【正文】 的實(shí)際費(fèi)用差異。最后選出一個(gè)最合理的價(jià)格。如果沒(méi)有這樣的消息，價(jià)格就像質(zhì)量的信號(hào)。除外，中原還要考慮到分銷(xiāo)者和代理對(duì)這個(gè)價(jià)格的感想、政府對(duì)公司提出的價(jià)格是否有干涉或控制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何反應(yīng)、中原營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員是否能保證可以保護(hù)公司定價(jià)戰(zhàn)略。根據(jù)尼爾森公司（全球領(lǐng)先的測(cè)試測(cè)量公司）報(bào)告的2011 年中國(guó)人購(gòu)物者趨勢(shì)中國(guó)購(gòu)物頻率在傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)渠道的購(gòu)物都明顯增加。近幾年私品牌更發(fā)展與過(guò)去每年零售商的品牌接受度越來(lái)越廣泛。在此同時(shí)，隨著近年的交通堵塞問(wèn)題，中國(guó)消費(fèi)者還是愿意找離自己家最近的零售店買(mǎi)東西?？蛻魜?lái)到中原咖啡廳，因?yàn)樗麄兿胍硎軚|方最特色的咖啡文化、味道又特征有濃郁、自然純潔、芳香的滴漏式咖啡。在此同時(shí)，中原還要采用一些以便適應(yīng)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新促銷(xiāo)活動(dòng)。中原G7 咖啡包裝設(shè)計(jì)是現(xiàn)代和強(qiáng)烈的包裝系統(tǒng)，從形象、顏色、材料等各方面都表現(xiàn)出一種又高貴、有等級(jí)、有專業(yè)的產(chǎn)品。第四是表達(dá)現(xiàn)代的風(fēng)格的中原商標(biāo)。第二，給子營(yíng)銷(xiāo)中間商的減價(jià)戰(zhàn)略，中原支付或減價(jià)代理商廣告與消費(fèi)支持計(jì)劃（根據(jù)每個(gè)計(jì)劃）。所以，在中國(guó)市場(chǎng)，中原創(chuàng)造如何出來(lái)吸引目標(biāo)公眾？中原可以采用越南國(guó)內(nèi)一樣的公共關(guān)系政策，此政策就是將中原咖啡在經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、選美比賽、經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作論壇等各種會(huì)議作為服務(wù)品或禮品。這是一個(gè)又保留著東方文化體的自豪特征，而還包含著西方的方便和豪華的地方。正規(guī)出口也是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)方式與著名集團(tuán)成為合作伙伴，同時(shí)中原咖啡在中國(guó)超市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)可以快速深刻和擴(kuò)大規(guī)模。這樣可以提高競(jìng)爭(zhēng)力和與合作伙伴的談判能力。這就是所有員工的精神與責(zé)任動(dòng)力。而越南中原咖啡其實(shí)并沒(méi)有廣為人知。 億個(gè)，主要是年輕人，時(shí)尚，技術(shù)純熟和比較豐富。此外，本文還為中原公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施提出建議，主要得出以下結(jié)論：，對(duì)中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)地分析和評(píng)估。此外，本文還提出了中原咖啡進(jìn)入市場(chǎng)策略以在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，采取以品牌為中心的廣告策劃與員工品牌意識(shí)鍛煉等策略。本文提出中原咖啡應(yīng)該帶給中國(guó)消費(fèi)者傳達(dá)越南人的獨(dú)特咖啡文化。因此，中原應(yīng)當(dāng)通過(guò)全員品牌戰(zhàn)略的實(shí)施來(lái)獲取員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)部門(mén)之間以及員工之間配合默契，增強(qiáng)內(nèi)聚力和整個(gè)組織的外張力，最終塑造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，尤其是年輕人讓網(wǎng)絡(luò)廣告形式越來(lái)越流行，并吸引了很多人的興趣。 