[策劃實施計劃方案提案]xx連鎖酒店企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析報告文案(存儲版)
【正文】 品：淡粉色的墻面、掛著的歐式藝術畫、柔和的臺燈、書桌上還放著基本財經(jīng)雜志??處處透出酒店“如家”的氛圍。目前，如家在全國100多個城市里擁有超過600家酒店，而且還在擴張之中。雖然 2008 年底推出針對高端商務旅客的品牌——“和頤”酒店，但其規(guī)模不大。雖然新的經(jīng)濟形勢使得國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，新經(jīng)濟形勢也使得國內(nèi)的經(jīng)濟型酒店遇到了變革創(chuàng)新的發(fā)展契機。而這兩者都要建立在現(xiàn)代信息技術的基礎上。從長遠發(fā)展看，一種屬于經(jīng)濟型酒店類型的旅館汽車旅館將快速發(fā)展，這將是未來一個巨大的潛在進入者。還有一些經(jīng)濟型酒店不以市場效益為出發(fā)點，如一些政府招待所，這影響到經(jīng)濟型酒店正常市場價格的形成。威脅(Threat)1連鎖酒店品牌如雨后春筍般破土而出；2小旅館提供更加優(yōu)質(zhì)低價的服務；3市場需求減少，入住率下降；4房租漲價；5受到金融危機和業(yè)務周期的沖擊。3建立良好的企業(yè)文化宣傳渠道。在不影響客戶住宿質(zhì)量的前提下，如家爭取做到省掉一切可省的成本。（三）專注細分市場，塑造品牌 國內(nèi)飯店企業(yè)普遍有“追星”傾向，往往想向高星級發(fā)展。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術主題酒店都已在這方面進行了探索，如家必須格外重視市場細分的精細化運作。一些原本選擇高星級酒店的客源為經(jīng)濟型酒店帶來客源的增加，但隨著中小企業(yè)的倒閉等經(jīng)濟形勢走低，原來的客源也有流失。，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，推動口碑傳播，培育忠誠顧客如家酒店連鎖建立嘉賓俱樂部，發(fā)行嘉賓普通卡與嘉賓金卡，對顧客關系進行分類管理，注重積累重要的客戶資源。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。波特,《競爭戰(zhàn)略》.(1980)[2]錦坤品牌研究院．《如家模式》．中國經(jīng)濟出版社，2010．72 [3]姜競橋．沃爾瑪，成功營銷的范例．北京：當代經(jīng)理人2006，9[4]吳吳，陳良猷．水平差異化產(chǎn)品的市場競爭戰(zhàn)略分析[J]．北京航空航天大學學報(社會科學版)，2002(3)．[5]《經(jīng)濟型酒店網(wǎng)站 2008年 4 月排名公布》2010年 4 月20 日訪問[6]（人文科學版）,2009（9）.828620101111寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。在強強聯(lián)合的基礎上，如家巧妙地實現(xiàn)了虛擬資本與實體資本的互相推進。如家酒店集團CEO孫堅表示和頤品牌是如家集團延展利潤空間的一個積極嘗試，盡管和頤酒店與如家快捷定位不同，但如家希望將此前的經(jīng)驗復制到和頤品牌上。家的精準定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細分市場被大量競爭者瓜分。有了這種標準化的經(jīng)營系統(tǒng)，才有可復制的優(yōu)質(zhì)酒店模式。在這樣的行業(yè)生態(tài)下，成本控制成為酒店管理者必須考慮的問題。增加產(chǎn)品開發(fā)。外部因素內(nèi)部能力機會(Opportunity)1發(fā)展高端客戶、做四、五星標準的酒店；2提高購并競爭對手（追隨者）的能力。（5）供應者的討價還價能力目前經(jīng)濟型酒店之間的競爭主要是價格競爭，這也是目前整個行業(yè)經(jīng)營不理想的主要原因。隨著我國經(jīng)濟體制和政治體制的進一步改革，更多的政府招待所會真正進入市場經(jīng)濟的運行軌道。