永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊-預覽頁
【正文】 √ 中國強勁 、竹葉青、枝江 可以提供的支持活動 √ 中國強勁 、竹葉青、枝江 的利潤 √操作團隊的利益 樣板場的選擇 （ 1） 樣板場建設(shè)目標，雖未 設(shè) 專場。 3） 經(jīng)銷商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個人的旅游名額，分銷商一次性拿 300箱送 1個人的旅游名額 自辦活動達標返利 1） 僅適用有業(yè)務(wù)團隊的經(jīng)銷商 2） 經(jīng)銷商物料使用不同，費用有結(jié)佘 3） 鼓勱經(jīng)銷商自 做終端 餐飲 活動，根椐所達成的銷量指標，按照每件幾元的力度給予費用報銷支持 七、產(chǎn)品 、活動、物料申請與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。 （ 3） 屬于質(zhì)量問題的由公司負責退、換貨，運費由公司負責。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運單及收貨方致到貨確認后將貨款返還給發(fā)貨方。 （ 2） 區(qū)域間調(diào)換貨：由參與調(diào)換方區(qū)域市場第一負責的相互協(xié)商達成一致后，調(diào)增或調(diào)減對于應(yīng)的市場負責人的銷量的提成，同時調(diào)整經(jīng)銷商的提成。 活動管理原則： （ 1）各種活動，原則上由經(jīng)銷商自行組織活動且費用自理； （ 2）由品牌運營中心策劃的活動，各拓展經(jīng)理可根據(jù)經(jīng)銷商實際銷售情況申請，原則上費用各承擔 50%。 （三）活動與宣傳物料管理 管理目標： （ 1）提高時效 （ 2）避免浪費 活動與宣傳物料范圍：在開展的市場營銷活動中所使用的宣傳品、獎品、贈品、促銷品等。 （ 3）原則上廣告宣傳物料必須 隨貨發(fā)出，如客戶有特殊要求的在區(qū)域經(jīng)理同意的情況下單獨配送，運費由客戶自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運費由我司負責。 廣銷品采購管流程 廣銷品發(fā)送流程 （四）保證金管理： （ 參考試條件決定 ） 設(shè)立保 證金目的：為規(guī)范經(jīng)銷商經(jīng)營行為，防止由于經(jīng)銷商竄貨而導致的市場價格混亂。 （ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個工作日內(nèi)匯入公司指定帳戶。 流程圖 區(qū)域提供禮品需求計劃（品種、數(shù)量） 部門審核制定采購需求申請計劃 尋找供應(yīng)商 公司審批 下采購訂單，財務(wù)審批 到貨驗收入庫 客戶提出申請 區(qū)域經(jīng)理審核 部門審核 倉庫開單配裝 物流發(fā)送 沒有竄貨 金額退還 保證金 簽訂協(xié)議規(guī)定保證金金額 財務(wù)查實保證金到位具收據(jù) 將保證金收據(jù)回寄給客戶 客戶提出終止協(xié)議及退還保證金 有竄貨事實扣除罰金后退還保證金 八、合同續(xù)簽管理 續(xù)簽合同的條件： （ 1）完成本年度的銷售任務(wù) （ 2）且經(jīng)銷商考在 80 分以上的 （ 3）同意新年度的銷量暈頭增長不低于 30%幅度的 經(jīng)銷商考核四大指標： （ 1）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標：增加新終端 /新專場的數(shù)量 （ 2）知名度指標：在當?shù)?酒類行業(yè) 的影響力 （ 3）美譽度指標：在當?shù)?酒類行業(yè) 中的美譽度 （ 4）銷量指標：銷售任務(wù)完成情況 續(xù)簽合同： （ 1）續(xù)簽合同一般在 11月底啟動，在 12月初簽訂完成 （ 2）續(xù)簽合同原則上銷量最低在本年實際銷量的基礎(chǔ)上增長 30%，新設(shè)經(jīng)銷商次車增長率最低增長 50%
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