樹(shù)立品牌意識(shí)提高品牌知名度具有喝茶的悠久風(fēng)俗的中國(guó)目前又有傾向把喝咖啡看為新風(fēng)格，特別是中國(guó)青年人。 優(yōu)化薪酬激勵(lì)措施人員獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼制度：任何公司發(fā)展存在長(zhǎng)遠(yuǎn)和保持優(yōu)秀人員，除了培訓(xùn)，工資制，待遇制度是很重要的。比如說(shuō)：中原應(yīng)該向他們提出明顯的承諾，內(nèi)容是一個(gè)月過(guò)后，中原產(chǎn)品在該超市沒(méi)有一定的銷(xiāo)售量，中原自己無(wú)條件放棄。中原咖啡早已大量出口到中國(guó)，但大部分都是通過(guò)邊境貿(mào)易的。中原的服務(wù)指南就是重要的問(wèn)題不是給客戶咨詢，二是咨詢什么，用什么方式，咨詢對(duì)象需要什么？中原咖啡絕對(duì)要是一舒適、溫暖的地方。如今已經(jīng)有許多有關(guān)這種咖啡的報(bào)道、寫(xiě)作，而全部?jī)?nèi)容都是積極的。第一，產(chǎn)品套優(yōu)待價(jià)格或者附加禮物，除了單品銷(xiāo)售，中原還賣(mài)全套產(chǎn)品，總套產(chǎn)品的價(jià)格比但產(chǎn)品價(jià)格更便宜或者客戶買(mǎi)套產(chǎn)品一般都有禮物如段煉乳、中原的杯子、茶匙、咖啡滴漏壺等。定期給學(xué)生，大學(xué)生發(fā)產(chǎn)品和熱門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告?zhèn)鲉?。它是保護(hù)產(chǎn)品的“外套”，也是有效的促銷(xiāo)工具。然而，這些信息內(nèi)容不能能是隨便的。每個(gè)渠道都有中間商經(jīng)營(yíng)形式、中間商的數(shù)量、每個(gè)渠道成員的條件和責(zé)任等特征。60%的購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為私品牌產(chǎn)品提供給客戶有短淺腰包。平均四購(gòu)買(mǎi)者之間會(huì)有一個(gè)人明確其購(gòu)買(mǎi)每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；大城市的百分之五十和中等城市的44% 購(gòu)物者知道所有商品的價(jià)格。中原滲透中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是通過(guò)出口和咖啡專營(yíng)店。第三，中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的擬定價(jià)格與中原公司的定價(jià)政策應(yīng)該統(tǒng)一。已經(jīng)有了一些關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的認(rèn)知關(guān)系是互相感應(yīng)關(guān)系的研究。中原想通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略提示表明：“我們的咖啡產(chǎn)品質(zhì)量能跟星巴克相比，但我們有比較低的價(jià)格。中原在中國(guó)產(chǎn)品與其服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)（特許經(jīng)營(yíng)咖啡店）可適應(yīng)的因素表現(xiàn)如下：表四：影響中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的因素當(dāng)決定拓展海外業(yè)務(wù)之時(shí)，中原該面臨一些特殊的定價(jià)問(wèn)題，如：升級(jí)價(jià)格、貨幣匯率問(wèn)題、貶值和黑市市場(chǎng)公司要關(guān)注。5營(yíng)銷(xiāo)組合策略中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要確定自己市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和獨(dú)特的需求，對(duì)于外國(guó)市場(chǎng)分別了五個(gè)產(chǎn)品和促銷(xiāo)適應(yīng)策略：圖三：五個(gè)國(guó)際產(chǎn)品和促銷(xiāo)適應(yīng)策略圖直接擴(kuò)張市場(chǎng)戰(zhàn)略是把本體產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有任何變化。