在激烈的市場競爭中，急躁冒進、簡單復制的經(jīng)濟型酒店必輸無疑。美國次貸危機在反復中終于演變成世界性的金融危機，使得世界各國經(jīng)濟增速普遍下滑，主要經(jīng)濟體在衰退的邊緣苦苦掙扎。（三） 專一化戰(zhàn)略 如家酒店從開業(yè)至今，一直以滿足一般旅客及商務人士的住宿要求為自己的經(jīng)營方向。入世以前，我國并沒有明確實行連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略的酒店企業(yè)，星級酒店集團也才剛剛形成規(guī)模，經(jīng)濟型酒店則只有少量品牌在個別地區(qū)發(fā)展起來。駕輕就熟地運用這些新式的營銷手段，如家獲得了我國經(jīng)濟型酒店的先發(fā)優(yōu)勢。如家十分重視客房及衛(wèi)生間的清潔衛(wèi)生，而且給顧客享用優(yōu)質(zhì)的床及床上用品，并提供叫早服務，致力于提升客戶的住宿質(zhì)量及舒適度。為了更好地節(jié)約時間和資金，如家酒店的籌備和建設采用的是一種“平行工序”——在改造和裝修的同時，市場推廣、組織培訓和質(zhì)量檢查等各方面的工作同時開展，并且有非常嚴格的時間約束。納斯達克OMX全球指數(shù)集團(NASDAQ OMX Global Index Group)近日公布了納斯達克中國指數(shù)(NASDAQ China Index)的年度重新排名。 2008年3月 如家商標被評為中國馳名商標 2008年4月 如家在第五屆『金枕頭』獎評選中獲得“中國最佳經(jīng)濟型連鎖酒店品牌”，同時CEO孫堅先生獲得“中國酒店杰出人物” 2008年12月 首家和頤酒店（上海漕寶路店）開幕，如家酒店集團成立； 如家酒店集團在荷蘭CRF集團“2009中國杰出雇主”華東地區(qū)的評選中榮膺“華東地區(qū)杰出雇主”。 2004年7月至8月 7月28和8月5日，如家在北京和上海等地新開8家店之際，分別在北京和上海兩地舉行了兩周年慶典。 2002年6月 如家酒店連鎖店數(shù)量達到20家。尤其是前者要保住所謂星級，又必須為利用率很低的“標準配套設施”比如康健館、KTV等等付出高昂的維護成本，所以基本沒有性價比可言。未來幾年國家發(fā)布相關政策支持經(jīng)濟型酒店的發(fā)展，在未來三年內(nèi)，力爭將經(jīng)濟型酒店的比重從目前的不足10%提高到20%左右，并鼓勵民資、外資參與國有中小型住宿企業(yè)的改制。經(jīng)濟型酒店市場需求大，發(fā)展前景好。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。 每個企業(yè)都會有許多優(yōu)點或缺點，任何的優(yōu)點或缺點都會對相對成本優(yōu)勢和相對差異化產(chǎn)生作用。從長遠來看，酒店業(yè)的發(fā)展前景依然是光明的?，F(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了世界旅游、商務的興旺，酒店業(yè)也隨之迅速發(fā)展起來，而且是越來越豪華、越來越現(xiàn)代化。對如家酒店進行了戰(zhàn)略分析與選擇，旨在選定使公司能夠的實現(xiàn)目標的最佳行動方案。“總成本領先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)模化的生產(chǎn)設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。因此，伴隨著我國國內(nèi)旅游市場的不斷擴大，“干凈、舒適、價廉”的經(jīng)濟型酒店將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。經(jīng)濟型連鎖酒店品牌如家快捷酒店，提供標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務，傳遞著適度生活的簡約生活理念。 2001年8月起 公司以“唐人”（Tang’s Inn）作為品牌名，重點發(fā)展3星以下的賓
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