傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 (四 )拍賣的一般程序 1. 準備階段 。 按照拍賣業(yè)務(wù)的慣例 ， 在主持人的木槌落下之前 ， 買主可以撤回其出價 ， 這類似于一般買賣活動中 ， 發(fā)盤人在受盤人表示接受前撤銷其發(fā)盤 。 一、展覽會的作用 所謂展覽會，就是在固定或一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的集會。 2．展覽會組織者的能力。美國著名展覽專家艾倫 .可諾派奇博士建議，參展商應(yīng)考慮將預(yù)算的 15%到 20%用于后續(xù)工作，并在備展時就計劃后續(xù)工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這項工作。 （三）參加展覽會 企業(yè)在展覽會中的表現(xiàn)是決定企業(yè)參展成敗的一個決定因素。 （二）中國國際高新技術(shù)成果交易會 （三）北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會 （四）中國國際工業(yè)博覽會 三、企業(yè)如何利用展會 在展會經(jīng)濟日益繁榮的今天，企業(yè)經(jīng)常會面對諸多各種形式傳達的的展會信息。 拍賣以其特有的方式成交后 ，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認書 ，由買方填寫并簽字 ， 表明交易正式達成 。 2. 正式拍賣 。 2. 減價拍賣又稱荷蘭式拍賣 。 通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標準化 、 或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品 ， 如裘皮 、茶葉 、 煙草 、 羊毛 、 木材 、 水果以及古玩和藝術(shù)品等 。 參加評標的人員原則上要堅持評標工作的準確性 、公開性和保密性 。 2. 投標 。 (三 )招標與投標的特點 招標與投標同進口貿(mào)易的一般做法不同 。 (二 )招標的主要方式 1. 國際競爭性招標 。 （ 三 ） 寄售的利弊 (一 )寄售的優(yōu)點 1. 寄售貨物出售前 ， 寄售人擁有貨物的所有權(quán) 。代銷人有權(quán)以自己的名義與當?shù)刭徹浫撕炗嗁忎N合同，合同雙方當事人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系，如當?shù)刭徹浫瞬宦男泻贤?，代銷人有權(quán)以自己的名義起訴。 如不規(guī)定期限的話 ， 雙方當事人在協(xié)議中規(guī)定 ，其中一方不履行協(xié)議 ， 另一方有權(quán)中止協(xié)議 。 但凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達成交易的 ， 仍然向獨家代理計付傭金 。前已述及包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險和自負盈虧。 ? 它與單邊逐筆銷售不同的是 ， 雙方當事人除簽訂買賣合同外 ， 還要事先簽訂經(jīng)銷協(xié)議 ， 確定雙方當事人的權(quán)利與義務(wù) ,使買賣雙方確立一種較為穩(wěn)固的購銷關(guān)系 。 第十一章 傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售 一 、 經(jīng)銷 經(jīng)銷 （ Distribution） 是指進口商 （ 經(jīng)銷商 ） 與出口商 （ 供貨商 ） 達成協(xié)議 ， 承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式 。 因此，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利
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