傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件(存儲版)
【正文】 （一）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （二）了解市場 （三）擴(kuò)大銷售 二、中國主要的展覽會 中國的展覽會很多，這里只介紹幾個主要的展覽會： （一）中國進(jìn)出口商品交易會 中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱廣交會），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。 5．展覽會的地點。參展的后續(xù)工作主要有：對參展效果的評估，對市場情況的分析，客戶關(guān)系管理等。 3．參加展覽的費用。其中信息所包含的內(nèi)容很多。 同樣 ， 貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣的貨物 。 參加拍賣的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣地點 ， 存入倉庫 。 (三 )拍賣的出價方法 1. 增價拍賣也稱淘汰式拍賣 。 但為了確保中標(biāo)人簽約后履約 ， 招標(biāo)人仍然要求中標(biāo)人交納履約保證金或保證函 。 3. 開標(biāo) 、 評標(biāo)與決標(biāo) 。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購中廣泛運(yùn)用的原因之一。 它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式 。 第二節(jié) 招投標(biāo)與拍賣 一 、 招投標(biāo) 招標(biāo)投標(biāo)常用在國際政府機(jī)構(gòu) 、 國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資 、 器材或設(shè)備的交易中 ， 而更多地用于國際承包工程 。 貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人 。寄售協(xié)議與買賣合同有別，寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人不是買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。 5. 協(xié)議有效期及中止條款 。 2. 獨家代理是在指定地區(qū)內(nèi) ， 由他單獨代表委托人行為的代理人 。 二 、 代理 (Agency) (一 )代理的含義與性質(zhì) 按照國際上的一般解釋，代理人 (Agent)是作為委托人 (Principal )的國外代表，他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。 即出口商可在同一時間 、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品 ， 經(jīng)銷商也不享有獨家專營權(quán) 。 ? 一般經(jīng)銷 ， 又稱定銷 。 (三 )經(jīng)銷協(xié)議 采用經(jīng)銷方式 ， 出口人與經(jīng)銷商之間的權(quán)利與義務(wù)是由經(jīng)銷協(xié)議所確定的 。 他有權(quán)指派分代理 ，并可享分代理的傭金 。 如獨家代理協(xié)議 ， 通常要規(guī)定提供專營的條款 。 寄售業(yè)務(wù)是按寄售人和代銷人簽訂的寄售協(xié)議進(jìn)行的。 代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物 。 2. 寄售貨物的貨款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。 這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判 ， 談判成功 ， 交易達(dá)成 。在競爭激烈的情況下，買方還可以較為優(yōu)惠的價格購進(jìn)所需物資。 最后 ， 投標(biāo)人將投標(biāo)文件在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人 ， 逾期失效 。 中標(biāo)者必須與招標(biāo)人簽約 ， 否則保證金予以沒收 。 拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易 。
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