【正文】 的實際費用差異。最后選出一個最合理的價格。如果沒有這樣的消息，價格就像質(zhì)量的信號。除外，中原還要考慮到分銷者和代理對這個價格的感想、政府對公司提出的價格是否有干涉或控制、競爭對手如何反應(yīng)、中原營銷專業(yè)人員是否能保證可以保護公司定價戰(zhàn)略。根據(jù)尼爾森公司（全球領(lǐng)先的測試測量公司）報告的2011 年中國人購物者趨勢中國購物頻率在傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個渠道的購物都明顯增加。近幾年私品牌更發(fā)展與過去每年零售商的品牌接受度越來越廣泛。在此同時，隨著近年的交通堵塞問題，中國消費者還是愿意找離自己家最近的零售店買東西?？蛻魜淼街性Х葟d，因為他們想要享受東方最特色的咖啡文化、味道又特征有濃郁、自然純潔、芳香的滴漏式咖啡。在此同時，中原還要采用一些以便適應(yīng)于國際營銷環(huán)境的新促銷活動。中原G7 咖啡包裝設(shè)計是現(xiàn)代和強烈的包裝系統(tǒng)，從形象、顏色、材料等各方面都表現(xiàn)出一種又高貴、有等級、有專業(yè)的產(chǎn)品。第四是表達現(xiàn)代的風(fēng)格的中原商標。第二，給子營銷中間商的減價戰(zhàn)略，中原支付或減價代理商廣告與消費支持計劃（根據(jù)每個計劃）。所以，在中國市場，中原創(chuàng)造如何出來吸引目標公眾？中原可以采用越南國內(nèi)一樣的公共關(guān)系政策，此政策就是將中原咖啡在經(jīng)濟合作企業(yè)發(fā)展促進會、選美比賽、經(jīng)濟發(fā)展合作論壇等各種會議作為服務(wù)品或禮品。這是一個又保留著東方文化體的自豪特征，而還包含著西方的方便和豪華的地方。正規(guī)出口也是一個長期的營銷方式與著名集團成為合作伙伴，同時中原咖啡在中國超市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)可以快速深刻和擴大規(guī)模。這樣可以提高競爭力和與合作伙伴的談判能力。這就是所有員工的精神與責(zé)任動力。而越南中原咖啡其實并沒有廣為人知。 億個，主要是年輕人，時尚，技術(shù)純熟和比較豐富。此外，本文還為中原公司營銷戰(zhàn)略的實施提出建議，主要得出以下結(jié)論：，對中原咖啡在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行系統(tǒng)地分析和評估。此外，本文還提出了中原咖啡進入市場策略以在最短時間內(nèi)進入中國市場。同時，采取以品牌為中心的廣告策劃與員工品牌意識鍛煉等策略。本文提出中原咖啡應(yīng)該帶給中國消費者傳達越南人的獨特咖啡文化。因此，中原應(yīng)當通過全員品牌戰(zhàn)略的實施來獲取員工的認可和支持，使企業(yè)部門之間以及員工之間配合默契，增強內(nèi)聚力和整個組織的外張力，最終塑造企業(yè)強勢品牌形象。當前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，尤其是年輕人讓網(wǎng)絡(luò)廣告形式越來越流行，并吸引了很多人的興趣。 樹立品牌意識提高品牌知名度具有喝茶的悠久風(fēng)俗的中國目前又有傾向把喝咖啡看為新風(fēng)格，特別是中國青年人。 優(yōu)化薪酬激勵措施人員獎勵補貼制度：任何公司發(fā)展存在長遠和保持優(yōu)秀人員，除了培訓(xùn)，工資制，待遇制度是很重要的。比如說：中原應(yīng)該向他們提出明顯的承諾，內(nèi)容是一個月過后，中原產(chǎn)品在該超市沒有一定的銷售量，中原自己無條件放棄。中原咖啡早已大量出口到中國，但大部分都是通過邊境貿(mào)易的。中原的服務(wù)指南就是重要的問題不是給客戶咨詢，二是咨詢什么，用什么方式，咨詢對象需要什么？中原咖啡絕對要是一舒適、溫暖的地方。