【正文】 基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)為500元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品；基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。六、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是資源的優(yōu)化及整合，整合一切可以利用的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，今后，省級(jí)總代理、二級(jí)經(jīng)銷商與康澈總公司的所有信息往來(lái)將通過(guò)ERP軟件實(shí)現(xiàn)全天候無(wú)縫適時(shí)對(duì)接。第二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的信息管理： 所在地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析。（三）、宣傳推廣費(fèi)用返利：品牌及招商項(xiàng)目推廣傳播的宣傳費(fèi)用在總代理返利中體現(xiàn)，按銷售額度予以梯級(jí)累加，總額包干兌現(xiàn)，前期由總代理視其具體情況區(qū)別采取靈活的辦法。有針對(duì)性地邀請(qǐng)總代理的一些關(guān)系戶、客戶資源和業(yè)內(nèi)人士舉辦專門的招商發(fā)布會(huì)。對(duì)公司授信確認(rèn)的二級(jí)經(jīng)銷商要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)：一是要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行公司文化、理念、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧、贏利模式及發(fā)展機(jī)遇等方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商盡快了解公司戰(zhàn)略，接受公司理念，形成互相依存、合作發(fā)展、雙贏共進(jìn)的局面。第十三章 省級(jí)總代理的日常管理總代理對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。定性指標(biāo)包括：執(zhí)行總公司各項(xiàng)政策和總體配合度等?？偞砩虘?yīng)根據(jù)康澈的在總代理合同書和二級(jí)經(jīng)銷商合同書中約定的銷售目標(biāo)，兼顧所在省份市場(chǎng)分布狀況和個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)域性差別和特點(diǎn)，將年度銷售任務(wù)逐月逐季度分解落實(shí)到二級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)，康澈公司、總代理與二級(jí)經(jīng)銷商簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。（四）、總代理經(jīng)銷商自行理順其獨(dú)立法人地位（利用其現(xiàn)有企業(yè)或另行注冊(cè)企業(yè)），在其以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中以其獨(dú)立法人企業(yè)和康澈二級(jí)經(jīng)銷商的名義與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤?。所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、機(jī)關(guān)團(tuán)體的二次供水或污水處理。超出銷售目標(biāo)的額度按年度和三年合同期分別進(jìn)行另行獎(jiǎng)勵(lì)。總代理商負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的催繳工作，協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商銷進(jìn)行貨款的催收，并負(fù)責(zé)其統(tǒng)計(jì)工作，每周與總公司財(cái)務(wù)部門對(duì)帳一次，于每月25日至次月3日匯總。小型（3000T及其以內(nèi)）設(shè)備的紫外線燈管保修壹年，大型（3000T以上）設(shè)備的紫外線燈管保修12000小時(shí)。由公司發(fā)往總經(jīng)銷和二級(jí)經(jīng)銷商的物流費(fèi)由公司承擔(dān)，總經(jīng)銷和二級(jí)經(jīng)銷商配送至客戶所在地的物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。雙方約定：總代理應(yīng)享受的供貨溢價(jià)款屬客戶支付的后續(xù)工程款及尾款。1建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向：對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息、售后服務(wù)保障信息進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性和完備性；確保進(jìn)銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準(zhǔn)確性；建立產(chǎn)品銷售臺(tái)帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷售流向。積極協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，努力拓展直轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)。　　十、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。二、負(fù)責(zé)本區(qū)域公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、安排及組織實(shí)施。十、公司向獲得授信資格的總代理商頒發(fā)“康澈紫外線”總代理商授權(quán)證書、總代理商銘牌和康澈公司住該省的辦事處銘牌。二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。二、本方案本著精誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。七、本方案在執(zhí)行過(guò)程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在另行修正。七、有一定的市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。六、辦事處的各項(xiàng)管理制度按公司規(guī)定典章執(zhí)行。　　七、制定總代理內(nèi)部的年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。投入必要的資源如人力、物力、財(cái)力等，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)。1做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機(jī)發(fā)生：樹立周到、全面的消費(fèi)者服務(wù)理念，及時(shí)處理并反饋所轄銷售區(qū)域內(nèi)的客戶求訴意見，并報(bào)總公司備案，確保售后服務(wù)的時(shí)效有效性；積極配合當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)工作,避免并承擔(dān)突發(fā)事件或危機(jī)公關(guān)事件處理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機(jī)事件發(fā)生或突發(fā)事件升級(jí)。二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨:小型管道過(guò)流式設(shè)備提前28個(gè)工作日，大型污水處理設(shè)備提前48個(gè)工作日由二級(jí)經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請(qǐng)，公司根據(jù)總代理的申請(qǐng)及計(jì)劃與二級(jí)經(jīng)銷商簽定訂貨合同。 總代理不收取二級(jí)經(jīng)銷商及其客戶的貨款或其他任何款項(xiàng)?？党罕Ｕ纤挟a(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過(guò)全面、詳細(xì)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，并出具合格證及產(chǎn)品使用說(shuō)明書、實(shí)物安裝演示光盤。重大保修、維護(hù)的技術(shù)問題由公司負(fù)責(zé)。總代理銷售階段的利潤(rùn)及返利：總代理除享受自行銷售康澈產(chǎn)品的差額利潤(rùn)之外，還享受合同約定的全省任務(wù)完成額返利范圍和返利標(biāo)準(zhǔn)；返利按合同約定結(jié)算，每滿一季結(jié)算一次，一年小結(jié)一次，三年期滿后總結(jié)（均含稅，且須提供發(fā)票）。 所在區(qū)域的水務(wù)公司所在區(qū)域的城建、環(huán)保、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位。1循環(huán)水（游泳池等水上運(yùn)動(dòng)、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水）1室內(nèi)環(huán)境及空氣消毒二次供水、管道直飲水、純水凈水消毒等等。省級(jí)總代理的年度銷售計(jì)劃由總代理會(huì)同公司為其派出的業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)所屬省區(qū)行業(yè)發(fā)展水平和市場(chǎng)規(guī)模擬定并報(bào)公司審定后執(zhí)行。（二）考核：經(jīng)銷商績(jī)效考核辦法旨在強(qiáng)化各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)日常工作中的不足并加以改進(jìn)，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商價(jià)值一體化，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。第二節(jié) 銷售中的市場(chǎng)策略：要充分整合二級(jí)經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)，扮演好資源整合者的角色，將二級(jí)經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致?？偞眄毝ㄆ谙蚩党嚎偣臼袌?chǎng)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)部門報(bào)送客戶動(dòng)態(tài)情況匯總表（包括已簽約、簽約客戶的基本情況、所訂購(gòu)產(chǎn)品信息、應(yīng)收貨款進(jìn)度及額度，擬開發(fā)的新客戶基本情況，開發(fā)進(jìn)度，存在問題及原因等）資金日?qǐng)?bào)表（包括應(yīng)收、應(yīng)付等資金往來(lái)細(xì)節(jié)），將每周發(fā)生的資金變動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納匯總，以便于總公司隨時(shí)掌握各省