永生酒業(yè)白酒營(yíng)銷中心標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 √ 中國(guó)強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 可以提供的支持活動(dòng) √ 中國(guó)強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 的利潤(rùn) √操作團(tuán)隊(duì)的利益 樣板場(chǎng)的選擇 （ 1） 樣板場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)，雖未 設(shè) 專場(chǎng)。 3） 經(jīng)銷商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個(gè)人的旅游名額，分銷商一次性拿 300箱送 1個(gè)人的旅游名額 自辦活動(dòng)達(dá)標(biāo)返利 1） 僅適用有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商 2） 經(jīng)銷商物料使用不同，費(fèi)用有結(jié)佘 3） 鼓勱經(jīng)銷商自 做終端 餐飲 活動(dòng)，根椐所達(dá)成的銷量指標(biāo)，按照每件幾元的力度給予費(fèi)用報(bào)銷支持 七、產(chǎn)品 、活動(dòng)、物料申請(qǐng)與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細(xì)節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準(zhǔn)備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。 （ 3） 屬于質(zhì)量問(wèn)題的由公司負(fù)責(zé)退、換貨，運(yùn)費(fèi)由公司負(fù)責(zé)。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運(yùn)單及收貨方致到貨確認(rèn)后將貨款返還給發(fā)貨方。 （ 2） 區(qū)域間調(diào)換貨：由參與調(diào)換方區(qū)域市場(chǎng)第一負(fù)責(zé)的相互協(xié)商達(dá)成一致后，調(diào)增或調(diào)減對(duì)于應(yīng)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的銷量的提成，同時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商的提成。 活動(dòng)管理原則： （ 1）各種活動(dòng)，原則上由經(jīng)銷商自行組織活動(dòng)且費(fèi)用自理； （ 2）由品牌運(yùn)營(yíng)中心策劃的活動(dòng)，各拓展經(jīng)理可根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際銷售情況申請(qǐng)，原則上費(fèi)用各承擔(dān) 50%。 （三）活動(dòng)與宣傳物料管理 管理目標(biāo)： （ 1）提高時(shí)效 （ 2）避免浪費(fèi) 活動(dòng)與宣傳物料范圍：在開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的宣傳品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、促銷品等。 （ 3）原則上廣告宣傳物料必須 隨貨發(fā)出，如客戶有特殊要求的在區(qū)域經(jīng)理同意的情況下單獨(dú)配送，運(yùn)費(fèi)由客戶自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我司負(fù)責(zé)。 廣銷品采購(gòu)管流程 廣銷品發(fā)送流程 （四）保證金管理： （ 參考試條件決定 ） 設(shè)立保 證金目的：為規(guī)范經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)行為，防止由于經(jīng)銷商竄貨而導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)格混亂。 （ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個(gè)工作日內(nèi)匯入公司指定帳戶。 流程圖 區(qū)域提供禮品需求計(jì)劃（品種、數(shù)量） 部門(mén)審核制定采購(gòu)需求申請(qǐng)計(jì)劃 尋找供應(yīng)商 公司審批 下采購(gòu)訂單，財(cái)務(wù)審批 到貨驗(yàn)收入庫(kù) 客戶提出申請(qǐng) 區(qū)域經(jīng)理審核 部門(mén)審核 倉(cāng)庫(kù)開(kāi)單配裝 物流發(fā)送 沒(méi)有竄貨 金額退還 保證金 簽訂協(xié)議規(guī)定保證金金額 財(cái)務(wù)查實(shí)保證金到位具收據(jù) 將保證金收據(jù)回寄給客戶 客戶提出終止協(xié)議及退還保證金 有竄貨事實(shí)扣除罰金后退還保證金 八、合同續(xù)簽管理 續(xù)簽合同的條件： （ 1）完成本年度的銷售任務(wù) （ 2）且經(jīng)銷商考在 80 分以上的 （ 3）同意新年度的銷量暈頭增長(zhǎng)不低于 30%幅度的 經(jīng)銷商考核四大指標(biāo)： （ 1）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)：增加新終端 /新專場(chǎng)的數(shù)量 （ 2）知名度指標(biāo)：在當(dāng)?shù)?酒類行業(yè) 的影響力 （ 3）美譽(yù)度指標(biāo)：在當(dāng)?shù)?酒類行業(yè) 中的美譽(yù)度 （ 4）銷量指標(biāo)：銷售任務(wù)完成情況 續(xù)簽合同： （ 1）續(xù)簽合同一般在 11月底啟動(dòng)，在 12月初簽訂完成 （ 2）續(xù)簽合同原則上銷量最低在本年實(shí)際銷量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 30%，新設(shè)經(jīng)銷商次車增長(zhǎng)率最低增長(zhǎng) 50%
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