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總代理運(yùn)營管理實施方案(存儲版)

2025-05-27 05:15上一頁面

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【正文】 級總代理的經(jīng)營情況。 以不斷推出博客的形式介紹項目及產(chǎn)品。 (二、)、宣傳規(guī)定:總代理為擴(kuò)展業(yè)務(wù),可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,但必須本著真實、誠信的原則,不得擅自夸大、更改康澈公司的產(chǎn)品性能,須準(zhǔn)確反映公司的優(yōu)勢及特點(diǎn)。公司所售產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格信息管理。第三節(jié) 三級信息管理的互動和連接:從二級經(jīng)銷商——總代理商——康澈公司必須保持信息的暢通和良性互動,形成完整的信息閉合回路。 若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照,積極維護(hù)公司利益與形象,認(rèn)真貫徹落實公司各項政策,完成任務(wù)卓越者,合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜,并進(jìn)一步確定下一步合作方向和方式。不以消費(fèi)方式(包括但不限于宴請、娛樂消費(fèi)、旅游考察等方式)賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。若任意一方違反本協(xié)議之任何一項約定,守約方有權(quán)視違約方的行為向違約方主張每次貳萬元人民幣(20,)的違約罰金(該罰金在保證金、銷售額、返利中扣除或兌現(xiàn)),情節(jié)嚴(yán)重者,守約方有權(quán)單方面解除合同,并向司法機(jī)關(guān)報案;由此給守約方造成的可進(jìn)行財務(wù)核算的直接經(jīng)濟(jì)損失由違約方全部承擔(dān)。一、在合同生效的同時,雙方相互承諾如下:不以金錢方式(包括但不限于支付現(xiàn)金,贈與銀行卡,贈與有價證券,如購物卡、提貨單、娛樂場所會員卡、打折卡、代幣證券)賄賂對方的營銷人員、運(yùn)營人員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員(以下稱“合同履行相關(guān)人員”)。三、同時,不斷地為人類水資源利用與環(huán)境保護(hù)事業(yè)提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設(shè)備,努力打造成為業(yè)內(nèi)一流的綠色環(huán)保科技企業(yè)。所在地區(qū)同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的營銷策略、價格策略、產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略的收集分析整理。各地區(qū)同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的營銷策略、價格策略、產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略的統(tǒng)計分析。 按其省內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)及企業(yè)的名目郵寄招商及產(chǎn)品宣傳資料。 將總代理資訊和康澈的招商資訊、產(chǎn)品介紹發(fā)布到總代理所在省分的招商加盟網(wǎng)中。監(jiān)督二級經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項合同,合理分解年度銷售任務(wù),并確保各項任務(wù)的完成。選擇二級經(jīng)銷商時要充分考量經(jīng)銷商的后續(xù)開發(fā)能力和市場管理能力。當(dāng)年完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的總代理商,康澈予以相應(yīng)比例的利潤提成,超出部分總公司給予相應(yīng)比例的獎勵。合同約定的銷售目標(biāo)為總經(jīng)銷商的最低銷售目標(biāo)值。所在區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)用水、水體除藻。省級總代理應(yīng)視二級經(jīng)銷商的市場開發(fā)情況、行業(yè)競爭態(tài)勢,適時調(diào)整渠道開發(fā)及管理策略并上報總公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 在市場份額相對較小的二級市場,經(jīng)與總公司協(xié)商,可幾個城市/地區(qū)建立一個二級經(jīng)銷商,或由總代理自行開發(fā)終端客戶;總代理不以發(fā)展二級經(jīng)銷商為根本目的,而只能將其作為開拓終端市場的渠道和通路。公司不斷進(jìn)行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā),為總代理和二級經(jīng)銷商提供廣泛的后續(xù)發(fā)展支持。換貨的物流費(fèi)由公司承擔(dān);若系總代理、二級經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的,所換產(chǎn)品價格及物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。若總代理截留屬溢價款之外的客戶貨款,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),康澈將停止供貨,且視其為違約,并可單方面按合同約定解除合同??偞恚ㄗ约洪_發(fā)的客戶,不包括二級經(jīng)銷商的客戶,下同)和二級經(jīng)銷商可根據(jù)各自自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價的基礎(chǔ)之上上浮2040%左右作為其各自對客戶的供貨價。各級經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo),嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定,做好公司資料及客戶資料保密工作。十三、定期搜集整理所處區(qū)域競爭對手在經(jīng)營策略和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等方面的信息,并及時向公司反饋第五章 總代理義務(wù) 總代理是公司的緊密合作伙伴,是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場責(zé)任主體和營銷實現(xiàn)載體,承擔(dān)以下義務(wù):建立分銷體系,提升運(yùn)營能力:按照合同約定建立二級分銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò),完善銷售區(qū)域內(nèi)的二級分銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作,不斷提升銷售與運(yùn)營管理能力;不斷開發(fā)終端市場,提升渠道終端掌控能力;建立并強(qiáng)化市場深度分銷及廣度覆蓋。五、負(fù)責(zé)所在地(未發(fā)展二級經(jīng)銷商的地區(qū))銷售合同的談判與簽訂。三、總代理商和辦事處的辦公場所由總代理商負(fù)責(zé),辦事處為康澈公司派出協(xié)助總代理商開展工作的機(jī)構(gòu),辦事處的成立由總代理代為辦理,康澈公司予以協(xié)助。五、具備交納30萬元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和5萬元鋪貨資金的經(jīng)濟(jì)實力(若自營省會城市,則需再另行交納20萬元省會城市二級經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)責(zé)任保證金20萬元)。五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有省級總代理。四、總代理在運(yùn)營管理過程中出臺的各種具體經(jīng)營管理方案或重大舉措、建設(shè)性意見須報總公司批準(zhǔn)后方可施行。四、在當(dāng)?shù)厣鐣抛u(yù)度高,誠信可靠,遵紀(jì)守法,良好的社會關(guān)系和商業(yè)口碑;具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗。二、總代理自行注冊或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營關(guān)系,在以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過程中,總代理以其獨(dú)立法人企業(yè)和總代理的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤?。四、根?jù)市場及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格調(diào)整建議。十二、定期向公司反饋有關(guān)本公司產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和客戶滿意度的信息。嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域,遵守公司的價格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系;抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競爭等違法行為。第二節(jié) 訂 貨:康澈公司根據(jù)市場整體競爭狀況,結(jié)合自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)給總代理和二級經(jīng)銷商一份產(chǎn)品基本定價清單(此定價清單為總代理和二級經(jīng)銷商預(yù)留了充足的市場競爭空間),三方以此定價作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎勵基礎(chǔ)價格,價格有變化時康澈須提前一個月通知總代理和二級經(jīng)銷商。若總代理不安約定進(jìn)度支付貨
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