永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊-免費閱讀
【正文】 （ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個工作日內匯入公司指定帳戶。 （ 3）原則上廣告宣傳物料必須 隨貨發(fā)出，如客戶有特殊要求的在區(qū)域經(jīng)理同意的情況下單獨配送，運費由客戶自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運費由我司負責。 活動管理原則： （ 1）各種活動，原則上由經(jīng)銷商自行組織活動且費用自理； （ 2）由品牌運營中心策劃的活動，各拓展經(jīng)理可根據(jù)經(jīng)銷商實際銷售情況申請，原則上費用各承擔 50%。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運單及收貨方致到貨確認后將貨款返還給發(fā)貨方。 3） 經(jīng)銷商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個人的旅游名額，分銷商一次性拿 300箱送 1個人的旅游名額 自辦活動達標返利 1） 僅適用有業(yè)務團隊的經(jīng)銷商 2） 經(jīng)銷商物料使用不同，費用有結佘 3） 鼓勱經(jīng)銷商自 做終端 餐飲 活動，根椐所達成的銷量指標，按照每件幾元的力度給予費用報銷支持 七、產(chǎn)品 、活動、物料申請與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。原則上一份合同的有效期為一個財務年度。 （ 3）簽訂合同前，拓展經(jīng)理需填寫設立經(jīng)銷商申請表（見附件四），以及經(jīng)銷商基本資料卡（見附件五），附上經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）一并寄回公司審核。高端中端的評價指標包括：時尚領導地位、人氣、小支裝酒的價格等。 經(jīng)銷商談判重點準備： （ 1） 白酒 市場前景 （ 2） 白酒 品牌實力 五、終端進場與樣板場建設 1．終端類型： （ 1） 白酒 的終端分為： 餐飲、商行、批發(fā)部 類終端，目前以 批發(fā)部 類終端為主。 （ 2）已經(jīng)是 白 酒的經(jīng)銷商，且具備 餐飲、商行、批發(fā)部 資源的，這類客戶雖然是非常優(yōu)質的客戶，但如若經(jīng)銷商對我們重視程度不夠，估計很難實現(xiàn)預期銷量，因此這類客戶我們在談判過程中一定要通過設置較大且清晰的銷量目標，并以銷量是否達成作為合同是否繼續(xù)的重要依據(jù)。經(jīng)銷商設立的具體方案，在市場調查之后初步嗎、擬定。 （ 2）隨機訪談法：與 餐飲、商行、 促銷人員、消費者、一些廠家代表、清潔工、后臺的 賣 酒人員、倉庫搬運工等隨機訪談。 然而，營銷也是不斷的創(chuàng)新，因此這本營銷手冊只能是就目前大家都比較類似的一些操作手法、成功經(jīng)驗進行梳理和歸納。 （ 4） 、當?shù)卣搲恼{查，可先在公司完成。 （ 3）具備足夠的運作資金、相應的人力資源，倉諸、運輸能力。 （ 2）經(jīng)銷商談判方案設計與談判文件準備。 （ 2）根據(jù)經(jīng)銷商實力大小確定首批時場規(guī)模，切忌貪大求多的全面進場，遵循能夠炒熱、能夠管理工科時場前提。 √價格體系在設計過程應預留市場操作空間，包括一些營銷人員的工資費用、活動費用、關系的慚調費用等； √價格體系設計要適應當?shù)氐膬r格體系，在 餐飲 的零售價格應該價格應該比 批發(fā)部 高，但幅度要比較合適，一般高出 40%左右即可，過高的價格會導致市場容量縮小。 ●協(xié)議簽訂時必須要求經(jīng)銷商詳細填寫資料并簽字或蓋章，個人簽的須蓋指模。 （ 2） 首批進入的 餐飲 場最好是樣板場。 （ 4） 在到貨三個月內可以要求換貨，但由經(jīng)銷商負責往返運費并另加收 5元 /件整理費，運輸過程中的損耗有經(jīng)銷商自行負責。 （ 3） 總部處理的退貨：按實際上的退換貨量從區(qū)域銷量中沖減，提成相應減少。按使用用途的不同可分為廣告宣傳物料、促銷禮品等。 保證金設定原則： （ 1）經(jīng)銷商必須繳納保證金。 （ 5）如經(jīng)銷商有竄貨事實，根據(jù)查實數(shù)量在經(jīng)銷商保證金內扣除罰金，直到
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