國際營銷第十三章ppt課件(存儲版)
【正文】 方可能成為本企業(yè)的競爭對手；生產(chǎn)質(zhì)量難以控制；企業(yè)只能從產(chǎn)品銷售中獲得利潤，生產(chǎn)利潤則歸當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)所有。 ? 缺點：投資額大、風(fēng)險大；東道國政府可能不歡迎外來獨資企業(yè)，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?；?yīng)變能力較差。 ? 一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷的主要區(qū)別是二者享有的經(jīng)銷權(quán)限不同。 ? 出口中間商 ? 指設(shè)在生產(chǎn)企業(yè)本國，從國內(nèi)基地提供營銷服務(wù)的企業(yè)。業(yè)務(wù)上的風(fēng)險則由委托人自己承擔(dān)。 ? 海外代理商 ? 進(jìn)口傭金商 ? 國際經(jīng)紀(jì)人 國際分銷渠道決策 ? 國際分銷渠道模式 ? 分銷策略的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 指國際企業(yè)在國外市場上直接采用國內(nèi)的分銷模式。反之，則用長渠道。 ? 控制（ Control） ? 指企業(yè)對渠道的控制。 ? 加強對中間商管理，對于那些私自銷售來自非正規(guī)渠道商品的中間商予以及時清退。 ? 產(chǎn)生價格差異的原因有：各國之間幣值的變動；國際企業(yè)實行差別定價策略；各國稅率與中間商毛利的差異。 國際分銷渠道成員的選擇與激勵 ? 獲得中間商信息 ? 主動聯(lián)系、自我介紹建立關(guān)系 ? 請國內(nèi)外銀行介紹客戶 ? 請國外有關(guān)社團機構(gòu)介紹 ? 請聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織介紹 ? 直接與國外大型貿(mào)易公司聯(lián)系 ? 通過國內(nèi)外的展覽會、交易會建立聯(lián)系 ? 通過國際互聯(lián)網(wǎng) ? 刊登廣告 國際分銷渠道成員的選擇 ? 成本（ Cost） ? 指開發(fā)渠道的投資成本和維持渠道的經(jīng)營成本。而單價比較低、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度高的產(chǎn)品，一般可采用較長的分銷渠道。它不取得商品的所有權(quán)，也不承擔(dān)信用、匯兌和市場的風(fēng)險。 ? 出口管理公司 ? 制造商出口代理商 ? 銷售代理商 ? 國際經(jīng)紀(jì)人 ? 出口傭金商 ，也稱出口代辦行，是一種接受委托代辦出口業(yè)務(wù)的中間商。 ? 獨家代理 ? 指在同一國家或同一地區(qū)，委托人與代理商簽訂代理協(xié)議，對特定商品由代理人單獨代表委托人在授權(quán)范圍內(nèi)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。 ? 一般經(jīng)銷 ? 指國際企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項或某些商品的銷售權(quán)，并向經(jīng)銷商提供種種幫助，而經(jīng)銷商則按照協(xié)議對所經(jīng)銷商品進(jìn)行宣傳推廣與組織技術(shù)服務(wù)。其做法有兩種：在市場上收購一個現(xiàn)成企業(yè)；在當(dāng)?shù)赝顿Y，從頭開始建立一個新企業(yè)。 ? 制造合同 ? 指企業(yè)與國外生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由本企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。 ? 優(yōu)點：直接參與國際市場競爭；可更直接地接觸國際市場顧客，能深入了解國際市場需求動態(tài)；獨立完成各項出口業(yè)務(wù)，增加了企業(yè)對國際市場營銷的控制權(quán)。 ? 企業(yè)進(jìn)入國際市場的渠道選擇 ? 出口形式 ? 間接出口 ? 指企業(yè)將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給國內(nèi)出口商或委托國內(nèi)的代理機構(gòu)，由其負(fù)責(zé)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。 ? 長渠道的優(yōu)點：能高效開拓市場，并分散經(jīng)營風(fēng)險；缺點：渠道長，環(huán)節(jié)多，控制性差，推高產(chǎn)品成本，失去低價優(yōu)勢。 ? 中間意義的國際分銷渠道 ? 企業(yè)進(jìn)入國際市場的渠道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1