【正文】 為了實現(xiàn)經(jīng)營和發(fā)展目標，根據(jù)《公司法》和本公司特點，建立一整套嚴格的科學管理體系，制訂嚴密的內(nèi)部管理制度。（三）經(jīng)營管理措施：工程管理本項目是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，必須嚴格按照國家基本建設項目的要求進行管理；建立、健全項目管理體制，推行全面質(zhì)量管理。全部人員都要參加單位組織的職業(yè)培訓，主要學習道德規(guī)范、規(guī)章制度、法律法規(guī)，對特殊崗位人員，還要進行專業(yè)技能訓練。（5）消防措施本工程無特殊防火要求，全場火災危險性屬丁類，建筑物耐火等級為二、三級，構(gòu)筑物為一級。項目建設符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，技術(shù)方案先進可行，市場前景和經(jīng)營效益良好，抗風險能力較強。依據(jù)《建筑滅火器設置設計規(guī)范》GBJ14090，在場房內(nèi)配置適量的干粉滅火器初期時使用。勞動安全、衛(wèi)生與消防嚴格按照國家有關的勞動安全與衛(wèi)生設計標準、規(guī)范、規(guī)定進行設計，以防為主，保障工人的安全與健康。建立有效的激勵機制，對營銷人員進行跟蹤管理，定期進行業(yè)績考核，將個人的能力、業(yè)績與報酬掛鉤，最大限度地調(diào)動營銷人員的積極性，促進銷售任務及時有效地完成。建立目標責任制和考核制，明確各崗位的責任，實行利益和業(yè)績掛鉤，經(jīng)營效益與職工工資掛鉤的責任制。工程技術(shù)部：負責咖啡咖啡項目建設中的田間工程和初加工廠建設工程的各項作業(yè)質(zhì)量管理、竣工驗收等。 （三）輻射帶動作用項目實施將輻射和帶動某南汀河流域、瀾滄江流域兩個特色經(jīng)濟帶的建設。按勞承包在抽簽管理的基礎上，根據(jù)農(nóng)戶現(xiàn)有勞動力狀況，匹配合適的面積，解決有的農(nóng)戶流轉(zhuǎn)的土地不少而勞動力不足管不了，有的農(nóng)戶流轉(zhuǎn)的土地不多但勞動力富余沒地管的問題，實現(xiàn)勞動力資源的就地整合。土地流轉(zhuǎn)協(xié)議訂立時，公司按80元/畝以農(nóng)戶流轉(zhuǎn)土地面積數(shù)計算先期支付農(nóng)戶部分土地流轉(zhuǎn)費；公司接收農(nóng)戶流轉(zhuǎn)出來的土地，組織開發(fā)和種植?？勺鳛橛袡C肥料回施咖啡堅果園，也不存在環(huán)境污染問題。三、總成本及經(jīng)營成本估算（附表4）計算期（不含建設期），年均3161萬元；。（二）資金管理根據(jù)國家和云南省的有關規(guī)定以及現(xiàn)行財務制度，對項目資金實行“專人管理、專戶儲存、專賬核算、?？顚Ｓ谩钡脑瓌t進行管理。2012年12月底第七章 投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)（一）本項目根據(jù)項目區(qū)地理條件狀況，以投資到位、開發(fā)完整、不留缺口為基本原則進行投資估算。 已經(jīng)完成第三階段開墾土地10000畝，培訓農(nóng)民，開挖咖啡、堅果定植穴。定植方法為截去營養(yǎng)袋底部3—4厘米，撕去塑料袋，放置在定植穴內(nèi)保持苗木直立，側(cè)根自然舒展，分層回土壓實，埋土高度同營養(yǎng)袋中營養(yǎng)土的高度一致。(4)ISO4149―1980(E)生咖啡豆―嗅覺及視覺檢驗以及對雜質(zhì)和缺陷的檢驗。建設任務：土地流轉(zhuǎn)、抽簽管理、按勞承包20000畝；引進良種，培育、定植咖啡苗木700萬株、配套澳洲堅果苗木28萬株；按咖啡扶管兩年實現(xiàn)豐果、堅果扶管5年實現(xiàn)掛果實施科技扶管，同期培訓各類科技輔導員400人、次；配套建設咖啡初加工廠，購置吸果泵、脫皮機、脫膠清洗機、脫水機、干燥設備、脫殼機、分級機等各類咖啡初級加工設備進行咖啡果實初級加工。首先要進行系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，以原產(chǎn)于云南的高山咖啡的產(chǎn)品定位、國際化品牌形象和輸出咖啡技術(shù)標準三大核心策略，采取多渠道靈活有效的傳播和推廣策略，讓消費者了解和認識品牌。近年來由于一些非傳統(tǒng)消費國如日本、韓國、中國快速崛起，更是導致國際咖啡價格持續(xù)上揚，前景看好。