國際營銷第十三章ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 22:11本頁面
【正文】 銷其產(chǎn)品。 ? 獨家分銷 ? 指制造商在某一國家和地區(qū)市場僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，以有效占領(lǐng)市場。 ? 窄渠道的優(yōu)點：生產(chǎn)者與中間商之間的關(guān)系非常密切，二者互相依賴；缺點：生產(chǎn)者對某一中間商的依賴性太強，缺乏選擇優(yōu)秀中間商的靈活性，市場推廣力度有限，不利于使中間商形成競爭壓力。 ? 優(yōu)點：在企業(yè)尚未獲得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)時，利用出口公司的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)出口；利用出口公司的銷售渠道和市場經(jīng)驗，迅速打開國際市場；利用出口公司的融資能力擺脫出口資金方面的負擔(dān)，避免外匯風(fēng)險以及各種信貸風(fēng)險；利用出口公司在外貿(mào)知識、外貿(mào)程序和單據(jù)業(yè)務(wù)等方面的專長，減少可能發(fā)生的紕漏和延誤，不必增設(shè)專門辦理出口業(yè)務(wù)的機構(gòu)和人員，節(jié)省費用開支。 ? 出口賣斷 ? 指企業(yè)將產(chǎn)品賣斷給擁有該產(chǎn)品出口經(jīng)營權(quán)的公司，由該公司將產(chǎn)品面向國際市場銷售。 ? 出口代理 ? 指企業(yè)以自己的名義對外簽約，同時委托專業(yè)性的出口管理公司代理服務(wù)。 ? 直接出口 ? 指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外顧客，而不通過國內(nèi)的中間機構(gòu)。 ? 缺點：企業(yè)獨立完成各道出口程序，需要承擔(dān)較高的費用，需要占用更多的資金；需要增加外貿(mào)方面的專門人才；脫離外貿(mào)公司，需要自己建立國外分銷渠道。 ? 優(yōu)點：可以避開關(guān)稅、配額、高運費、競爭等不利因素，較容易進入國際市場；由于向目標市場國提供了先進技術(shù)，更容易得到東道國政府的批準；沒有進行對外直接投資，風(fēng)險不大。 ? 應(yīng)該在許可協(xié)議中明確許可權(quán)的使用范圍，以免造成在同一市場上與許可方發(fā)生競爭。 ? 優(yōu)點：運費低、關(guān)稅低、投資少、成本低，而且能夠為目標市場國提供一定的就業(yè)機會，容易為當(dāng)?shù)卣邮堋? ? 優(yōu)點：投資少、風(fēng)險小、產(chǎn)品銷售和市場的控制權(quán)掌握在自己手里。 ? 建立海外合營企業(yè) ? 指企業(yè)與國外某一個或某幾個企業(yè)共同投資，在國外聯(lián)合建立一個新企業(yè)。 ? 優(yōu)點：利用合作伙伴在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，做到優(yōu)勢互補；對生產(chǎn)和營銷的控制程度更高些；能更多、更快地獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?；能更直接地獲得國際市場營銷經(jīng)驗。 ? 國外獨資生產(chǎn) ? 是企業(yè)進行國外生產(chǎn)的最高階段，意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。 ? 優(yōu)點：可掌握全部所有權(quán)和利潤；不存在與合作者的沖突問題。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷 ? 企業(yè)自建電子商務(wù)網(wǎng)站在網(wǎng)上直銷，通過互聯(lián)網(wǎng)交流信息，在網(wǎng)上簽約和支付。 ? 跨國公司利用局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)與實體商店建立購銷關(guān)系，實體商店通過店鋪或互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費者傳遞信息，消費者可選擇親臨商店，也可選擇實體商店的電子商務(wù)平臺購買商品。 國際中間商 ? 經(jīng)銷 ? 指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。 ? 獨家經(jīng)銷 ? 指國際企業(yè)與國外一個客戶或一些客戶組成的集團達成書面協(xié)議，把某一種商品或某一類商品授予這些獨家經(jīng)銷商在約
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