永生酒業(yè)白酒營銷中心標(biāo)準(zhǔn)營銷手冊(文件)
【正文】 當(dāng)而產(chǎn)生的竄貨，區(qū)域經(jīng)理要承 擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。具體為：到貨后 36個月提出處理的按 元 /件處理價：到貨半年以上提出處理的按 元 /件處理價，所發(fā)生的運費由經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)。 關(guān)于退換化涉及到的銷量及的銷量及提成處理： （ 1） 本區(qū)域內(nèi)調(diào)換貨：公司拓展團(tuán)隊的銷量和提成維持不變，但經(jīng)銷商對應(yīng)的銷量提成對應(yīng)改變。 活動分類：根據(jù)組強(qiáng)織者分為，經(jīng)銷商組織活動，企業(yè)組織統(tǒng)一活動；根據(jù)活動類型分為：抽獎活動、主題派對活動、降價讓利活動等。 （ 4）各種活動尤其是公司統(tǒng)一規(guī)劃的活動，各市場需提交執(zhí)行效果需要總結(jié)。 （ 2）新開經(jīng)銷商笫一次發(fā)貨布場用廣告宣傳物料需配齊全。 （ 6）各區(qū)域每月需提供廣促需求品種及數(shù)量計劃，有特殊需求的可提供相關(guān)創(chuàng)決意。 經(jīng)銷商保證金交納、管理、退還的原則 （ 1）地級經(jīng)銷商、省會級經(jīng)銷商的保證金原則上需一次性交納，若確實有困難，可分次交納。 （ 5）如經(jīng)銷商有竄貨事實，根據(jù)查實數(shù)量在經(jīng)銷商保證金內(nèi)扣除罰金，直到保證金扣完為止。 （ 3）保證金收據(jù)開具需與簽訂的 經(jīng)銷商協(xié)議相配套。 保證金設(shè)定原則： （ 1）經(jīng)銷商必須繳納保證金。 （ 4）總部內(nèi)勤人員每一旬提供庫存禮品數(shù)量報表并上傳公用郵箱以供查詢。按使用用途的不同可分為廣告宣傳物料、促銷禮品等。 （ 3）公司統(tǒng)一主題材的活動其活動需提前一個月開始籌備。 （ 3） 總部處理的退貨：按實際上的退換貨量從區(qū)域銷量中沖減，提成相應(yīng)減少。 （ 6） 貨款的退還可以采取現(xiàn)金或銀行匯款的方式，采取銀行匯款 方式資將直接匯到該經(jīng)銷商默 許帳號（如有變更需及時另涵通知確認(rèn)）。 （ 4） 在到貨三個月內(nèi)可以要求換貨，但由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)往返運費并另加收 5元 /件整理費，運輸過程中的損耗有經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)。 （ 4）產(chǎn)品上有標(biāo)區(qū)域碼，且對于應(yīng)發(fā)貨，便于控制 （ 5）促銷物料根據(jù)申請隨貨同行 （ 6）收貨時運費由經(jīng)銷商墊付，后由公司轉(zhuǎn)擴(kuò)經(jīng)銷商帳戶 （ 7）收貨現(xiàn) 場院驗收，若有差異損耗，先比運費中扣除，同時填寫報差異申請報公司處理 （ 8）公司內(nèi)勤收到差異申請單時，協(xié)高生產(chǎn)、運輸?shù)炔块T，并在下一次進(jìn)貨過程中，處理貨物差問題 發(fā)貨流程 調(diào)換貨原則：以就近調(diào)換貨為原則，但需報備總部協(xié)調(diào)。 （ 2） 首批進(jìn)入的 餐飲 場最好是樣板場。 ●公司在收到客戶首批貨款以及保證金后將 合同原件快遞給經(jīng)銷商。 ●協(xié)議簽訂時必須要求經(jīng)銷商詳細(xì)填寫資料并簽字或蓋章，個人簽的須蓋指模。 （ 4）合同由 區(qū)域經(jīng)理 審核，經(jīng)審核合格后，交由 營銷中心 營銷總 監(jiān) 批準(zhǔn)，再由內(nèi)勤出預(yù)填經(jīng)銷商名、銷售區(qū)域、銷量約定方面的合同。 √價格體系在設(shè)計過程應(yīng)預(yù)留市場操作空間，包括一些營銷人員的工資費用、活動費用、關(guān)系的慚調(diào)費用等； √價格體系設(shè)計要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膬r格體系，在 餐飲 的零售價格應(yīng)該價格應(yīng)該比 批發(fā)部 高，但幅度要比較合適，一般高出 40%左右即可，過高的價格會導(dǎo)致市場容量縮小。 （ 4）進(jìn)場 序除 餐飲 檔次外，還需結(jié)合場地的配合度一并考慮，并配合度為首選指標(biāo)。 （ 2）根據(jù)經(jīng)銷商實力大小確定首批時場規(guī)模，切忌貪大求多的全面進(jìn)場，遵循能夠炒熱、能夠管理工科時場前提。 （ 2）夜場類終端具體如下：迪吧、 KTY、夜總會、酒吧等。 （ 2）經(jīng)銷商談判方案設(shè)計與談判文件準(zhǔn)備。 （ 3）雖已經(jīng)是 餐飲、商行、批發(fā)部 的經(jīng)銷商，但具備食品欽料行業(yè)的經(jīng)銷經(jīng)驗的。 （ 3）具備足夠的運作資金、相應(yīng)的人力資源，倉諸、運輸能力。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1