但目前在中國(guó)市場(chǎng)中原咖啡品種較有限，主要是速溶咖啡G7 三合一及卡布奇諾這兩個(gè)系列咖啡，這類(lèi)產(chǎn)品主要滿足了中國(guó)中端市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。這是通過(guò)咖啡尊榮人類(lèi)創(chuàng)造清神，向往個(gè)人、集體和人類(lèi)持續(xù)發(fā)展的成功，保護(hù)人與人、人類(lèi)與自然的和諧發(fā)展。采用咖啡社區(qū)的通用管理規(guī)則（Common Code for the Coffee Comunnity，簡(jiǎn)稱為4C），以建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的咖啡豆生產(chǎn)、加工與經(jīng)營(yíng)行業(yè)。在此棕色被升華成為主要因素、標(biāo)簽的花紋、方園區(qū)和方鏡框被擺設(shè)含蓄邦美蜀玄武巖臺(tái)地土地的烙印。因?yàn)榭Х仁且环N較為特殊的飲料，需要消費(fèi)者具備一定的相關(guān)知識(shí)即接受能力。 中等：高中、職高、中專、技校。 中收入：從4036 美元到12475 美元。：與星巴克咖啡相比，中原咖啡劣勢(shì)在于其聯(lián)盟管理和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，中原咖啡的替代品威脅主要來(lái)自于紅茶、綠茶、奶茶、果汁等。特許經(jīng)營(yíng)連鎖危機(jī)是不小的。星巴克和雀巢咖啡是世界上頂格咖啡品牌，每年他們的收入達(dá)到上百億美元。Joery 先生認(rèn)為麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決定單純是從擴(kuò)展其要求出發(fā)。最有趣的是當(dāng)推出在中國(guó)市場(chǎng)自己產(chǎn)品的時(shí)候，McCaf233。第二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：指的是共同生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品的公司，這是如肯德基、麥當(dāng)勞、麥斯威爾、悠詩(shī)詩(shī)、迪歐、真鍋、名典咖啡等自助餐店、快餐店的咖啡品牌。例如當(dāng)初雀巢在中國(guó)推出速溶咖啡的時(shí)候，面對(duì)中國(guó)人傳統(tǒng)的喝茶的習(xí)慣，雀巢首先做的是培養(yǎng)中國(guó)人喝咖啡的習(xí)慣，雀巢用廣告等多種手段，著意來(lái)宣傳喝咖啡是一種時(shí)尚、潮流，成功的吸引了一群年輕人對(duì)茶背叛之后選擇了咖啡，接著才是雀巢咖啡在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量增加。由此我們調(diào)整自己的系統(tǒng)銷(xiāo)售小美產(chǎn)品比如飲料和西點(diǎn)的小碟“。哥斯達(dá)黎加咖啡人員在哥斯達(dá)黎加咖啡學(xué)院被培訓(xùn)配制咖啡。在中國(guó)市場(chǎng)，星巴克可以隨時(shí)隨便把價(jià)格調(diào)高，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者接受和喜歡該品牌，即使價(jià)格高漲，也對(duì)消費(fèi)量沒(méi)有很大的影響。2011 年，星巴克在中國(guó)47 個(gè)城市開(kāi)了將近700 家咖啡店，進(jìn)入13 個(gè)新市場(chǎng)。這沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)商里面只有了解客戶還不夠。他們?cè)敢飧冻龃罂钯I(mǎi)獨(dú)特產(chǎn)品，以對(duì)廣眾表現(xiàn)個(gè)性和差別化，如：手機(jī)、汽車(chē)、技術(shù)產(chǎn)品等都要表現(xiàn)主任的社會(huì)等級(jí)。中越兩國(guó)有著1300 多公里的陸地邊界線，許多通往中國(guó)的口岸如廣寧省芒街，諒山省新清友誼關(guān)，老街省河口等，對(duì)兩國(guó)人民睦鄰友好關(guān)系、文化交流和貿(mào)易關(guān)系都有促進(jìn)作用。王雷說(shuō)，該國(guó)的消耗量會(huì)繼續(xù)增加與2012 年可以達(dá)到12 萬(wàn)噸咖啡。以下是20072011年期間越南對(duì)華咖啡出口：表二：20072011 年越南對(duì)華咖啡出口情況統(tǒng)計(jì)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2007 年至2011 萬(wàn)噸， 億美元。由于生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的更新，高收入居民在外用餐支出明顯增加，%。