如今已經(jīng)有許多有關(guān)這種咖啡的報道、寫作，而全部內(nèi)容都是積極的。第一，產(chǎn)品套優(yōu)待價格或者附加禮物，除了單品銷售，中原還賣全套產(chǎn)品，總套產(chǎn)品的價格比但產(chǎn)品價格更便宜或者客戶買套產(chǎn)品一般都有禮物如段煉乳、中原的杯子、茶匙、咖啡滴漏壺等。定期給學(xué)生，大學(xué)生發(fā)產(chǎn)品和熱門的促銷活動的廣告?zhèn)鲉?。它是保護產(chǎn)品的“外套”，也是有效的促銷工具。然而，這些信息內(nèi)容不能能是隨便的。每個渠道都有中間商經(jīng)營形式、中間商的數(shù)量、每個渠道成員的條件和責(zé)任等特征。60%的購買者認為私品牌產(chǎn)品提供給客戶有短淺腰包。平均四購買者之間會有一個人明確其購買每一個產(chǎn)品的價格；大城市的百分之五十和中等城市的44% 購物者知道所有商品的價格。中原滲透中國市場的戰(zhàn)略是通過出口和咖啡專營店。第三，中原咖啡在中國市場的擬定價格與中原公司的定價政策應(yīng)該統(tǒng)一。已經(jīng)有了一些關(guān)于產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的認知關(guān)系是互相感應(yīng)關(guān)系的研究。中原想通過這個戰(zhàn)略提示表明：“我們的咖啡產(chǎn)品質(zhì)量能跟星巴克相比，但我們有比較低的價格。中原在中國產(chǎn)品與其服務(wù)在中國市場（特許經(jīng)營咖啡店）可適應(yīng)的因素表現(xiàn)如下：表四：影響中原咖啡在中國市場的因素當決定拓展海外業(yè)務(wù)之時，中原該面臨一些特殊的定價問題，如：升級價格、貨幣匯率問題、貶值和黑市市場公司要關(guān)注。5營銷組合策略中原咖啡在中國市場營銷要確定自己市場營銷組合策略以適應(yīng)當?shù)叵M者的口味和獨特的需求，對于外國市場分別了五個產(chǎn)品和促銷適應(yīng)策略：圖三：五個國際產(chǎn)品和促銷適應(yīng)策略圖直接擴張市場戰(zhàn)略是把本體產(chǎn)品進入國外市場沒有任何變化。但目前在中國市場中原咖啡品種較有限，主要是速溶咖啡G7 三合一及卡布奇諾這兩個系列咖啡，這類產(chǎn)品主要滿足了中國中端市場的消費者需求。這是通過咖啡尊榮人類創(chuàng)造清神，向往個人、集體和人類持續(xù)發(fā)展的成功，保護人與人、人類與自然的和諧發(fā)展。采用咖啡社區(qū)的通用管理規(guī)則（Common Code for the Coffee Comunnity，簡稱為4C），以建設(shè)一個可持續(xù)發(fā)展的咖啡豆生產(chǎn)、加工與經(jīng)營行業(yè)。在此棕色被升華成為主要因素、標簽的花紋、方園區(qū)和方鏡框被擺設(shè)含蓄邦美蜀玄武巖臺地土地的烙印。因為咖啡是一種較為特殊的飲料，需要消費者具備一定的相關(guān)知識即接受能力。 中等：高中、職高、中專、技校。 中收入：從4036 美元到12475 美元。：與星巴克咖啡相比，中原咖啡劣勢在于其聯(lián)盟管理和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)中國消費者的飲食習(xí)慣，中原咖啡的替代品威脅主要來自于紅茶、綠茶、奶茶、果汁等。特許經(jīng)營連鎖危機是不小的。星巴克和雀巢咖啡是世界上頂格咖啡品牌，每年他們的收入達到上百億美元。Joery 先生認為麥當勞進入中國市場的決定單純是從擴展其要求出發(fā)。最有趣的是當推出在中國市場自己產(chǎn)品的時候，McCaf233。第二是行業(yè)競爭：指的是共同生產(chǎn)一類產(chǎn)品的公司，這是如肯德基、麥當勞、麥斯威爾、悠詩詩、迪歐、真鍋、名典咖啡等自助餐店、快餐店的咖啡品牌。