國內(nèi)咖啡消費量為 3萬噸/年，市場容量在500億元，目前以每年25%的速度增長。近年來生產(chǎn)咖啡豆600萬噸左右，平均畝產(chǎn)80—90千克，也門單產(chǎn)最高。（二）企業(yè)財務狀況2010年納入合并報告企業(yè)合并總資產(chǎn)26707萬元；各項銷售收入21384萬元,比09年增加6672萬元,% ；實現(xiàn)增值稅、地方各稅等(含減免稅)1540萬元。（二）解決方案創(chuàng)新機制，風險分擔。澳洲堅果植株較為高大、吸收根在表土層100厘米以下。抽簽管理：農(nóng)戶甲流轉(zhuǎn)出來的土地，經(jīng)過抽簽的方式，交由農(nóng)戶乙或農(nóng)戶丙進行管理。多年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)科技服務經(jīng)驗以及人才資源儲備，為實施20000畝咖啡套種澳洲堅果開發(fā)項目奠定了成熟的基礎。項目區(qū)某縣大雪山鄉(xiāng)海拔1500米以下的團山、勐旨、曼來、大平掌、戶婆等低熱河谷地區(qū)，人口密度小，適宜咖啡堅果種植面積約10萬畝。黨中央、國務院繼續(xù)推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設、實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標作出的全面部署，《關于切實加強農(nóng)業(yè)基礎建設進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》等各項惠農(nóng)政策進一步深入，《中共云南省委、云南省人民政府關于實施新三年“興邊富民工程”的決定》和《云南省“興邊富民”新三年行動計劃》、《中共云南省委云南省人民政府關于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的意見》（云發(fā)[2011]1號）等發(fā)展措施的落實，為加快全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了政策保障。依此地勢，境內(nèi)南北向山脊、河谷廣泛發(fā)育，期間的坡麓地帶和河谷地區(qū)為全鄉(xiāng)主要的生活棲息地。由低海拔到高海拔依次分布主要有磚紅壤、赤紅壤、紅壤、黃壤、黃棕壤和亞高山草甸土等6個土類。第三章 建設條件一、項目區(qū)概況（一）某市社會經(jīng)濟概況某位于東經(jīng)98176。在穩(wěn)定糧食種植面積的基礎上，引導農(nóng)民緊緊圍繞市場需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)濟作物種植面積，爭取2015年末，全市農(nóng)民人均經(jīng)濟作物達8畝。%的速度增長，主要消費市場是美國、日本、歐洲等經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)。01″之間，℃左右，年≥10℃℃，平均相對濕度76%。2010年底，全市農(nóng)民純收入低于1196元的貧困人口有40萬人，%，貧困人口數(shù)居全省第6位，貧困發(fā)生率居全省第3位。加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。四、存在問題與建議項目區(qū)大雪山民族鄉(xiāng)是一個集“邊、山、少、窮”為一體的欠發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟基礎相對薄弱，發(fā)展水平低，文化教育落后，整體發(fā)展不平衡，是本項目實施工作中的主要問題。（2）投資1000萬元，配套建設咖啡初加工廠1座，安排就業(yè)200人。主要技術(shù)經(jīng)濟指標表序號項目單位數(shù)量或金額備注1建設規(guī)模畝20000　加工能力噸40002主要生產(chǎn)設備臺（套）65含環(huán)保消防設備3項目建設期年2　4項目定員人300　5年銷售收入（達產(chǎn)后）萬元10000　6年總成本費用（達產(chǎn)后）萬元4054　7年平均利潤總額（達產(chǎn)后）萬元2850　8利息備付率(平均年)%　9償債備付率(平均年)%　10投資回收期（稅前）年　11投資回收期（稅后）年6．