傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式ppt課件(完整版)
【正文】 于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，有利于利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，并可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。而銷(xiāo)售代理商同出口商之間的關(guān)系，因不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，故銷(xiāo)售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金。 3. 傭金代理又稱(chēng)一般代理 ， 是指在同一代理地區(qū) 、時(shí)間及期限內(nèi) ， 同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理人 。 6. 代理人傭金條款 。 （ 二 ） 寄售的特點(diǎn) 1. 寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng) (寄售地 )， 然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售 。 2. 寄售方式是憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài) ， 貨物與買(mǎi)主直接見(jiàn)面 ， 有利于促進(jìn)成交 。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo) ， 通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng) ，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易 ， 它屬于競(jìng)賣(mài)的方式 。 采用這種方式 ， 雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過(guò)交易磋商 ， 也不存在討價(jià)還價(jià)的余地 ， 而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法 ， 而投標(biāo)人能否中標(biāo) ， 主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力 。 當(dāng)投標(biāo)人參加投標(biāo)之前 ， 先須做許多準(zhǔn)備工作 ， 其中 ， 包括編制投標(biāo)資格審查表 ， 分析招標(biāo)文件 ，尋找投標(biāo)擔(dān)保單位等 。 評(píng)標(biāo)后中決標(biāo) ， 最終選定中標(biāo)人 。 (一 )拍賣(mài)的概念 拍賣(mài)是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。 這種方法先由拍賣(mài)人喊出最高價(jià)格 ， 然后逐漸減低叫價(jià) ， 直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格 ， 表示買(mǎi)進(jìn)為止 。 拍賣(mài)會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)始 ， 并按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行 。 在買(mǎi)方付清貨款后 ， 買(mǎi)方憑拍賣(mài)行開(kāi)出的棧單或提貨單到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨 。企業(yè)應(yīng)該如何做出選擇呢？ （一）確定目標(biāo) 企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。主要包括展位的選擇、展臺(tái)的布置、展品的選擇以及展示方式、展臺(tái)的人員配備、洽談環(huán)境以及展覽會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)。據(jù)美國(guó)的兩項(xiàng)調(diào)查表明，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶(hù)聯(lián)系，企業(yè)的銷(xiāo)售額可以增加 2/3。 （二）選擇展覽會(huì) 1．展覽會(huì)性質(zhì)。 第三節(jié) 展銷(xiāo)會(huì) 參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。 買(mǎi)方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤(pán) ，主持人落槌則屬于接受 。 采用這種方法時(shí) ，先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等 ， 然后由各買(mǎi)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人 ， 以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比較 ， 決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者 。 拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 。 中標(biāo)是從若干投標(biāo)人中選定交易對(duì)象 ， 中標(biāo)即為得標(biāo) 。 招標(biāo)人通常要求投標(biāo)人提供投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證函 。 招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競(jìng)賣(mài)方式，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于買(mǎi)方是有利的，使他對(duì)于供貨來(lái)源可有較多的比較和選擇。 又叫議標(biāo) ， 它是非公開(kāi)的 ，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1