例如當初雀巢在中國推出速溶咖啡的時候，面對中國人傳統(tǒng)的喝茶的習(xí)慣，雀巢首先做的是培養(yǎng)中國人喝咖啡的習(xí)慣，雀巢用廣告等多種手段，著意來宣傳喝咖啡是一種時尚、潮流，成功的吸引了一群年輕人對茶背叛之后選擇了咖啡，接著才是雀巢咖啡在市場上的銷量增加。由此我們調(diào)整自己的系統(tǒng)銷售小美產(chǎn)品比如飲料和西點的小碟“。哥斯達黎加咖啡人員在哥斯達黎加咖啡學(xué)院被培訓(xùn)配制咖啡。在中國市場，星巴克可以隨時隨便把價格調(diào)高，因為中國消費者接受和喜歡該品牌，即使價格高漲，也對消費量沒有很大的影響。2011 年，星巴克在中國47 個城市開了將近700 家咖啡店，進入13 個新市場。這沒錯，經(jīng)商里面只有了解客戶還不夠。他們愿意付出大款買獨特產(chǎn)品，以對廣眾表現(xiàn)個性和差別化，如：手機、汽車、技術(shù)產(chǎn)品等都要表現(xiàn)主任的社會等級。中越兩國有著1300 多公里的陸地邊界線，許多通往中國的口岸如廣寧省芒街，諒山省新清友誼關(guān)，老街省河口等，對兩國人民睦鄰友好關(guān)系、文化交流和貿(mào)易關(guān)系都有促進作用。王雷說，該國的消耗量會繼續(xù)增加與2012 年可以達到12 萬噸咖啡。以下是20072011年期間越南對華咖啡出口：表二：20072011 年越南對華咖啡出口情況統(tǒng)計海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2007 年至2011 萬噸， 億美元。由于生活節(jié)奏的加快和消費觀念的更新，高收入居民在外用餐支出明顯增加，%。從1978 年到2000年，中國平均收入增加從400 美元到800 美元。如今，兩國簽署了一系列政府間協(xié)議和其他文件，設(shè)置了兩國之間長期合作關(guān)系的法律基礎(chǔ)。第二，貿(mào)易方式越來越發(fā)展和多樣化。從2004 年，在營業(yè)額方面，中國已經(jīng)上升成為越南最大的貿(mào)易伙伴。在歷史中的一些社會政治變動雖然有波折的時候但從來不能消滅兩國人民之間的關(guān)系。這也是中原咖啡最主要的劣勢所在。在咖啡領(lǐng)域的品牌競爭異常激烈，國際知名企業(yè)在品牌建設(shè)方面做足功夫，從而搶占中國市場。在北江中原咖啡廣每天產(chǎn)能為100 噸。在咖啡首府邦美蜀市，邦美蜀烘焙咖啡廣是第一中原烘焙廣，它使用德國最現(xiàn)代流水技術(shù)跟方東訣竅相結(jié)合提出世界最特別的咖啡。20122013 年咖啡收獲季，越南咖啡產(chǎn)量約達2245 萬包，同比增長7%[41]。咖啡好比知識經(jīng)濟的血液，類乎石油好比工業(yè)經(jīng)濟的血液?；騁7 速溶咖啡產(chǎn)品被周至投資從定名的方法，產(chǎn)品包裝，促銷系統(tǒng)等為“統(tǒng)治國內(nèi)市場，征服世界市場”的抱負。越南中原咖啡產(chǎn)品在世界上不僅通過各類國際標準認證，而因其的多樣化和差異化優(yōu)勢而著名。2005 年11 月2 日，瑞士EUREPGAP 向中原咖啡公司頒發(fā)高品質(zhì)咖啡的榮譽證書， 成為越南唯一獲得EUREPGAP 證書的咖啡公司。越南與中國接壤，且兩國之間已有較為便利的交通渠道，中國從越南進口咖啡，相對于從巴西等產(chǎn)地進口，產(chǎn)生的運輸成本大大降低。而通過特許經(jīng)營戰(zhàn)略，2000 年進入新加坡市場?；谠侥衔幕谋就撂厣幕A(chǔ)上，為了讓客戶享受多樣的咖啡特色，中原已經(jīng)研發(fā)了30 種獨特口味的咖啡，創(chuàng)造出9 種系列產(chǎn)品，并推出上好咖啡產(chǎn)品如：野鼬咖啡作為世界上最貴最稀有的咖啡，或者G7 速溶咖啡。但中原咖啡品牌的良好聲譽是國際市場公認的，獲得世界較高的評價，為越南企業(yè)進一步深入國際市場提供了堅實的基礎(chǔ)。