傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件-展示頁
2025-05-18 22:13本頁面
【正文】 1. 協(xié)議雙方當(dāng)事人 2. 指定的代理商品 3. 指定的代理地區(qū) 4. 授予代理的權(quán)利 。 3. 傭金代理又稱一般代理 ， 是指在同一代理地區(qū) 、時間及期限內(nèi) ， 同時有幾個代理人代表委托人行為的代理人 。 通常 ， 除非協(xié)議另有約定 ， 一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易 。 2. 獨家代理是在指定地區(qū)內(nèi) ， 由他單獨代表委托人行為的代理人 。 他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行簽訂買賣合同 、 處理貨物等商務(wù)活動外 ， 也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動 。而銷售代理商同出口商之間的關(guān)系，因不是買賣關(guān)系，故銷售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金。 代理同包銷的性質(zhì)不同。 二 、 代理 (Agency) (一 )代理的含義與性質(zhì) 按照國際上的一般解釋，代理人 (Agent)是作為委托人 (Principal )的國外代表，他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。 因此，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴大市場的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。 出口商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議供貨 ， 而經(jīng)銷人則根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議購貨 ， 在經(jīng)營中自擔(dān)風(fēng)險 、 自負(fù)盈虧 。 即出口商可在同一時間 、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品 ， 經(jīng)銷商也不享有獨家專營權(quán) 。 這種專營權(quán)是指專賣權(quán)和專買權(quán) 。 第十一章 傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售 一 、 經(jīng)銷 經(jīng)銷 （ Distribution） 是指進(jìn)口商 （ 經(jīng)銷商 ） 與出口商 （ 供貨商 ） 達(dá)成協(xié)議 ， 承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式 。 (一 )依據(jù)經(jīng)銷權(quán)限的不同 ， 分為兩種類型： ? 獨家經(jīng)銷 （ Sole Distribution） ， 我國通常稱為包銷 （ Exclusive Sales） ， 是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期 、 一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利 。 ? 一般經(jīng)銷 ， 又稱定銷 。 (二 )經(jīng)銷的特點 ? 在經(jīng)銷的條件下 ， 經(jīng)銷商和出口商的關(guān)系是一種買賣關(guān)系 。 ? 它與單邊逐筆銷售不同的是 ， 雙方當(dāng)事人除簽訂買賣合同外 ， 還要事先簽訂經(jīng)銷協(xié)議 ， 確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù) ,使買賣雙方確立一種較為穩(wěn)固的購銷關(guān)系 。 但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。 (三 )經(jīng)銷協(xié)議 采用經(jīng)銷方式 ， 出口人與經(jīng)銷商之間的權(quán)利與義務(wù)是由經(jīng)銷協(xié)議所確定的 。國際貿(mào)易中的銷售代理，是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。前已述及包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，
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