從1978 年到2000年，中國(guó)平均收入增加從400 美元到800 美元。如今，兩國(guó)簽署了一系列政府間協(xié)議和其他文件，設(shè)置了兩國(guó)之間長(zhǎng)期合作關(guān)系的法律基礎(chǔ)。第二，貿(mào)易方式越來(lái)越發(fā)展和多樣化。從2004 年，在營(yíng)業(yè)額方面，中國(guó)已經(jīng)上升成為越南最大的貿(mào)易伙伴。在歷史中的一些社會(huì)政治變動(dòng)雖然有波折的時(shí)候但從來(lái)不能消滅兩國(guó)人民之間的關(guān)系。這也是中原咖啡最主要的劣勢(shì)所在。在咖啡領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)際知名企業(yè)在品牌建設(shè)方面做足功夫，從而搶占中國(guó)市場(chǎng)。在北江中原咖啡廣每天產(chǎn)能為100 噸。在咖啡首府邦美蜀市，邦美蜀烘焙咖啡廣是第一中原烘焙廣，它使用德國(guó)最現(xiàn)代流水技術(shù)跟方東訣竅相結(jié)合提出世界最特別的咖啡。20122013 年咖啡收獲季，越南咖啡產(chǎn)量約達(dá)2245 萬(wàn)包，同比增長(zhǎng)7%[41]?？Х群帽戎R(shí)經(jīng)濟(jì)的血液，類(lèi)乎石油好比工業(yè)經(jīng)濟(jì)的血液。或G7 速溶咖啡產(chǎn)品被周至投資從定名的方法，產(chǎn)品包裝，促銷(xiāo)系統(tǒng)等為“統(tǒng)治國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，征服世界市場(chǎng)”的抱負(fù)。越南中原咖啡產(chǎn)品在世界上不僅通過(guò)各類(lèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，而因其的多樣化和差異化優(yōu)勢(shì)而著名。2005 年11 月2 日，瑞士EUREPGAP 向中原咖啡公司頒發(fā)高品質(zhì)咖啡的榮譽(yù)證書(shū)， 成為越南唯一獲得EUREPGAP 證書(shū)的咖啡公司。越南與中國(guó)接壤，且兩國(guó)之間已有較為便利的交通渠道，中國(guó)從越南進(jìn)口咖啡，相對(duì)于從巴西等產(chǎn)地進(jìn)口，產(chǎn)生的運(yùn)輸成本大大降低。而通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，2000 年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)?；谠侥衔幕谋就撂厣幕A(chǔ)上，為了讓客戶享受多樣的咖啡特色，中原已經(jīng)研發(fā)了30 種獨(dú)特口味的咖啡，創(chuàng)造出9 種系列產(chǎn)品，并推出上好咖啡產(chǎn)品如：野鼬咖啡作為世界上最貴最稀有的咖啡，或者G7 速溶咖啡。但中原咖啡品牌的良好聲譽(yù)是國(guó)際市場(chǎng)公認(rèn)的，獲得世界較高的評(píng)價(jià)，為越南企業(yè)進(jìn)一步深入國(guó)際市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且這家工廠也是中原發(fā)展戰(zhàn)略路線的一部分，以滿足國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的需求，為越南商標(biāo)融入到世界市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。中原G7 速溶咖啡于2011 年10 月已正式在美國(guó)Costc o 和韓國(guó)Emart 集團(tuán)的聯(lián)銷(xiāo)零售超市出售。2005 年中原咖啡投資千萬(wàn)美元，在邦美蜀中原成立了烘焙咖啡工廠及在平陽(yáng)省成立速溶咖啡廠. 憑借優(yōu)良的工藝及卓越的咖啡產(chǎn)品，中原公司成為越南唯一一家榮獲歐盟認(rèn)證并頒發(fā)國(guó)際證書(shū)的咖啡品牌. 中原咖啡在林同旅游文化區(qū)看辦了仙風(fēng)茶廳,同時(shí)在國(guó)內(nèi)已有1000 多家特許加盟店和在國(guó)外包括美國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)、柬埔寨、波蘭、烏克蘭等國(guó)家都有加盟店。中原咖啡是越南市場(chǎng)上第一家在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都申請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)模式的咖啡品牌，五年后，憑借已經(jīng)建立起的良好聲譽(yù)，中原咖啡一舉成為在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者熟悉的咖啡品牌。