【正文】 料相提并論，沒有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn)行廣告投放。由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，自然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。至此，品牌定位的研究基本完成。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。（影視廣告） （ 廣告物料）（ 王老吉溫州“學(xué)子情”活動(dòng)）紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。2006年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額1億美元。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了 牙科專家 的品牌形象。但可惜的是，其后來 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 的口號(hào)，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。2．消費(fèi)心理解構(gòu)嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)?！_立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。根據(jù)大聚通美食城的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城也可滿足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。，通過口碑宣傳打開市場(chǎng)。對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì)；。（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。（3） 南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。（3） 南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗(yàn)。（2） 都市白領(lǐng)族。11．征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。對(duì)策：邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開業(yè)第一周到美食城演出。具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：1． 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng)。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。一、廣告定位及特點(diǎn)1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 佳潔士 四 主要品牌定位策略分析 1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。2004年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額2500萬美元。企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；（廣告物料）這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。到2003年底，僅廣告投放累計(jì)超過4000萬元（不包括購買2004年中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了6億元——這種量力而行、滾動(dòng)發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場(chǎng)，但力量暫時(shí)不足的企業(yè)。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。這時(shí)候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 內(nèi)容要有效的精確命中用戶如何有效命中用戶？第一，要保證節(jié)目類型的豐富多樣性，第二，要保證有足夠的節(jié)目量。廣告目的3. 給人們的生活帶來更大的方便廣告的區(qū)域 岳陽地區(qū)廣告對(duì)象及定位 片尾標(biāo)板十八、欄目可行性預(yù)測(cè)宣傳片一個(gè)， 4050分鐘一期。 節(jié)目要盡量剪輯出有懸念，或者能引起共鳴的溫情的場(chǎng)面出現(xiàn)。十、節(jié)目特色本節(jié)目的特色是可以充分引起80后的共鳴以及參與感，相信在節(jié)目播出過程中會(huì)有很多觀眾發(fā)送短信表示對(duì)這些話題的看法，懷念等。九、節(jié)目?jī)?nèi)容我是80后》電視節(jié)目策劃書一、背景分析4）理念形象廣告文案。目前旅游業(yè)廣告文案存在哪些缺陷？如何改進(jìn)？答：缺陷：?jiǎn)握{(diào)乏味，缺乏觀賞價(jià)值；將大量的信息塞進(jìn)版面，弄得版面擁擠不堪；語言生硬，缺乏創(chuàng)意和美感。3）國家已經(jīng)在1996年停止了“藥健字號(hào)”的審批，但此前審批的可繼續(xù)使用；還要注意“保健食品”和“保健藥品”是不同的概念。 不同內(nèi)容廣告文案寫作善于運(yùn)用聽覺的形象，使受眾產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生身臨其境的感受。由名人或?qū)＜一蚱胀ㄈ送平楫a(chǎn)品。；。要考慮可能產(chǎn)生的社會(huì)影響和反應(yīng)。3）理性訴求為主。；；；。廣告文案中引用和仿擬有幾種方式？答：將即成的語言表達(dá)形式直接用來表述或者佐證自己的觀點(diǎn)叫引用。廣告文案寫作中應(yīng)如何運(yùn)用比喻？答：比喻是以另一事物與這一事物的相似點(diǎn)來說名這一事物。仿佛是一個(gè)無所不知的神靈，觸及消費(fèi)者的方方面面和人的內(nèi)心深處。第八章　　 廣告文案的語言藝術(shù)撰寫系列廣告文案應(yīng)注意哪些方面？答：1）注意語言的互相呼應(yīng)和風(fēng)格的一致。2）類比展開式。答：系列廣告文案是指內(nèi)容上互相聯(lián)系、風(fēng)格上保持一致的一組廣告文案（兩篇以上）。格式：1）按照一定的順序，把信息排列在文案的最下端，不添加任何多余的文字；2）附言法：用委婉、禮貌的語言說教消費(fèi)者注意那些附加性的信息。 