遠(yuǎn)鵬置業(yè)地產(chǎn)銷售管理流程規(guī)定(存儲版)
【正文】 努力工作 。 四、 協(xié)作促銷，房地產(chǎn)公司應(yīng)開展各種形式的營銷推廣計劃，以協(xié)助銷售人拓展銷售空間。 在簽訂商品房買賣合同的同時還與住戶簽訂前期物業(yè)管理協(xié)議一式兩份， 一份轉(zhuǎn)物業(yè)公司，一份由住戶留存，如有優(yōu)惠政策，由內(nèi)勤提供優(yōu)惠一覽表并經(jīng)住戶簽字確認(rèn)。 第四節(jié) 內(nèi)勤業(yè)務(wù)流程 一、 保持工作環(huán)境的干凈、整潔、維護(hù)公共設(shè)施的完好無損。 審核合同附件是否齊全，每份合同應(yīng)附產(chǎn)權(quán)登記授權(quán)委托書、驗(yàn)收入住單、優(yōu)惠一覽表、委托撤銷抵押授權(quán)書、房款代收費(fèi)用明細(xì)表等。 1銷售人員工資及提成的核算。 協(xié)助產(chǎn)權(quán)登記人員辦理抵押登記、房屋評估、他項權(quán)證的辦理，轉(zhuǎn)交銀行。 到房管局領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)辦證卡，房屋所有權(quán)證存根、私有房產(chǎn)棟卡、產(chǎn)權(quán)登記申請書，填寫準(zhǔn)確，審核無誤后，將商品房買賣合同一份、產(chǎn)權(quán)登記授權(quán)委托書一份、工商鑒證書一份、發(fā)票原件、身份證復(fù)印件、質(zhì)保書、使用說明書等資料報房管局用于房產(chǎn)證的辦理。 用戶資料的整理統(tǒng)計移交，制作統(tǒng)計移交表內(nèi)容包括：商品房買賣合同、房產(chǎn)證、發(fā)票、質(zhì)保書、使用說明書、合同鑒證書、還貸賬戶、借款公證書、借款合同、保險單據(jù)等。 六、產(chǎn)權(quán)登記 工作職責(zé)： 到工商局領(lǐng)取工商鑒證書每戶一式參份，填寫齊全后將商品房買賣合同一份附發(fā)票復(fù)印件、身份證復(fù)印件，辦理工商鑒證。 辦理每批住戶貸款公證。 1房屋竣工驗(yàn)收交付使用發(fā)放質(zhì)保書，使用說明書，經(jīng)住戶簽字確認(rèn)后將存根聯(lián)存檔作為合同附件，原件收回用于辦理產(chǎn)權(quán)登記，待辦理完畢轉(zhuǎn)交住戶。 審核商品房買賣合同是否填寫規(guī)范，并經(jīng)經(jīng)辦人、審核人，委托代理人簽字后蓋公司合同專用章，一份轉(zhuǎn)按揭人員用于辦理按揭貸款，一份轉(zhuǎn)產(chǎn)權(quán)登記人員用于房產(chǎn)證的辦理，一份轉(zhuǎn)工商局用于工商鑒證，一份轉(zhuǎn)交用戶，一份合同存檔。 房屋竣工驗(yàn)收交付使用，外勤人員領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的 《 質(zhì)保書 》 《使用說明書》填寫齊全后通知業(yè)主驗(yàn)收入住。 簽訂商品房買賣合同前，由住戶出示商品房預(yù)售合同，已付購房款收據(jù)，本人身份證，核算購房款及代收費(fèi)用，并登記購房款及代收費(fèi)用明細(xì)表一式兩份。 二、 合理的分配銷售利潤，根據(jù)銷售業(yè)績的大小去合理分配營銷人員的收入高低。 監(jiān)控技能 建立和管理一個對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。執(zhí)行 是在營銷策略的指導(dǎo)下涉及“ 誰 ” 去 執(zhí)行，在 “ 什么地點(diǎn) ”、“ 什么時間 ” 和 “ 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。 市場營銷研究： 增加 10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 產(chǎn)品定位： 質(zhì)量高檔的外銷房。目標(biāo)的確定應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。 競爭情況 應(yīng)辯明主要的競爭對手并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其它特征等方面加以闡述。 員工違反公司管理制度，公司視情況給予如下處分 ： 有如下行為者，給予警告、扣發(fā)部分至全部工資或獎金： 無正當(dāng)理由拒絕執(zhí)行上司的指令； 未經(jīng)允許擅離工作崗位，影響工作； 因工作責(zé)任心不強(qiáng)造成工作重大失誤； 對上司有不禮貌的言行舉止； 工作時間不專心本職工作，隨便串崗聊天說 笑； 一個月遲到多次者； 一個月曠工兩天者； 人為造成公司意外損失者。并珍惜公司的財產(chǎn)、聲譽(yù)、形象； 三、 員工除正常休假外，必須準(zhǔn)時上下班，不得遲到、早退； 四、 員工要嚴(yán)守公司紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機(jī)密，維護(hù)公司的責(zé)任與義務(wù)； 五、 尊重別人 、尊重別人的勞動、尊重別人的選擇、尊重別人的隱私； 六、 員工要注重自己的外表形象，要以整齊端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，贏得合作伙伴的信任； 七、 員工在工作時要有分明的上下級關(guān)系，欣然接受上級的指示并努力付諸實(shí)施。 1不許盲目自大，不許為滿足虛榮心而不聽取他人意 見和批評。 禁止蓄意壓制和埋設(shè)人才。 1忠于公司，勇于同有損公司利益的言行作斗爭，任何時間、任何情況下都有義務(wù)和責(zé)任處理公司緊急事務(wù)。 低聲講話，低聲通話。 走路不勾肩搭背，不將雙手插進(jìn)口袋。 上班期間建議女性淡妝、不戴炫耀性飾物，不留長指甲。 四、 負(fù)責(zé)各樓盤樓書，宣傳單頁及其他宣傳材料的策劃制作。 六、 負(fù)責(zé)并指導(dǎo)銷售部的銷售工作的策劃、策略和營銷手段的調(diào)整和組織落實(shí)工作，負(fù)責(zé)銷售工作的全面展開。 九、 營銷統(tǒng)計及考核。 遠(yuǎn)鵬置業(yè) 銷售管理制度 營銷部的職能 一、 客戶需求調(diào)查與分析。 八、 客戶意見的反饋。
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