2013 年， 萬(wàn)噸，其中約95%的咖啡用于出口。本文的研究成果為越南政府的宏觀戰(zhàn)略及為越南企業(yè)走出國(guó)門(mén)的戰(zhàn)略制定和實(shí)施具有一定的啟示和借鑒意義。中原咖啡中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué) 號(hào) 2012014931 姓 名 陳云紅 教 師 王艷花 適用時(shí)間 2015—2020 2015年7月4日摘要：越南是世界第二大咖啡出口國(guó)，中原咖啡作為越南咖啡第一品牌，正逐步擴(kuò)大深加工產(chǎn)品的投資，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售同時(shí)也大量出口到世界各國(guó)。本文提出的中原公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議以期助益于企業(yè)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。越南是世界第二大咖啡出口國(guó)，僅次于巴西。2000 年，中原咖啡在首都河內(nèi)發(fā)展連鎖店，中原咖啡在越南顯著發(fā)展的同時(shí)，在新加坡也開(kāi)設(shè)了第一家中原咖啡加盟連鎖店。以前中原咖啡大部分通過(guò)邊境出口到中國(guó)，但到2004 年10 月在南寧市舉辦的第一屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)（CAEXPO） 為中原咖啡進(jìn)積極探索，尋找合作發(fā)展新出路提供一次良好的機(jī)遇，并為中原咖啡成功進(jìn)入中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)鋪墊了橋梁[38]。這是中原在實(shí)現(xiàn)愿望過(guò)程中的努力，有助于在國(guó)際咖啡市場(chǎng)上確認(rèn)中原咖啡品牌和邦美蜀咖啡的商標(biāo)價(jià)值。這是中原在亞洲最現(xiàn)代的工廣系統(tǒng)中的第五家廠房，投資了11 億美元。此外，中原面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，如技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資金等。：鼬鼠咖啡、Diamond 咖啡、Legendee 咖啡、經(jīng)典咖啡。憑借著質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格的中原咖啡迅速征服了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，它開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。3營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 SWOT分析。 中原產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、品種多樣化。中原進(jìn)入美國(guó)超市是保證擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 以此開(kāi)拓歐洲，美洲，亞洲的其他市場(chǎng)。為自己的努力，中原推出了優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品，典型是野鼬咖啡，世界上最貴，最稀有的種咖啡。能量創(chuàng)造來(lái)自一小杯咖啡。USDA 預(yù)測(cè)的產(chǎn)量較國(guó)際咖啡組織預(yù)測(cè)多210 萬(wàn)包。目前，中原咖啡有5 個(gè)生產(chǎn)工廠，每年總功率超過(guò)15 萬(wàn)噸。他還有亞洲最大的功率達(dá)每年2 萬(wàn)噸的訣咖啡因連鎖。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，品牌是在傳遞一種信息，即一個(gè)品牌的擁有的外在形象（屬性）；消費(fèi)者使用該產(chǎn)品帶來(lái)的滿足（利益）；該產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值感（價(jià)值）；代表一定的文化（文化）等。對(duì)于兩國(guó)人民，鄰國(guó)關(guān)系，文化貿(mào)易交流已成為萬(wàn)古長(zhǎng)青的傳統(tǒng)關(guān)系。自200