61　12財務內(nèi)部收益率（稅前）%　13財務內(nèi)部收益率（稅后）%　14財務凈現(xiàn)值（稅前，IC=8%）萬元　15財務凈現(xiàn)值（稅后，IC=8%）萬元?。ò耍╉椖枯椛鋷臃秶皫幽芰Ρ卷椖扛采w大雪山鄉(xiāng)團山、勐旨、曼來、大平掌、戶婆等村組農(nóng)戶2000戶農(nóng)業(yè)人口8400人；配套咖啡初加工廠1座可安排就業(yè)200人。2003年云南省制定的《優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》和2009年制定的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要20092020》中，把咖啡列為生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增強龍頭企業(yè)輻射帶動農(nóng)民增收的能力。推廣新科技、調(diào)整種養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)、使貧困農(nóng)民能夠從事二、三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)自我發(fā)展，是今后加快某市貧困人口脫貧致富的關鍵所在?！对颇鲜嶙鳟a(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《云南省咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃20102020》把某布局為咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域，某有資源、有優(yōu)勢、有條件建成云南乃至全國重要的咖啡生產(chǎn)基地。我國受傳統(tǒng)飲食習慣、文化和收入水平的影響，人均咖啡消費量極低?！吨泄材呈形P于實施城鄉(xiāng)居民收入倍增計劃的決定》指出，到2015年末，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長12%以上。05′—25176。鄉(xiāng)政府駐地（勐旨村）海拔940米，地理坐標是東經(jīng)99176。境內(nèi)土壤類型主要為亦紅壤、紅壤、黃壤、黃棕壤、棕壤和亞高山灌叢草甸土等，大多數(shù)土壤有機質(zhì)含量豐富，土層深厚，自然肥力較高，適宜咖啡生長需要。項目區(qū)某縣大雪山鄉(xiāng)位于東經(jīng)99176。擁有孟定清水河國家一類口岸，鎮(zhèn)康南傘、滄源永和兩個國家二類口岸，對發(fā)展咖啡堅果種植、加工有著獨特的區(qū)位優(yōu)勢。土地流轉(zhuǎn)：項目區(qū)農(nóng)戶把土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)給某產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司，流轉(zhuǎn)期限30年。在固定分紅機制的激勵下，農(nóng)戶與農(nóng)戶之間必然形成互相督促，加強除草、施肥、防治病蟲害等田間管理作業(yè)，互相學習科學種田技能的良好局面。堅持遵循“產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化、生態(tài)建設產(chǎn)業(yè)化”總體要求，處理好生態(tài)建設與經(jīng)濟發(fā)展、局部利益與全局利益、眼前利益和長遠利益的關系。要著實加強項目區(qū)水電路橋等農(nóng)業(yè)基礎設施建設。項目區(qū)廣大干部群眾對要求實施本項目的愿望十分強烈，農(nóng)民參與項目建設的積極性比較高。上世紀50—60年代初期，咖啡生產(chǎn)曾有過發(fā)展盛期，1960年，全國種植面積曾達13萬畝，年產(chǎn)量26000噸以上，至1979年，全國僅存2000多畝，年產(chǎn)量僅100多噸。預計到2020年中國咖啡市場總消費額將達到500億美元，整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間可達數(shù)千億美元。三、銷售策略與營銷模式（一）銷售策略（1）充分利用種植規(guī)模優(yōu)勢，進行產(chǎn)業(yè)整合和包裝，增強資本和營銷能力，形成核心競爭力，抓住機遇迅速成為產(chǎn)業(yè)龍