“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 （三）市場定位“心芯之戀”酸酸乳市場定位：青年戀愛群體，尤其是大學(xué)生群體。包裝要求精美，突出愛情文化，浪漫而不落俗套。同時(shí)，為了迅速在高校推廣，盡可能快的占領(lǐng)高校市場，我們計(jì)劃贊助學(xué)校重要的活動(dòng)，在校報(bào)上也刊登廣告，成為高校校園里一道亮麗的風(fēng)景線?！?理想的價(jià)值形態(tài)：價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本常見的價(jià)值形態(tài)：價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失）價(jià)格 價(jià)值感知 成本（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）價(jià)格 成本 價(jià)值感知（顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮）結(jié)論：我們采取價(jià)值感知定價(jià)法，采用撇指定價(jià)策略我們分析了目標(biāo)市場的特點(diǎn)如下：①產(chǎn)品有特色、有吸引力，優(yōu)于市場原有同類產(chǎn)品；②有較大的潛在市場需求；③目標(biāo)顧客的求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品，并愿意為此付高價(jià)，價(jià)格彈性??；④企業(yè)面臨潛在競爭的威脅，需及早樹立名牌。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。（六）價(jià)格及竄貨控制終端鋪貨時(shí)，絕對奉行全國同一價(jià)。如果真的是你，我愿萬次與你相遇，能告訴你： “好想好好見你 ”。可是，我的電話號碼我希望你永遠(yuǎn)也不要忘記。（2）以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論，最終在社會(huì)上形成一種風(fēng)潮。這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點(diǎn)，我們定義： 以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利 以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／1（單位變動(dòng)成本／單位銷售價(jià)格）］或＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)x單位銷售價(jià)格 公司（1），（2）原材料成本為每單位1元，（3）銷售價(jià)格為每單位6元，（4）廣告費(fèi)和銷售人員費(fèi)用為15000000元，（5）其他相關(guān)固定成本為1000000元。17。 總貢獻(xiàn)毛利是以單位貢獻(xiàn)毛利乘以銷售量。設(shè)立抽獎(jiǎng)制度，中獎(jiǎng)?wù)呙繉η閭H可以免費(fèi)游黃山等著名旅游景區(qū)，贊助高校各種文藝活動(dòng)，迅速在高校傳播。兩者都要，尤其要站得住的現(xiàn)實(shí)。例如：☆如果世界只剩 10分鐘，我會(huì)和你一同回憶走過的風(fēng)風(fēng)雨雨；如果世界只剩 3分鐘，我會(huì)深情地吻你；如果世界只剩 1分鐘，我會(huì)說 60次我愛你。廣告、促銷政策（具體內(nèi)容在上面品牌推廣已經(jīng)詳細(xì)論述過了）廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行。缺點(diǎn)：運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等）間接渠道模式顧客零售商零售商一級經(jīng)銷商生產(chǎn)商（心芯）優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)）市場進(jìn)入快、信息來源廣缺點(diǎn)：競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng)價(jià)格體系控制較為困難 “心芯之戀”酸酸乳混合渠道模式心芯經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者心芯消費(fèi)者零售商電子商務(wù)站點(diǎn)團(tuán)購等特殊業(yè)務(wù)（三）渠道建設(shè)渠道構(gòu)建原則： （1）消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意（對購買力不夠強(qiáng)的年輕人群體，在滿足其心理需求的同時(shí)，也要注重物質(zhì)需求的滿足，形成雙重競爭力）。體驗(yàn)營銷將會(huì)是未來營銷的一個(gè)潛力巨大的新領(lǐng)域。品牌的推廣方法：產(chǎn)品采用企業(yè)名稱+個(gè)別品牌的方法，比如“心芯之戀” 之一見鐘情，這樣既方便品牌的宣傳，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化、差別化。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。年輕人市場潛力巨大。（3）年輕人具有合理的分析能力。除此以外還有早餐奶、養(yǎng)生奶、卡式奶、蘆花奶、睡前奶、代餐奶、白領(lǐng)牛奶。人們購買乳制品不僅注重口感、口味，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化．液態(tài)奶的需求量快速上升。2008年國家發(fā)改委推出建國以來國內(nèi)第一部系統(tǒng)的乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，大幅提高出資人門檻，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為對外資品牌有利。作為最早發(fā)現(xiàn)三聚氰胺的三鹿集團(tuán)為此付出慘重的代價(jià)，而其他奶粉及液態(tài)奶檢測出含有三聚氰胺的企業(yè)也受到應(yīng)有的懲處，實(shí)際上遭遇重創(chuàng)的是整個(gè)中國乳制品行業(yè)。在這個(gè)細(xì)分市場上，我們主要的競爭者是喜之郎“水晶之戀”果凍和親親果凍，但是作為乳品，廣大消費(fèi)者已經(jīng)公認(rèn)為是生活必需品，而果凍不是?！靶男局畱佟毕盗兴崴崛闋I銷策劃方案 一、項(xiàng)目簡介“心芯之戀”酸酸乳這個(gè)項(xiàng)目是在分析我國目前乳業(yè)競爭格局的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，進(jìn)行的一次營銷策劃，我們這次策劃的理論基礎(chǔ)是心理需求理論和馬斯洛需求層次論，我們側(cè)重在心理方面的需求。如今，牛奶已從散裝零打的奢侈品變成擺在超市貨架上的普通飲品，這種為產(chǎn)品的大范圍、大批量銷售完全成為可能，
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