直接性（不要旁敲側(cè)擊）　新穎性（避免陳詞濫調(diào)）描寫型：重在有具體、形象的語言描繪產(chǎn)品及其帶給人的享受。3）筆鋒一轉(zhuǎn)，與開頭形成轉(zhuǎn)折關(guān)系，給人以柳暗花明之感。隨文 (Supplementary Items)：是廣告文案中的附加性文字，是對(duì)正文的補(bǔ)充。4）問題引發(fā)法：即設(shè)計(jì)一個(gè)與產(chǎn)品、企業(yè)或消費(fèi)者有關(guān)的問題，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 景色如畫堪稱天上人間（副題）B、引題+正題。答：從形式上分，1）單一題。標(biāo)題對(duì)音律的要求沒有標(biāo)語那么嚴(yán)格；3）表達(dá)效果各有千秋。2）長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。其作用有：1）提示作用：提示廣告正文的重要內(nèi)容。逆向思維指與通常的想法相反，逆著想下去。4）豐富的想象。邏輯規(guī)律是人類進(jìn)行抽象思維時(shí)所必須遵守的最起碼的法則，它包括同一律（在思維過程中，每一思想在同一時(shí)間內(nèi)與其自身保持一致，不得偷換概念、混淆概念，不得偷換論題或轉(zhuǎn)移論題）、矛盾律（在思維過程中，每一思想在同一時(shí)間內(nèi)，對(duì)同一對(duì)象的同一方面，不能同時(shí)肯定兩個(gè)互相反對(duì)的思想）和排中律（在同一時(shí)間、同一關(guān)系下，對(duì)于兩個(gè)互相矛盾的思想，不能都加以否定）。特點(diǎn)是質(zhì)樸無華，不夸大其詞，語言上通俗易懂，平易近人，屏棄華麗的詞匯；5）幽默型。情與理有三種結(jié)合方式：A、加合。一般來說科技含量較高的產(chǎn)品，宜采用理性訴求方式；B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)方式。當(dāng)然這里的+并非簡(jiǎn)單相加，而是有機(jī)融合。2）從作用來看，廣告創(chuàng)意制約和影響著廣告文案的構(gòu)思，廣告文案如何構(gòu)想，首先服從于廣告主題，其實(shí)要服從廣告創(chuàng)意。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。廣告區(qū)域全國各地區(qū)（以城市為主）廣告對(duì)象所有居民用戶制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。第四章　一般來說，與產(chǎn)品市場(chǎng)定位、目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的信息是主要信息，其它上午屬于次要信息。2）入木三分——深刻。如果同行大都用感性訴求，那就該以理性訴求來突出自己。簡(jiǎn)述廣告文案的風(fēng)格類型。其運(yùn)用有：A、概念的闡發(fā)。2）抽象的意念具體化。不為意志所左右，難以進(jìn)行控制；3）獨(dú)創(chuàng)性。簡(jiǎn)述標(biāo)語的含義和作用。廣告標(biāo)語還可以用來傳達(dá)企業(yè)的精神、觀念和宗旨，為樹立企業(yè)良好的形象發(fā)揮作用。撰寫廣告標(biāo)語有何要求？答：1）突出產(chǎn)品個(gè)性或者企業(yè)精神，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。即排成兩行或以上的標(biāo)題。睡蓮牌席夢(mèng)思（正題）給您帶來金色的夢(mèng)（副題）從內(nèi)容上分，1）直接標(biāo)題，就是直截了當(dāng)?shù)慕沂井a(chǎn)品的具體特點(diǎn)、功能或企業(yè)的實(shí)力、理念等；如：太行山有座天然回音壁　 2）間接標(biāo)題，不直接宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能或企業(yè)的實(shí)力、理念等，而是用誘導(dǎo)或暗示手法引起讀者的注意、誘發(fā)讀者的聯(lián)想。3）以提問的方式引發(fā)受眾的關(guān)注和思考。要求：語句要簡(jiǎn)短有力，可多使用祈使句和反問句；內(nèi)容要有鼓動(dòng)性或煽動(dòng)性。感化型：是通過與產(chǎn)品或企業(yè)相關(guān)的某種感情的抒發(fā)，來感染消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者。2）Fun有趣。系列文案中每一篇的側(cè)重點(diǎn)各不相同，分別從不同的側(cè)面表現(xiàn)產(chǎn)品的不同優(yōu)點(diǎn)或企業(yè)的多層次理念。先對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品做一個(gè)整體的廣告，然后分解到產(chǎn)品或企業(yè)的部分特性進(jìn)行集中訴求，又稱先總后分式。2）選擇合適產(chǎn)品或企業(yè)自身特點(diǎn)的展開方式。廣告語言本身是一種語言的廣告，所以一出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)產(chǎn)生極為惡劣的社會(huì)影響。4）讓商品出來說話——產(chǎn)品視角，將商品擬人化，讓商品作自我介紹。起作用是增加文案的趣味性和記憶率。但同時(shí)要注意巧妙性和目的性。3）隨文要更有驅(qū)動(dòng)力。電視廣告要考慮對(duì)對(duì)象的接受心理，以目標(biāo)受眾愛看的方式表現(xiàn)出來；2）市場(chǎng)的制約。電視廣告的聲音與畫面要保持基本的一致性；3）語言要在畫面最需要的時(shí)候出現(xiàn)。、張馳有度的鏡頭運(yùn)動(dòng)來帶動(dòng)受眾的情緒變化和情感波動(dòng)，從而與廣告片產(chǎn)生共鳴；，強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與記憶。4）場(chǎng)景式。為加深受眾的印象，可以在關(guān)鍵字眼上重復(fù)，戶外廣告文案寫作有何特點(diǎn)？答：戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是有較高的認(rèn)知率和接觸率，作用時(shí)間較長(zhǎng)；缺點(diǎn)是偶然性大，針對(duì)性小。簡(jiǎn)述飲料廣告文案的各種訴求點(diǎn)。1）功成名就的回報(bào)。首先要明確品牌形象的定位，其次要對(duì)定位進(jìn)行形象化、人性化的表達(dá)。是以企業(yè)公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)為信息重點(diǎn)的廣告文案。二、企劃動(dòng)機(jī)基于上述背景分析，再加上目前娛樂節(jié)目的主要收視群也是80后，因此，如果我們能夠做一個(gè)全方位反映80后的成長(zhǎng)故事和