《傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式》ppt課件(文件)
【正文】 其中 ， 包括編制投標資格審查表 ， 分析招標文件 ，尋找投標擔保單位等 。 3. 開標 、 評標與決標 。 評標后中決標 ， 最終選定中標人 。 但為了確保中標人簽約后履約 ， 招標人仍然要求中標人交納履約保證金或保證函 。 (一 )拍賣的概念 拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。 (三 )拍賣的出價方法 1. 增價拍賣也稱淘汰式拍賣 。 這種方法先由拍賣人喊出最高價格 ， 然后逐漸減低叫價 ， 直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可以接受的價格 ， 表示買進為止 。 參加拍賣的貨主先要把貨物運到拍賣地點 ， 存入倉庫 。 拍賣會在規(guī)定的時間和地點開始 ， 并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進行 。 同樣 ， 貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣的貨物 。 在買方付清貨款后 ， 買方憑拍賣行開出的棧單或提貨單到指定的倉庫提貨 。其中信息所包含的內(nèi)容很多。企業(yè)應(yīng)該如何做出選擇呢？ （一）確定目標 企業(yè)參加展覽會的目標可分成：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。 3．參加展覽的費用。主要包括展位的選擇、展臺的布置、展品的選擇以及展示方式、展臺的人員配備、洽談環(huán)境以及展覽會期間的相關(guān)活動。參展的后續(xù)工作主要有：對參展效果的評估，對市場情況的分析，客戶關(guān)系管理等。據(jù)美國的兩項調(diào)查表明，如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，企業(yè)的銷售額可以增加 2/3。 5．展覽會的地點。 （二）選擇展覽會 1．展覽會性質(zhì)。 （一）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （二）了解市場 （三）擴大銷售 二、中國主要的展覽會 中國的展覽會很多，這里只介紹幾個主要的展覽會： （一）中國進出口商品交易會 中國進出口商品交易會（簡稱廣交會），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。 第三節(jié) 展銷會 參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。 3. 成交與交貨 。 買方喊價相當于發(fā)盤 ，主持人落槌則屬于接受 。 查看貨物的目的 ，是按質(zhì)論價 。 采用這種方法時 ，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等 ， 然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人 ， 以供拍賣人進行審查比較 ， 決定將該貨物賣給哪一個競買者 。 在拍賣人擊槌前 ， 競買者可以撤銷出價 。 拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章 。 二 、 拍賣 拍賣 (Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式 ， 在今天的國際貿(mào)易
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