【正文】 哥華 17 產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性 普福樂(lè) 新型智能直飲機(jī)采用落地式結(jié)構(gòu)和分離廚用結(jié)構(gòu)，安裝十分方便，使用范圍也不局限于家庭，可用于辦公室，學(xué)校，醫(yī)院，賓館餐館等公共場(chǎng)所。 我們?cè)谝浦补I(yè)制水工藝到直飲機(jī)時(shí)，也同樣遇到類似的問(wèn)題：怎樣的選擇才能更符合用戶的需求和產(chǎn)品的發(fā)展？為了尋求這個(gè)答案，我們?cè)?5 年的時(shí)間里做了大量的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)實(shí)驗(yàn)。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 22 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的市場(chǎng)定位和銷售價(jià)格 普福樂(lè)技術(shù)公司在最初設(shè)計(jì)小型直飲水機(jī)方案時(shí)，就將目標(biāo)定位于最廣大的消費(fèi)群體，時(shí)至今日這個(gè)初衷一直沒(méi)有改變。具體可參見(jiàn)成本核算部分的內(nèi)容。對(duì)于不少歐美企業(yè)來(lái)講中國(guó)市場(chǎng)就是他們 21世紀(jì)的淘金地，但我們知道，作為一個(gè)新的生產(chǎn)型企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，巨大的市場(chǎng)也就是巨大的發(fā)展空間和巨大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出占有預(yù)定的市場(chǎng)份額，除 了要擁有特有的技術(shù)還要擁有充足的資金，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的前提下，盡快地?cái)U(kuò)大規(guī)模從而迅速占有市場(chǎng)，才是在的真正成功之道。 主要技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)項(xiàng)目 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)系列產(chǎn)品； 普福樂(lè)小型全自動(dòng)軟水機(jī)； 普福樂(lè)小型全自動(dòng)直飲純水機(jī) EDI技術(shù)應(yīng)用研究項(xiàng)目； 普福樂(lè)小型空氣凈化機(jī)研制項(xiàng)目。 由于整體市場(chǎng)銷售份額還處在發(fā)展階段，大型的制水企業(yè)還沒(méi)有明確的進(jìn)入。 您今天的決定或許就是明天的一個(gè)最經(jīng)典的投資記錄。 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品具有差異化的不多、無(wú)論產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、工藝考究程度、技術(shù)成熟度等方面，都與歐美品牌存在著非常大的差距，用 5 10 年的差距來(lái)形容并不為過(guò)。 注：經(jīng)理和技術(shù)骨干擁有公司 35%的股份。 在高收入消費(fèi)階層已基本 接受它時(shí)，我們可以將銷售群體的重心轉(zhuǎn)移到中等收入或以下家庭。 若采用整體機(jī)架外殼，模具費(fèi)用會(huì)有較大的增加，具體的費(fèi)用數(shù)據(jù)需要對(duì)專業(yè)模具公司進(jìn)行詢價(jià)后，才能明確。配備有呼吸器和紫外線殺菌燈，使純水可長(zhǎng)期儲(chǔ)存 加熱器 提供熱的純凈水 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 21 制冷器 提供冷的純凈水 專用控制器 控制整個(gè)智能直飲機(jī)的運(yùn)行 機(jī)架和覆板 支撐元器件，形成單機(jī)整體 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)是由加拿大普福樂(lè)技術(shù)有限公司歷經(jīng) 5 年時(shí)間研發(fā)而成專利產(chǎn)品，其樣機(jī)于 20xx 年（ 3）月正式制成并進(jìn)行了一系列周密的測(cè)試和檢驗(yàn)，詳細(xì)的檢測(cè)內(nèi)容可參見(jiàn)附件 2：普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)測(cè)試報(bào)告。 上個(gè)世紀(jì) 70年代， PC與小型計(jì)算機(jī)分離，為符合個(gè)人使用的需要以及個(gè)人能承擔(dān)的售價(jià)，在移植小型機(jī)的功能時(shí)，研發(fā)人員面臨著如何做出適當(dāng)選擇 的難題，即在 PC上刪除什么和保留什么小型機(jī)的功能。自動(dòng)關(guān)閉功能容許用戶隨時(shí)調(diào)整自動(dòng)關(guān)閉時(shí)間，控制器還提供了缺水自動(dòng)保護(hù)功能，增強(qiáng)了加熱器和制冷器使用的安全性 。 新型智能 直飲機(jī)實(shí)時(shí)地 對(duì)水的流量進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)和控制以保證泵的長(zhǎng)期平穩(wěn)運(yùn)行。 另外，管道的陳舊和城市的擴(kuò)張也是造成自來(lái)水水質(zhì)下降的主要原因。當(dāng)微孔濾芯很快被雜質(zhì)部分堵塞時(shí) ， 它的出水流量會(huì)逐漸跟不上泵的進(jìn)水流量 , 水管的水壓很快被泵抽成低壓 ， 低壓開關(guān) 會(huì)立即斷開泵的供電 ， 當(dāng)泵停止進(jìn)水時(shí) ， 水壓恢復(fù)上升促使壓力開關(guān)合上 ， 泵又開始啟動(dòng)工作 ， 就這樣 ， 泵不得不在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)地啟動(dòng) ，導(dǎo)致使用壽命大減 。他告訴我：上半年剛銷售直飲機(jī)時(shí)，客戶排隊(duì)購(gòu)買。 （ 數(shù)據(jù)來(lái)源：上海卓躍咨詢公司 ） 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 8 注：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于《 20xx 中國(guó)終端水處理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢研究報(bào)告》中國(guó)上海卓躍咨詢公司 龐亞輝 就行業(yè)而言，整體終端飲用水市場(chǎng)未來(lái)三年呈逐漸增加趨勢(shì)，且其增長(zhǎng)率也在不斷提高。人們對(duì) 飲用水的擔(dān)心轉(zhuǎn)而開始大量購(gòu)買純凈水或凈化水設(shè)備，以替代傳統(tǒng)的直接將自來(lái)水煮沸的方式，現(xiàn)在已經(jīng)成為了城市居民的生活習(xí)慣之一。由于銷售途徑的費(fèi)用以及品牌競(jìng)爭(zhēng)，使用桶裝水的費(fèi)用高居不下，人們習(xí)慣飲用桶裝水，但在其他生活方面，如烹飪等還是只能使用水質(zhì)不良的自來(lái)水，在飲食行業(yè)也同樣面臨同樣的問(wèn)題。 惡劣的飲用水品質(zhì)已經(jīng)成為威脅城市居民身體健康的主要環(huán)境因素之一，購(gòu)買飲用純凈水或凈化水已經(jīng)成為城市居民的生活習(xí)慣，近年來(lái)人們用于購(gòu)買水產(chǎn)品（凈化水或凈化設(shè)備）的費(fèi)用達(dá)到迅速的增長(zhǎng)。 90％ －在中國(guó)，所流經(jīng)城市的河流水質(zhì)有 90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。 桶裝水 在中國(guó)，桶裝水市場(chǎng)已經(jīng)充分發(fā)展了，在家庭、辦公場(chǎng)所以及部分飲食娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，桶裝水已經(jīng)成為主要的飲用水來(lái)源。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 6 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 7 發(fā)展中國(guó)家（中國(guó)等）純凈水凈化產(chǎn)品的發(fā)展和趨勢(shì) 在廣泛的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所犧牲的自然環(huán)境，最終體現(xiàn)在嚴(yán)重破壞的引用水源體系方面，飲用水這一人類基本的生活需要反過(guò)來(lái)成為了威脅人們身體健康的殺手，提供安全的飲用水也成為一個(gè)社會(huì)的結(jié)癥。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，飲水機(jī)（桶裝 水）市場(chǎng)由于趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)，其市場(chǎng)占有率逐年降低，市場(chǎng)增長(zhǎng)呈逐年下降趨勢(shì)。 案例二： 筆者 曾就該直飲機(jī)銷售問(wèn)題，詢問(wèn)過(guò)在中國(guó)的一個(gè)經(jīng)銷商。 積累的雜質(zhì)引發(fā)的問(wèn)題主要有三個(gè)： 1. 越積越多的污垢為細(xì)菌的大量滋生創(chuàng)造了理想的環(huán)境 ,為機(jī)器產(chǎn)水帶來(lái)了嚴(yán)重的衛(wèi)生隱患，因此一些客戶也戲稱直飲機(jī)為“細(xì)菌發(fā)生器”； 2. 累積的雜質(zhì)不僅使在過(guò)濾器容器中的水比自來(lái)水的水質(zhì)還差，還會(huì)嚴(yán)重影響直飲機(jī)的正常運(yùn)行。該城市由于優(yōu)異的自然環(huán)境和傳統(tǒng)的濃厚環(huán)保意識(shí)，其自然環(huán)境中的飲用水水源一直保持在可直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)， 但是在 20xx年 10 月由于連場(chǎng)的暴雨，大部分溫哥華居民家中水管中流出的自來(lái)水都是呈混濁的黃色，政府要通過(guò)各個(gè)媒體忠告居民必須煮沸自來(lái)水才能飲用，這個(gè)忠告足足維持了三周時(shí)間。其性價(jià)比是目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品所無(wú)法比擬的， 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)在市場(chǎng)上推出，必然會(huì)獲得巨大的商業(yè)成功！ 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 15 產(chǎn)品主要性能和使用介紹 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的性能主要可以歸納為七個(gè)點(diǎn)： 1 雜質(zhì)清除 為解決市場(chǎng)上的 直飲機(jī)除更換濾芯外不能清除被攔截的大量雜質(zhì)這個(gè)重大弊端，每次制水后，電腦控制器會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)制水維護(hù)程序，清除濾芯攔截的雜質(zhì)，改 善了機(jī)器內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境，采用性能好且無(wú)須更換的鈦棒粗濾濾芯，替代原 直飲機(jī)的軟塑料濾芯，免除了原 直飲機(jī)要求 客戶勤換粗濾濾芯的困擾。 6 紫外線殺菌 純水機(jī)配備了紫外線殺菌燈，它被浸沒(méi)在純水儲(chǔ)水箱中，每小時(shí)被點(diǎn)亮數(shù)分鐘以殺死水中的細(xì)菌 , 通過(guò)紫外線殺菌措施 , 純水箱的純水可長(zhǎng)時(shí)間安全保質(zhì)存放 . 7 提供烹調(diào)用水 烹調(diào)用用水量大，普福樂(lè)直飲機(jī)可為用戶提供預(yù)處理后的水以用于食品清洗或可直接用于烹調(diào)． 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書