并且這家工廠也是中原發(fā)展戰(zhàn)略路線的一部分，以滿足國內(nèi)和國際市場的需求，為越南商標融入到世界市場創(chuàng)造了有利條件。中原G7 速溶咖啡于2011 年10 月已正式在美國Costc o 和韓國Emart 集團的聯(lián)銷零售超市出售。2005 年中原咖啡投資千萬美元，在邦美蜀中原成立了烘焙咖啡工廠及在平陽省成立速溶咖啡廠. 憑借優(yōu)良的工藝及卓越的咖啡產(chǎn)品，中原公司成為越南唯一一家榮獲歐盟認證并頒發(fā)國際證書的咖啡品牌. 中原咖啡在林同旅游文化區(qū)看辦了仙風(fēng)茶廳,同時在國內(nèi)已有1000 多家特許加盟店和在國外包括美國、日本、新加坡、泰國、中國、柬埔寨、波蘭、烏克蘭等國家都有加盟店。中原咖啡是越南市場上第一家在國內(nèi)和國際都申請?zhí)卦S經(jīng)營模式的咖啡品牌，五年后，憑借已經(jīng)建立起的良好聲譽，中原咖啡一舉成為在國內(nèi)外消費者熟悉的咖啡品牌。2013 年， 萬噸，其中約95%的咖啡用于出口。本文的研究成果為越南政府的宏觀戰(zhàn)略及為越南企業(yè)走出國門的戰(zhàn)略制定和實施具有一定的啟示和借鑒意義。中原咖啡中國市場營銷策劃方案學(xué) 院 經(jīng)濟管理學(xué)院 學(xué) 號 2012014931 姓 名 陳云紅 教 師 王艷花 適用時間 2015—2020 2015年7月4日摘要：越南是世界第二大咖啡出口國，中原咖啡作為越南咖啡第一品牌，正逐步擴大深加工產(chǎn)品的投資，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售同時也大量出口到世界各國。本文提出的中原公司在中國市場的營銷策略建議以期助益于企業(yè)成功進入中國市場、提高公司的競爭力。越南是世界第二大咖啡出口國，僅次于巴西。2000 年，中原咖啡在首都河內(nèi)發(fā)展連鎖店，中原咖啡在越南顯著發(fā)展的同時，在新加坡也開設(shè)了第一家中原咖啡加盟連鎖店。以前中原咖啡大部分通過邊境出口到中國，但到2004 年10 月在南寧市舉辦的第一屆中國—東盟博覽會（CAEXPO） 為中原咖啡進積極探索，尋找合作發(fā)展新出路提供一次良好的機遇，并為中原咖啡成功進入中國東盟自由貿(mào)易區(qū)鋪墊了橋梁[38]。這是中原在實現(xiàn)愿望過程中的努力，有助于在國際咖啡市場上確認中原咖啡品牌和邦美蜀咖啡的商標價值。這是中原在亞洲最現(xiàn)代的工廣系統(tǒng)中的第五家廠房，投資了11 億美元。此外，中原面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，如技術(shù)、市場、競爭對手、資金等。：鼬鼠咖啡、Diamond 咖啡、Legendee 咖啡、經(jīng)典咖啡。憑借著質(zhì)量和獨特風(fēng)格的中原咖啡迅速征服了國內(nèi)市場之后，它開始進入國際市場。3營銷環(huán)境分析 SWOT分析。 中原產(chǎn)品質(zhì)量達到國際標準、品種多樣化。中原進入美國超市是保證擴大市場份額， 以此開拓歐洲，美洲，亞洲的其他市場。為自己的努力，中原推出了優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品，典型是野鼬咖啡，世界上最貴，最稀有的種咖啡。能量創(chuàng)造來自一小杯咖啡。USDA 預(yù)測的產(chǎn)量較國際咖啡組織預(yù)測多210 萬包。目前，中原咖啡有5 個生產(chǎn)工廠，每年總功率超過15 萬噸。他還有亞洲最大的功率達每年2 萬噸的訣咖啡因連鎖。從本質(zhì)上來說，品牌是在傳遞一種信息，即一個品牌的擁有的外在形象（屬性）；消費者使用該產(chǎn)品帶來的滿足（利益）；該產(chǎn)品的使用價值和價值感（價值）；代表一定的文化（文化）等。對于兩國人民，鄰國關(guān)系，文化貿(mào)易交流已成為萬古長青的傳統(tǒng)關(guān)系。自200