傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 （四）參展后續(xù)工作 參展后續(xù)工作包括參展總結(jié)、客戶關(guān)系管理等，這些工作是企業(yè)參展活動的延續(xù)，也對參展的最后結(jié)果具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其產(chǎn)品的特點、企業(yè)的特點確定其參展目標(biāo)。 提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行 。 從法律上講 ， 拍賣過程中也包含有發(fā)盤和接受兩個環(huán)節(jié) 。 3. 密封遞價拍賣 又稱招標(biāo)式拍賣 。 (二 )拍賣的特點 拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 。 4. 中標(biāo)簽約 。 投標(biāo)人一旦決定參加投標(biāo) ， 就要根據(jù)招標(biāo)文件要求的規(guī)定編制和填報投標(biāo)文件 。因此 ， 采用這種方式 ， 投標(biāo)人之間的競爭十分激烈 ， 而招標(biāo)人則處于較主動的地位 。 2. 談判招標(biāo) 。 3. 代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用 ， 一般由寄售人墊資 ， 代銷人不占用資金 ， 可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性 。 因此 ， 它是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易 。 包括下列內(nèi)容：代理人有權(quán)索取傭金的時間 、 傭金率 、 計傭的基礎(chǔ)以及償付傭金方法等 。 委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交 ， 而無須給傭金代理支付傭金 。 (二 )代理的種類 1. 總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表 。 但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。 (一 )依據(jù)經(jīng)銷權(quán)限的不同 ， 分為兩種類型： ? 獨(dú)家經(jīng)銷 （ Sole Distribution） ， 我國通常稱為包銷 （ Exclusive Sales） ， 是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期 、 一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利 。 出口商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議供貨 ， 而經(jīng)銷人則根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議購貨 ， 在經(jīng)營中自擔(dān)風(fēng)險 、 自負(fù)盈虧 。 代理同包銷的性質(zhì)不同。 通常 ， 除非協(xié)議另有約定 ， 一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易 。 定期的15年 。寄售業(yè)務(wù)的代銷人介于委托人與實際買方之間。 4. 寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚地運(yùn)輸途中，由代銷人尋找買方出售。 投標(biāo) (Submission of Tender)是指投標(biāo)人 (賣方 )應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式 ， 采用此類方式時 ， 則是先用公開招標(biāo) ，再用選擇性招標(biāo) ， 分兩段進(jìn)行 。 其中包括發(fā)布招標(biāo)公告 ， 資格預(yù)審 ， 編制招標(biāo)文件等 。 開標(biāo)后 ， 有些可以當(dāng)場決定由誰中標(biāo) ， 有的還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評標(biāo) 。 二 、 拍賣 拍賣 (Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式 ， 在今天的國際貿(mào)易中仍被采用 。 在拍賣人擊槌前 ， 競買者可以撤銷出價 。 查看貨物的目的 ，是按質(zhì)論價 。 3. 成交與交貨 。
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