永生酒業(yè)白酒營銷中心標(biāo)準(zhǔn)營銷手冊-在線瀏覽
2024-08-08 19:55本頁面
【正文】 ●簽定協(xié)議時(shí)對方以分司名義簽訂合同的需提供加蓋鮮章的三證復(fù)印件， （ 個(gè)人名義簽訂的需提供個(gè)人身份復(fù)印件 ） 。原則上一份合同的有效期為一個(gè)財(cái)務(wù)年度。 （ 7）已簽約經(jīng)銷商達(dá)到年度銷量或約定銷量的方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 （ 9）經(jīng)銷商合同簽訂流程圖： （ 3） 餐飲 的價(jià)格體系 （見附件） （ 4）其他場所的價(jià)格體系； √餐飲場所的價(jià)格體系可以參考 商行 的價(jià)格體系設(shè)定 √ 餐飲 附近的終端小店、以及商超的價(jià)格采用控制終端價(jià)格的反推方法 終端進(jìn)場的談判（以 二批、商行 為重點(diǎn)） （ 1）終端 餐飲 進(jìn)場所一定要由經(jīng)銷親自操作 ， 市場 經(jīng)理可以協(xié)助，二人可以適當(dāng)分工 （ 2）終端場所一般關(guān)注的要點(diǎn)包括： √ 餐飲 服務(wù)以及各類酒的發(fā)展鄒勢 √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 的品牌高度 經(jīng)銷商篩選與資格審查 將有經(jīng)銷商簽章一式二份的協(xié)議寄回公司 部門審核 公司審核并加蓋合同章 公司審核并加章合同章 √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 可以提供的支持活動(dòng) √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 的利潤 √操作團(tuán)隊(duì)的利益 樣板場的選擇 （ 1） 樣板場建設(shè)目標(biāo)，雖未 設(shè) 專場。 （ 3） 樣板場具有如下幾個(gè)要求： √配合度高 √人氣旺 √能在當(dāng)?shù)匾I(lǐng)時(shí)尚 √消費(fèi)檔次較高 √有 促銷人員 場所 樣板場建設(shè)辦法 （ 1） 操作人：由經(jīng)銷商親自操作，公司協(xié)助支持 （ 2） 樣板場操作途徑： √ 餐飲 場包量 √經(jīng)銷商 包場 操作 √小活動(dòng)持續(xù)，大活動(dòng)不斷的活動(dòng)營銷 （ 3） 樣板場資源配備 √ 煙灰 臺 √ 酒杯 √戶外燈箱 √過道吊旗 √廣告筆 /打火機(jī) （ 4） 包量操作模式 √ 50箱 為最低包量起步量 √終端包量，一般不再支持其他活動(dòng)、促銷員等 √終端包量按每件幾元的水平給予經(jīng)銷商包量支持 （ 5） 樣板場費(fèi)用支持 √樣板場的費(fèi)用可以申請公司的特殊支持 √小活動(dòng)的費(fèi)用、小獎(jiǎng)品、物料等由經(jīng)銷商自行承擔(dān) √主題活動(dòng)、宣傳物料等可以申請 公司支持 六、經(jīng)銷商促銷方法 1樣板場建設(shè)支持促銷 1） 僅適用于樣板場 2） 樣板場包量，經(jīng)銷商滿足某個(gè)銷量坎級，按照沒講幾元的方法給予樣板場建設(shè)費(fèi)用支持 3） 支持期一般 36個(gè)月 短期性的月度銷售坎級返利 1） 一般僅適用于旺季到來前的壓貨。 3） 經(jīng)銷商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個(gè)人的旅游名額，分銷商一次性拿 300箱送 1個(gè)人的旅游名額 自辦活動(dòng)達(dá)標(biāo)返利 1） 僅適用有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商 2） 經(jīng)銷商物料使用不同，費(fèi)用有結(jié)佘 3） 鼓勱經(jīng)銷商自 做終端 餐飲 活動(dòng)，根椐所達(dá)成的銷量指標(biāo)，按照每件幾元的力度給予費(fèi)用報(bào)銷支持 七、產(chǎn)品 、活動(dòng)、物料申請與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細(xì)節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準(zhǔn)備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。 （ 1） 退換貨由經(jīng)銷商提出，原則上由各區(qū)域自行負(fù)責(zé)本區(qū)域的退換貨，需外區(qū)協(xié)助處理的可與外區(qū)區(qū)域經(jīng)理協(xié)商，并通知辦公室備案。 （ 3） 屬于質(zhì)量問題的由公司負(fù)責(zé)退、換貨，運(yùn)費(fèi)由公司負(fù)責(zé)。 （ 5） 如貨物需公司總部處理的則需作出相應(yīng)的折價(jià)。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運(yùn)單及收貨方致到貨確認(rèn)后將貨款返還給發(fā)貨方。如委托他人到公司退貨款的被托人需持委托人
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