老川江營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 覆蓋。 D附贈禮品：在購買本產(chǎn)品牛肉干是附贈一些小禮品，如紙巾、水杯和其他生活用品，以此刺激消費者的購買。位置時間金額1路整車半年9路車身右側(cè)4月2000元69路車身右側(cè)4月1000元201路車身右側(cè)4月1000元合計6萬元廣告投放安排： 1路、9路、69路、201路公交車。結合公關活動，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。方法：選擇部分目標消費者進行評分測試。 B全程管理：對該方案的實施過程進行全程的管理，在管理中不斷的發(fā)現(xiàn)問題并進行及時的反饋。（三）實施后的評估發(fā)放反饋問卷以此來對媒介發(fā)布進行監(jiān)控和廣告效果的評價，要特別注重對廣告活動帶來的社會效果進行評估。經(jīng)費預算 站牌租賃費：4000元每月17塊站牌2個月=136000元 站牌廣告制作費：17塊站牌4期150元=10200元 合計：13600+10200=146200元具體投放時間2014年7月15日至7月22日；2014年7月23日到7月29日；7月30到9月30日；九、財務預算廣告預算：廣告制作 5萬元電視媒體（重慶的電視臺）27萬元； 車體廣告6萬元；站牌廣告136000元 促銷預算：推銷人員費用和人員培訓費用2萬，營業(yè)推廣樣品、獎金、優(yōu)惠券、贈品 3萬元其他費用其他的費用1萬元十、效果評估（一）實施前的預測對設計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案、作品等進行測試。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車流量大的地鐵出入口附近的17塊站牌進行廣告投放。公交廣告往往是在人們外出即將發(fā)生購物行為時，向他們傳送廣告信息。 C優(yōu)惠券：主要目的是促進消費者的二次消費，購買該產(chǎn)品達到一定的現(xiàn)金金額，贈送一定金額的優(yōu)惠券，已達到激勵消費下次購買的目的。著手去培訓我們的銷售人員。 方式：電視廣告，車體廣告、站牌廣告。公司直營店和加盟店都要包括在內(nèi)，在重慶市各地區(qū)選擇消費力量強大，人口流動量大的地方設置老川江牌的專賣店。 包裝設計 形狀設計：8CM條狀；4CM小條狀；牛肉粒狀；牛肉絲狀； 包裝紙設計：使用有質(zhì)地的帶有老川江商標塑料小袋包裝牛肉，最好透明的部分居多，這樣消費者可以直接看到牛肉的質(zhì)地形態(tài)。品質(zhì)定位高品質(zhì)，高要求。這些家庭單位多并且收入、生活水平和質(zhì)量較高，對中高端的休閑食品的消費能力相對較強；另外由于農(nóng)村人口巨大，可以從適當?shù)娜笨陂_發(fā)一定的市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者收入增加，更多人愿意去購買休閑食品。老川江牛肉干不僅有中高端消費的包裝，在低消費的包裝上也有很大的銷量。他們有些是固定消費者，有些也是偶爾嘗嘗。價格過高成為主要的因素。因此在產(chǎn)品訴求策略上要凸現(xiàn)出來。（四）消費者行為分析消費者的總體態(tài)勢分析如今各種食用類的產(chǎn)品的消費提倡以“綠色食品”為主，消費者在購買的時候更為注重產(chǎn)品質(zhì)量。而且最受消費者歡迎，最好吃的是麻辣的口味。國內(nèi)現(xiàn)有牛肉干市場的牛肉干制品多以年輕人為主要消費對象，牛肉干的品種也是大致相同（三）競爭分析同行業(yè)的競爭分析在重慶地區(qū)，老川江的主要競爭對手是早已著名的商標張飛牛肉、牛浪漢、燈影牛肉。產(chǎn)業(yè)鏈不完整，迫使企業(yè)的銷售半徑只能維持在一定區(qū)域，能夠在全國市場暢銷的產(chǎn)品尚未出現(xiàn)，所以這個產(chǎn)品始終局限為一種土特產(chǎn)。政治法律環(huán)境分析農(nóng)牧業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，在改善農(nóng)村經(jīng)濟結構、增加農(nóng)民收入，保證人類食物安全中有極其重要的地位；國家政府、省市政府出臺各種政策法規(guī)大力推進畜牧業(yè)的發(fā)展。今年我公司擬建年出欄3000頭肉牛的飼養(yǎng)基地。老川江牛肉干食品有限公司成立于1983年，有一定的歷史沉淀，屬于土家族民族特色企業(yè)。通過對牛肉干的市場分析、消費者分析、SWOT分析等和針對以上問題，為老川江牛肉干提出了相應的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，希望能夠提高老川江牛肉干在重慶地區(qū)甚至全國的知名度，并提高其銷售額，做強做大民族品牌。（二）企業(yè)文化公司秉承著誠信、穩(wěn)定、創(chuàng)新、發(fā)展的企業(yè)理念，持續(xù)營造傳統(tǒng)的土家文化，堅持“以人為本、誠信經(jīng)營、共榮共贏”的企業(yè)宗旨，通過完善售后服務、細致的營運服務、擴容延展升級的全過程服務與社會各界朋友合作共贏。重慶市城鎮(zhèn)人口數(shù)達到2900多萬人，主城區(qū)人口更是將近1000萬，整體的消費水平較高。目前，中國牛肉干仍處于發(fā)展初期，行業(yè)較為分散，行業(yè)集中度低。牛浪漢是重慶本地品牌，味道和口感區(qū)別于張飛牛肉，除了與張飛牛肉相同的風味之外，加入了紅油、芝麻和牛肉絲形式的創(chuàng)新元素在里面、很多都采用小袋包裝，主要在超市中銷售，銷售者經(jīng)常見到且樂于購買，也深受重慶人得喜愛，在重慶市場上銷量可觀。新進入者的威脅 老川江公司成立于1983年，相對于近幾年才成立的公司顯
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