永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷(xiāo)中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個(gè)工作日內(nèi)匯入公司指定帳戶(hù)。 （ 3）原則上廣告宣傳物料必須 隨貨發(fā)出，如客戶(hù)有特殊要求的在區(qū)域經(jīng)理同意的情況下單獨(dú)配送，運(yùn)費(fèi)由客戶(hù)自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我司負(fù)責(zé)。 活動(dòng)管理原則： （ 1）各種活動(dòng)，原則上由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織活動(dòng)且費(fèi)用自理； （ 2）由品牌運(yùn)營(yíng)中心策劃的活動(dòng)，各拓展經(jīng)理可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)售情況申請(qǐng)，原則上費(fèi)用各承擔(dān) 50%。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶(hù)，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運(yùn)單及收貨方致到貨確認(rèn)后將貨款返還給發(fā)貨方。 3） 經(jīng)銷(xiāo)商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個(gè)人的旅游名額，分銷(xiāo)商一次性拿 300箱送 1個(gè)人的旅游名額 自辦活動(dòng)達(dá)標(biāo)返利 1） 僅適用有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商 2） 經(jīng)銷(xiāo)商物料使用不同，費(fèi)用有結(jié)佘 3） 鼓勱經(jīng)銷(xiāo)商自 做終端 餐飲 活動(dòng)，根椐所達(dá)成的銷(xiāo)量指標(biāo)，按照每件幾元的力度給予費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)支持 七、產(chǎn)品 、活動(dòng)、物料申請(qǐng)與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細(xì)節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準(zhǔn)備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。原則上一份合同的有效期為一個(gè)財(cái)務(wù)年度。 （ 3）簽訂合同前，拓展經(jīng)理需填寫(xiě)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表（見(jiàn)附件四），以及經(jīng)銷(xiāo)商基本資料卡（見(jiàn)附件五），附上經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）一并寄回公司審核。高端中端的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)地位、人氣、小支裝酒的價(jià)格等。 經(jīng)銷(xiāo)商談判重點(diǎn)準(zhǔn)備： （ 1） 白酒 市場(chǎng)前景 （ 2） 白酒 品牌實(shí)力 五、終端進(jìn)場(chǎng)與樣板場(chǎng)建設(shè) 1．終端類(lèi)型： （ 1） 白酒 的終端分為： 餐飲、商行、批發(fā)部 類(lèi)終端，目前以 批發(fā)部 類(lèi)終端為主。 （ 2）已經(jīng)是 白 酒的經(jīng)銷(xiāo)商，且具備 餐飲、商行、批發(fā)部 資源的，這類(lèi)客戶(hù)雖然是非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，但如若經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們重視程度不夠，估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)量，因此這類(lèi)客戶(hù)我們?cè)谡勁羞^(guò)程中一定要通過(guò)設(shè)置較大且清晰的銷(xiāo)量目標(biāo)，并以銷(xiāo)量是否達(dá)成作為合同是否繼續(xù)的重要依據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立的具體方案，在市場(chǎng)調(diào)查之后初步嗎、擬定。 （ 2）隨機(jī)訪談法：與 餐飲、商行、 促銷(xiāo)人員、消費(fèi)者、一些廠家代表、清潔工、后臺(tái)的 賣(mài) 酒人員、倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工等隨機(jī)訪談。 然而，營(yíng)銷(xiāo)也是不斷的創(chuàng)新，因此這本營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)只能是就目前大家都比較類(lèi)似的一些操作手法、成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和歸納。 （ 4） 、當(dāng)?shù)卣搲恼{(diào)查，可先在公司完成。 （ 3）具備足夠的運(yùn)作資金、相應(yīng)的人力資源，倉(cāng)諸、運(yùn)輸能力。 （ 2）經(jīng)銷(xiāo)商談判方案設(shè)計(jì)與談判文件準(zhǔn)備。 （ 2）根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力大小確定首批時(shí)場(chǎng)規(guī)模，切忌貪大求多的全面進(jìn)場(chǎng)，遵循能夠炒熱、能夠管理工科時(shí)場(chǎng)前提。 √價(jià)格體系在設(shè)計(jì)過(guò)程應(yīng)預(yù)留市場(chǎng)操作空間，包括一些營(yíng)銷(xiāo)人員的工資費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、關(guān)系的慚調(diào)費(fèi)用等； √價(jià)格體系設(shè)計(jì)要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格體系，在 餐飲 的零售價(jià)格應(yīng)該價(jià)格應(yīng)該比 批發(fā)部 高，但幅度要比較合適，一般高出 40%左右即可，過(guò)高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)容量縮小。 ●協(xié)議簽訂時(shí)必須要求經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)填寫(xiě)資料并簽字或蓋章，個(gè)人簽的須蓋指模。 （ 2） 首批進(jìn)入的 餐飲 場(chǎng)最好是樣板場(chǎng)。 （ 4） 在到貨三個(gè)月內(nèi)可以要求換貨，但由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)往返運(yùn)費(fèi)并另加收 5元 /件整理費(fèi)，運(yùn)輸過(guò)程中的損耗有經(jīng)銷(xiāo)商自行負(fù)責(zé)。 （ 3） 總部處理的退貨：按實(shí)際上的退換貨量從區(qū)域銷(xiāo)量中沖減，提成相應(yīng)減少。按使用用途的不同可分為廣告宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等。 保證金設(shè)定原則： （ 1）經(jīng)銷(xiāo)商必須繳納保證金。 （ 5）如經(jīng)銷(xiāo)商有竄貨事實(shí)，根據(jù)查實(shí)數(shù)量在經(jīng)銷(xiāo)商保證金內(nèi)扣除罰金，直到
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