《國(guó)際營(yíng)銷第十三章》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 再將商品批發(fā)給零售商，零售店再將商品賣給消費(fèi)者。 ? 缺點(diǎn)：投資額大、風(fēng)險(xiǎn)大；東道國(guó)政府可能不歡迎外來獨(dú)資企業(yè)，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?；?yīng)變能力較差。 ? 缺點(diǎn)：需要投入較多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大；合營(yíng)各方有可能在合作目標(biāo)、管理和經(jīng)營(yíng)方式等方面發(fā)生沖突。 ? 缺點(diǎn)：在國(guó)外不容易找到合適的生產(chǎn)企業(yè)；一旦合同終止，對(duì)方可能成為本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；生產(chǎn)質(zhì)量難以控制；企業(yè)只能從產(chǎn)品銷售中獲得利潤(rùn)，生產(chǎn)利潤(rùn)則歸當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)所有。 國(guó)外生產(chǎn)的形式 ? 組裝業(yè)務(wù) ? 指生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零部件，然后運(yùn)輸?shù)絿?guó)外市場(chǎng)就地組裝，完成整個(gè)生產(chǎn)過程，然后將成品就地銷售或再出口。 ? 直接出口有 5種具體形式 ： ? 直接賣給最終用戶 ? 合作出口 ? 利用國(guó)外的經(jīng)銷商或代理商 ? 設(shè)立駐外辦事處 ? 建立國(guó)外營(yíng)銷子公司 許可貿(mào)易 ? 指企業(yè)（許可方 —— Licensor）與國(guó)外另一企業(yè)（被許可方 ——Licensee）簽訂許可協(xié)議，授權(quán)對(duì)方在一定期間和范圍內(nèi)使用本公司的專利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及產(chǎn)品或工藝方面的技術(shù)等從事生產(chǎn)和銷售，以向?qū)Ψ绞杖≡S可費(fèi)用（ Royalty Fee）作為回報(bào)。也涉及兩種合同關(guān)系：企業(yè)與國(guó)外客戶之間的外銷合同；企業(yè)與出口管理公司之間的出口代理合同。 ? 缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的控制程度很低或根本不能控制；缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)，不能迅速掌握國(guó)際市場(chǎng)信息；由于缺乏與客戶和市場(chǎng)的直接溝通，使售后服務(wù)和信息反饋方面存在不便。 ? 寬渠道的優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面寬，推廣力度大，促進(jìn)中間商之間展開競(jìng)爭(zhēng)；缺點(diǎn)：生產(chǎn)者與中間商之間關(guān)系松散，渠道控制力降低。 ? 按照國(guó)際分銷渠道的寬度劃分 ? 國(guó)際分銷渠道的寬度是指渠道同一個(gè)層次的中間環(huán)節(jié)使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 其優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約交易成本和增強(qiáng)營(yíng)銷能力；缺點(diǎn)：增加流通環(huán)節(jié)、推高產(chǎn)品成本、加大產(chǎn)銷距離、增加溝通難度。 ? 按照中間商的介入劃分 ? 國(guó)際直接分銷 ? 直接分銷是指在商品流轉(zhuǎn)過程中沒有任何中間商的介入，生產(chǎn)者直接通過自己的銷售人員或銷售機(jī)構(gòu)把商品銷售給消費(fèi)者。國(guó) 際 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 講授：陳嘉禾 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略 國(guó)際分銷渠道概述 ? 國(guó)際分銷渠道 是指產(chǎn)品從某國(guó)的生產(chǎn)者開始，不斷流通轉(zhuǎn)讓，跨越國(guó)境到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)最終消費(fèi)者的各種中間環(huán)節(jié)和途徑。 ? 狹義的國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道 ? 僅指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道選擇：出口、許可貿(mào)易、國(guó)外生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)分銷。 ? 國(guó)際間接分銷 ? 是指生產(chǎn)者通過一定的中間商實(shí)現(xiàn)商品的銷售。 ? 短渠道的優(yōu)點(diǎn)：渠道短，環(huán)節(jié)少，流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，信息反饋及時(shí)；缺點(diǎn)：商品生產(chǎn)者承擔(dān)的商業(yè)職能多，難以大規(guī)模拓展市場(chǎng)。 ? 獨(dú)家分銷 ? 指制造商在某一國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1