國際營銷第十三章ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由本企業(yè)負責產(chǎn)品的營銷。 ? 優(yōu)點：投資少、風險小、產(chǎn)品銷售和市場的控制權掌握在自己手里。 ? 缺點：在國外不容易找到合適的生產(chǎn)企業(yè)；一旦合同終止，對方可能成為本企業(yè)的競爭對手；生產(chǎn)質(zhì)量難以控制；企業(yè)只能從產(chǎn)品銷售中獲得利潤，生產(chǎn)利潤則歸當?shù)厣a(chǎn)企業(yè)所有。 ? 建立海外合營企業(yè) ? 指企業(yè)與國外某一個或某幾個企業(yè)共同投資，在國外聯(lián)合建立一個新企業(yè)。投資各方都持有一定的股份，共同管理、共負盈虧、共擔風險。 ? 優(yōu)點：利用合作伙伴在當?shù)氐膬?yōu)勢，做到優(yōu)勢互補；對生產(chǎn)和營銷的控制程度更高些；能更多、更快地獲得當?shù)氐氖袌鲂畔?；能更直接地獲得國際市場營銷經(jīng)驗。 ? 缺點：需要投入較多的資金和管理資源，風險較大；合營各方有可能在合作目標、管理和經(jīng)營方式等方面發(fā)生沖突。 ? 國外獨資生產(chǎn) ? 是企業(yè)進行國外生產(chǎn)的最高階段，意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。其做法有兩種：在市場上收購一個現(xiàn)成企業(yè)；在當?shù)赝顿Y，從頭開始建立一個新企業(yè)。 ? 優(yōu)點：可掌握全部所有權和利潤；不存在與合作者的沖突問題。 ? 缺點：投資額大、風險大；東道國政府可能不歡迎外來獨資企業(yè)，不能得到當?shù)睾献髡叩膸椭粦兡芰^差。 ? 網(wǎng)絡分銷 ? 企業(yè)自建電子商務網(wǎng)站在網(wǎng)上直銷，通過互聯(lián)網(wǎng)交流信息，在網(wǎng)上簽約和支付。 ? 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡分銷商建立經(jīng)銷或代銷關系，網(wǎng)絡分銷商通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者銷售產(chǎn)品，客戶獲取信息和購買都在網(wǎng)上進行。 ? 跨國公司利用局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)與實體商店建立購銷關系，實體商店通過店鋪或互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費者傳遞信息，消費者可選擇親臨商店，也可選擇實體商店的電子商務平臺購買商品。 ? 國際企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)中間商建立購銷關系，中間商再將商品批發(fā)給零售商，零售店再將商品賣給消費者。 國際中間商 ? 經(jīng)銷 ? 指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。 ? 一般經(jīng)銷 ? 指國際企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項或某些商品的銷售權，并向經(jīng)銷商提供種種幫助，而經(jīng)銷商則按照協(xié)議對所經(jīng)銷商品進行宣傳推廣與組織技術服務。 ? 獨家經(jīng)銷 ? 指國際企業(yè)與國外一個客戶或一些客戶組成的集團達成書面協(xié)議，把某一種商品或某一類商品授予這些獨家經(jīng)銷商在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨家經(jīng)營的權利。 ? 一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷的主要區(qū)別是二者享有的經(jīng)銷權限不同。 ? 代理 ? 指國際企業(yè)作為委托人通過其委派的代理人在國外向客戶招攬生意、訂立合同，或者辦理與交易有關的其他事宜。 ? 在國際銷售代理中，按照代理人享有的代理權大小，主要有總代理、一般代理與獨家代理三種類型。 ? 總代理 ? 不僅有權代表國際企業(yè)（委托人）與第三方簽訂買賣合同、銷售商品、處理貨物，而且還有權代表國際企業(yè)進行一些在貨物買賣活動范圍以外的非商業(yè)性活動。 ? 一般代理 ? 指在同一國家或同一地
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