求區(qū)域經(jīng)理需及時做出回應并做好貨物監(jiān)控由于處理不當而產(chǎn)生的竄貨，區(qū)域經(jīng)理要承 擔相應責任。 （ 8）嚴格保密經(jīng)銷商協(xié)議內容，不得將協(xié)議內容透露給除合同簽訂的外的其他經(jīng)銷銷商。公司內勤收到合同后，履行蓋章手續(xù)，再寄給 客戶。目前階段以 中檔 為首選。 終端進場的策略規(guī)劃： （ 1）合理設置不同場所的在市場運作過程的作用。因此對于這類的經(jīng)銷高主要引導其將夜場的經(jīng)營視作團購客戶開發(fā)，并引導其親自運作。 經(jīng)銷商選擇標準 （ 1）認同公司的價值觀念，與公司的經(jīng)營理念相吻合：相信預調酒是酒類發(fā)展的最新趨勢之一，相信預調的市場潛力將十分巨大。 （ 5）在 、 當?shù)卣搲辛私?白酒市 場行業(yè)格局。 一、 序 營銷的實質是一種服務。 （ 4）案頭資料閱讀：當?shù)氐囊恍┚扑s志、一些紅酒商行的 DM 單。 （ 2）該地銷費能力較高， 白 酒等竟品的零售價格比較適中， 白 酒單支價格在 40元到 50元之間。食品欽料行業(yè)經(jīng) 肖商往往單件毛利 率很低，但總體量比較大，絕對利潤值較大，而用于疏通協(xié)調終端用不高。 （ 3）非夜場類終端具體如下： KA、 BC類零售終端、西餐廳、酒行等。 （ 5）開發(fā)順序：從 批發(fā) 、 商行 開始，再進擴 餐飲 、 KTY 之類的； 餐飲 中從 中檔 開始，再到 低檔 。 （ 5）經(jīng)銷商收到合同后，蓋章寄回給內勤。 （ 7）已簽約經(jīng)銷商達到年度銷量或約定銷量的方有優(yōu)先續(xù)約權。 （ 1） 退換貨由經(jīng)銷商提出，原則上由各區(qū)域自行負責本區(qū)域的退換貨，需外區(qū)協(xié)助處理的可與外區(qū)區(qū)域經(jīng)理協(xié)商，并通知辦公室備案。如委托他人到公司退貨款的被托人需持委托人提供的經(jīng) 銷 商 需 要 發(fā) 貨 區(qū)域 經(jīng)理填寫發(fā)貨申請 匯款給財務 銷售內勤 公司審核并加章合同章 物流組織 倉庫備貨 發(fā) 貨給經(jīng)銷商 收貨信息反饋 委托證明（個人委托的需有簽字，公司委托的需加蓋公司章）。提前 20 天提出申 請，提前 10 天進入一宣傳。 （ 5）區(qū)域人員可通過公用郵箱查詢禮品品種及數(shù)量，原則上總部不再接受電話查詢。 （ 4）如雙方終止合同，在確認經(jīng)銷商無市場違規(guī)的情況下保證金將在 60個工作日內錢額退還。 （ 2）按經(jīng)銷范圍的不同可分為地級經(jīng)銷商促證金、省會級經(jīng)銷商促證金，保證金額會略有不同，前者最低 10000元，后者最低 20xx0元。 活動與宣傳物料管理流程： （ 1）活動與宣傳物料由客戶提出，拓展經(jīng)理椐據(jù)時常實際情況給出審批意見。 （二）活動管理 管理目標：為規(guī)范經(jīng)銷商活動，提高活動的時效、自主性，促成活動目標的達成。 （ 5） 如貨物需公司總部處理的則需作出相應的折價。 （ 3） 樣板場具有如下幾個要求： √配合度高 √人氣旺 √能在當?shù)匾I時尚 √消費檔次較高 √有 促銷人員 場所 樣板場建設辦法 （ 1） 操作人：由經(jīng)銷商親自操作，公司協(xié)助支持 （ 2） 樣板場操作途徑： √ 餐飲 場包量 √經(jīng)銷商 包場 操作 √小活動持續(xù)，大活動不斷的活動營銷 （ 3） 樣板場資源配備 √ 煙灰 臺 √ 酒杯
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