【正文】 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 16 8 完善的輔助功能 加熱器和制 冷器可為用戶提供熱水和冰水 , 兩種水 溫 都可實時地 顯示在面板上。 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 18 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 19 三、普福樂智能直飲純水機的商業(yè)計劃 從大型工業(yè)制水體系到普福樂智能型直飲機，我們碰到的是與最初個人電腦（ PC）研發(fā)過程中同樣的問題。鹽水用于再生樹脂軟化能力 純水儲水箱 儲存純水。因材料市場的價格波動，詳細的費用需另外核價才能明確。 寫字樓，醫(yī)院學校等單位或集體購買力強，且具有批量購買的特性，將設立商業(yè)用戶銷售部門進行市場銷售運作。 企業(yè)基本情況 公司法人 徐利軍 企業(yè)資金 徐利軍個人投入公司資金 20萬美元，其它部分為公司內(nèi)部集資． 企業(yè)股份結(jié)構(gòu) 擁有 65%公司股份，有項目立項，啟動和終止權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合作最終決定權(quán)。 第二，同類產(chǎn)品還處于初發(fā)階段，型號單 一，有利于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進入。任何時間進入中國市場都不晚，但是如果能在一個恰當?shù)臅r刻，選擇一個恰當?shù)钠髽I(yè)，進入一個恰恰正在準備騰飛的行業(yè)，我相信：無論誰的投資都將會獲得豐厚的回報。這個行業(yè)還沒有較為強勢的品牌出現(xiàn)，大家還基本處于同一個起跑線上，終端客戶基本上只是知道這個產(chǎn)品類別和功能，對品牌沒有認知，故此階段對商業(yè)品牌的崛起和培養(yǎng)是一種機會。 部門組織 計算機控制工程部 軟件組： 2名軟件工 程師， 1名輔工； 硬件組： 2名硬件工程師， 1名輔工； 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 30 流體凈化技術(shù)部 1 名水處理工程師， 1名機械工程師， 1 名繪圖員， 2名調(diào)試員；經(jīng)理，部門經(jīng)理和輔助人員： 6名 人員組織 徐利軍 公司法人 徐苗根 技術(shù)部門經(jīng)理 高級工程師，擁有 30 多年的水處理工業(yè)的工作經(jīng)驗； 孫孟軍 銷售部門經(jīng)理 已和中國各地 50 多個著名經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，有 20 多年的銷售經(jīng)驗； 王遠昌 生產(chǎn)部門經(jīng)理 電子工程學博士，擁有 15 年管理電器產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)驗； Chaucer Yang 高級機械工程師 高級機械工程師，擁 有 10 年以上的加拿大機械工程師的經(jīng)驗； Philip Zhang 機械工程師 擁有 10 年以上的塑料模具設計經(jīng)驗； 彭盛 高級軟件工程師 擁有 8 年以上的加拿大軟件工程師的經(jīng)驗； 高洪 高級電子工程師 擁有 8 年以上的加拿大電子工程師的經(jīng)驗； 金融和市場推廣夥伴﹕ Frank Fan, Jack Cheung 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 31 合作原則和合作事項 普福樂技術(shù)公司是一個開發(fā)流體凈化技術(shù)產(chǎn)品的公司，其業(yè)務主要集中在高科技產(chǎn)品的開發(fā)上，公司投資直接回報是以技術(shù)入股的形式與其他公司合作，從生產(chǎn)的產(chǎn)品中獲利．在適當?shù)臈l 件下，也可考慮進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，具體內(nèi)容為： 獲得投資公司的資助組織大規(guī)模生產(chǎn)，尋求銷售網(wǎng)絡支持，共同經(jīng)營； 新產(chǎn)品以技術(shù)股份的形式參與生產(chǎn)和銷售 a 提供產(chǎn)品技術(shù)支持并指導產(chǎn)品生產(chǎn)和調(diào)試； b 長期幫助改進產(chǎn)品提升性能； c 可提供相關產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)支持； d 可負責組織和管理產(chǎn)品的生產(chǎn)，直接參與新建公司的經(jīng)營活動． E 若合作方提供的資金為政府或銀行貸款，屬定期還貸性質(zhì)，則普福樂技術(shù)公司在合作后的新公司基于貸款規(guī)模，技術(shù)投資所占的股份比例范圍為 20％至 35％；若合作方投入自己的資金和相關生產(chǎn)設備到新建公司 ，則普福樂技術(shù)公司技術(shù)股份在總股份所占的比例范圍為 15％至25％． 