【正文】 哥華 17 產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和獨(dú)特性 普福樂 新型智能直飲機(jī)采用落地式結(jié)構(gòu)和分離廚用結(jié)構(gòu)，安裝十分方便，使用范圍也不局限于家庭，可用于辦公室，學(xué)校，醫(yī)院，賓館餐館等公共場所。 我們在移植工業(yè)制水工藝到直飲機(jī)時(shí)，也同樣遇到類似的問題：怎樣的選擇才能更符合用戶的需求和產(chǎn)品的發(fā)展？為了尋求這個(gè)答案，我們在 5 年的時(shí)間里做了大量的市場調(diào)查和科學(xué)實(shí)驗(yàn)。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 22 普福樂智能直飲純水機(jī)的市場定位和銷售價(jià)格 普福樂技術(shù)公司在最初設(shè)計(jì)小型直飲水機(jī)方案時(shí)，就將目標(biāo)定位于最廣大的消費(fèi)群體，時(shí)至今日這個(gè)初衷一直沒有改變。具體可參見成本核算部分的內(nèi)容。對于不少歐美企業(yè)來講中國市場就是他們 21世紀(jì)的淘金地，但我們知道，作為一個(gè)新的生產(chǎn)型企業(yè)在中國市場中經(jīng)營，巨大的市場也就是巨大的發(fā)展空間和巨大的產(chǎn)業(yè)競爭，如何在殘酷而激烈的競爭中脫穎而出占有預(yù)定的市場份額，除 了要擁有特有的技術(shù)還要擁有充足的資金，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的前提下，盡快地?cái)U(kuò)大規(guī)模從而迅速占有市場，才是在的真正成功之道。 主要技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)項(xiàng)目 普福樂智能直飲純水機(jī)系列產(chǎn)品； 普福樂小型全自動(dòng)軟水機(jī)； 普福樂小型全自動(dòng)直飲純水機(jī) EDI技術(shù)應(yīng)用研究項(xiàng)目； 普福樂小型空氣凈化機(jī)研制項(xiàng)目。 由于整體市場銷售份額還處在發(fā)展階段，大型的制水企業(yè)還沒有明確的進(jìn)入。 您今天的決定或許就是明天的一個(gè)最經(jīng)典的投資記錄。 中國國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品具有差異化的不多、無論產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、工藝考究程度、技術(shù)成熟度等方面，都與歐美品牌存在著非常大的差距，用 5 10 年的差距來形容并不為過。 注：經(jīng)理和技術(shù)骨干擁有公司 35%的股份。 在高收入消費(fèi)階層已基本 接受它時(shí)，我們可以將銷售群體的重心轉(zhuǎn)移到中等收入或以下家庭。 若采用整體機(jī)架外殼，模具費(fèi)用會(huì)有較大的增加，具體的費(fèi)用數(shù)據(jù)需要對專業(yè)模具公司進(jìn)行詢價(jià)后，才能明確。配備有呼吸器和紫外線殺菌燈，使純水可長期儲(chǔ)存 加熱器 提供熱的純凈水 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 21 制冷器 提供冷的純凈水 專用控制器 控制整個(gè)智能直飲機(jī)的運(yùn)行 機(jī)架和覆板 支撐元器件，形成單機(jī)整體 普福樂智能直飲純水機(jī)是由加拿大普福樂技術(shù)有限公司歷經(jīng) 5 年時(shí)間研發(fā)而成專利產(chǎn)品，其樣機(jī)于 20xx 年（ 3）月正式制成并進(jìn)行了一系列周密的測試和檢驗(yàn)，詳細(xì)的檢測內(nèi)容可參見附件 2：普福樂智能直飲純水機(jī)測試報(bào)告。 上個(gè)世紀(jì) 70年代， PC與小型計(jì)算機(jī)分離，為符合個(gè)人使用的需要以及個(gè)人能承擔(dān)的售價(jià)，在移植小型機(jī)的功能時(shí)，研發(fā)人員面臨著如何做出適當(dāng)選擇 的難題，即在 PC上刪除什么和保留什么小型機(jī)的功能。自動(dòng)關(guān)閉功能容許用戶隨時(shí)調(diào)整自動(dòng)關(guān)閉時(shí)間，控制器還提供了缺水自動(dòng)保護(hù)功能，增強(qiáng)了加熱器和制冷器使用的安全性 。 新型智能 直飲機(jī)實(shí)時(shí)地 對水的流量進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測和控制以保證泵的長期平穩(wěn)運(yùn)行。 另外，管道的陳舊和城市的擴(kuò)張也是造成自來水水質(zhì)下降的主要原因。當(dāng)微孔濾芯很快被雜質(zhì)部分堵塞時(shí) ， 它的出水流量會(huì)逐漸跟不上泵的進(jìn)水流量 , 水管的水壓很快被泵抽成低壓 ， 低壓開關(guān) 會(huì)立即斷開泵的供電 ， 當(dāng)泵停止進(jìn)水時(shí) ， 水壓恢復(fù)上升促使壓力開關(guān)合上 ， 泵又開始啟動(dòng)工作 ， 就這樣 ， 泵不得不在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)地啟動(dòng) ，導(dǎo)致使用壽命大減 。他告訴我：上半年剛銷售直飲機(jī)時(shí)，客戶排隊(duì)購買。 （ 數(shù)據(jù)來源：上海卓躍咨詢公司 ） 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 8 注：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于《 20xx 中國終端水處理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢研究報(bào)告》中國上海卓躍咨詢公司 龐亞輝 就行業(yè)而言，整體終端飲用水市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其增長率也在不斷提高。人們對 飲用水的擔(dān)心轉(zhuǎn)而開始大量購買純凈水或凈化水設(shè)備，以替代傳統(tǒng)的直接將自來水煮沸的方式，現(xiàn)在已經(jīng)成為了城市居民的生活習(xí)慣之一。由于銷售途徑的費(fèi)用以及品牌競爭，使用桶裝水的費(fèi)用高居不下，人們習(xí)慣飲用桶裝水，但在其他生活方面，如烹飪等還是只能使用水質(zhì)不良的自來水，在飲食行業(yè)也同樣面臨同樣的問題。 惡劣的飲用水品質(zhì)已經(jīng)成為威脅城市居民身體健康的主要環(huán)境因素之一，購買飲用純凈水或凈化水已經(jīng)成為城市居民的生活習(xí)慣，近年來人們用于購買水產(chǎn)品（凈化水或凈化設(shè)備）的費(fèi)用達(dá)到迅速的增長。 90％ －在中國，所流經(jīng)城市的河流水質(zhì)有 90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。 桶裝水 在中國，桶裝水市場已經(jīng)充分發(fā)展了，在家庭、辦公場所以及部分飲食娛樂消費(fèi)場所，桶裝水已經(jīng)成為主要的飲用水來源。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 6 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 7 發(fā)展中國家（中國等）純凈水凈化產(chǎn)品的發(fā)展和趨勢 在廣泛的發(fā)展中國家或地區(qū)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所犧牲的自然環(huán)境，最終體現(xiàn)在嚴(yán)重破壞的引用水源體系方面，飲用水這一人類基本的生活需要反過來成為了威脅人們身體健康的殺手，提供安全的飲用水也成為一個(gè)社會(huì)的結(jié)癥。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，飲水機(jī)（桶裝 水）市場由于趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)，其市場占有率逐年降低，市場增長呈逐年下降趨勢。 案例二： 筆者 曾就該直飲機(jī)銷售問題，詢問過在中國的一個(gè)經(jīng)銷商。 積累的雜質(zhì)引發(fā)的問題主要有三個(gè)： 1. 越積越多的污垢為細(xì)菌的大量滋生創(chuàng)造了理想的環(huán)境 ,為機(jī)器產(chǎn)水帶來了嚴(yán)重的衛(wèi)生隱患，因此一些客戶也戲稱直飲機(jī)為“細(xì)菌發(fā)生器”； 2. 累積的雜質(zhì)不僅使在過濾器容器中的水比自來水的水質(zhì)還差，還會(huì)嚴(yán)重影響直飲機(jī)的正常運(yùn)行。該城市由于優(yōu)異的自然環(huán)境和傳統(tǒng)的濃厚環(huán)保意識(shí)，其自然環(huán)境中的飲用水水源一直保持在可直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)， 但是在 20xx年 10 月由于連場的暴雨，大部分溫哥華居民家中水管中流出的自來水都是呈混濁的黃色，政府要通過各個(gè)媒體忠告居民必須煮沸自來水才能飲用，這個(gè)忠告足足維持了三周時(shí)間。其性價(jià)比是目前市場上的同類產(chǎn)品所無法比擬的， 普福樂智能直飲純水機(jī)在市場上推出，必然會(huì)獲得巨大的商業(yè)成功！ 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 15 產(chǎn)品主要性能和使用介紹 普福樂智能直飲純水機(jī)的性能主要可以歸納為七個(gè)點(diǎn)： 1 雜質(zhì)清除 為解決市場上的 直飲機(jī)除更換濾芯外不能清除被攔截的大量雜質(zhì)這個(gè)重大弊端，每次制水后，電腦控制器會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)制水維護(hù)程序，清除濾芯攔截的雜質(zhì)，改 善了機(jī)器內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境，采用性能好且無須更換的鈦棒粗濾濾芯，替代原 直飲機(jī)的軟塑料濾芯，免除了原 直飲機(jī)要求 客戶勤換粗濾濾芯的困擾。 6 紫外線殺菌 純水機(jī)配備了紫外線殺菌燈，它被浸沒在純水儲(chǔ)水箱中，每小時(shí)被點(diǎn)亮數(shù)分鐘以殺死水中的細(xì)菌 , 通過紫外線殺菌措施 , 純水箱的純水可長時(shí)間安全保質(zhì)存放 . 7 提供烹調(diào)用水 烹調(diào)用用水量大，普福樂直飲機(jī)可為用戶提供預(yù)處理后的水以用于食品清洗或可直接用于烹調(diào)． 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書