注：具體股份比例可根據(jù)投資總額和生產(chǎn)規(guī)模以及雙方承擔的責權(quán)利由雙方充分協(xié)商決定． 產(chǎn)品全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓 a 計算機硬件的原理圖；電子元器件的完整數(shù)據(jù)；印刷電路板生產(chǎn)制作圖； b 計算機軟件以及相應資料； c 機械結(jié)構(gòu)圖； d 已能正常運轉(zhuǎn)的樣機； e 生產(chǎn)使用維護等方面的技術(shù)資料。這也是經(jīng)過數(shù)以百家中外成功企業(yè)一直在驗證著的、在中國市場的成功之道。 試制階段的產(chǎn)品需逐步向大規(guī)模正式的產(chǎn)品過渡，機器的內(nèi)部機械結(jié)構(gòu)要作適當?shù)恼{(diào)整，目前的樣機研制主要考慮的是滿足機器的技術(shù)功能，并未對產(chǎn)品的外觀，內(nèi)部元 器件的布置投入較多的注意力，要完成這部分的工作需花費 10 萬元的機械設計費． 普福樂智能直飲純水機的產(chǎn)品商標注冊以及知識產(chǎn)權(quán)保護 產(chǎn)品在正式大規(guī)模生產(chǎn)前，必須通過 CSA 等權(quán)威機構(gòu)的檢測，為節(jié)省檢測費用和周期，在送交 CSA 檢測前，普福樂技術(shù)公司必須對送交的樣機進行嚴格的檢測和實驗以確保 CSA 檢測通過． 無論是銷往發(fā)展中國家，還是在歐洲和北美國家銷售，加拿大的商標對促進公司產(chǎn)品的銷售是十分重要的，在公司產(chǎn)品正式銷售前，普福樂還須向加拿大政府交付商標注冊費用． 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 26 為保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，普福樂直飲機必須 在世界各國登記專利保護，以保護公司的正當權(quán)益． 該部分的合計費用為： XXXXX 折合美金為 XXXX 控制器的程序設計耗費了開發(fā)人員的大量精力，但 普福樂技術(shù)公司并不打算將軟件的開發(fā)費用計入控制器成本，而是將它無償贈送給用戶。我們計劃生產(chǎn)三個系列產(chǎn)品，包括：Ⅰ型每天生產(chǎn)高品質(zhì)純凈水 50加侖的直飲機，主要用于家庭；Ⅱ型每天生產(chǎn) 100或 400加侖的直飲機，可用于寫字樓，學校，商店醫(yī)院等公共場所；Ⅲ型為每小時生產(chǎn)半噸純凈水的直飲機，將主要用于工廠和小型社區(qū)。最終在我們制成的樣機里將工業(yè)制水工藝盡量地保留了下來，僅刪除涉及制作非飲用的高純度產(chǎn)水工藝。 普福樂 新型智能直飲機的真正商業(yè)價值體現(xiàn)在由公司獨立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán) 的微電腦控制器上，它的技術(shù)設計要求高，要求可處理大量的輸入和輸出信號，功能繁多，軟件和硬件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為復雜，性能指標與售價昂貴的工業(yè)可編程控制器基本相同。反滲透膜的化學清洗在工業(yè)制水工藝中占據(jù)重要位置，具體的處理步驟很多，它是確保核心設備反滲透過濾機可長期使用的重要手段，普福樂直飲機是當今惟一具備藥劑清洗功能的直飲機． 4 針對硬水質(zhì)的軟化處理 大部分北方地區(qū)的自來水含有大量鈣鎂離子，須作軟化處理。簡而言之，純凈水凈化產(chǎn)品的市場不僅僅在發(fā)展中國家，在歐美發(fā)達國家同樣有著巨大的市場需求。例如：配置的 壓力儲水罐盡管能在用戶用水時，提供所需壓力并可較長時間保質(zhì)儲水 ， 但它也給泵帶來了較大負擔，泵不僅要克服制水本身的阻力 ， 還要提高儲罐的壓力 ， 使泵的長期工作壓力接近最大容許工作壓力，易造成泵的密封件磨損 ，而且驅(qū)動 電機在重載下長期工 作易發(fā)熱老化 。 案例三： 加拿大普福樂技術(shù)公司，于 20xx 年在中國做過一個實驗可以充分說明當?shù)刈詠硭|(zhì)的惡劣。但遺憾的是， 盡管它在 中國 市場上銷售已有十年時間 了， 卻從來沒有真正打開過局面 , 至目前為止，市場占有率不及 1%。只有小型