【正文】 體的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立和多媒體技術(shù)的運(yùn)用，使得廣告宣傳有可能克服傳統(tǒng)廣告只能單向傳遞的弊端，促銷成本有可能降得更低，而信息溝通的效率則會進(jìn)一步提高。藥品廣告的重要性：有利于醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的形象，能夠說服顧客，幫助消費(fèi)者認(rèn)識藥品，促使消費(fèi)者購買藥品，同時有利于創(chuàng)建名牌，增強(qiáng)市場競爭力。）●時事篇面對攀升的房價，縱是有限的調(diào)控又能怎么樣，操勞的溫總理臉上只是更深的憂慮而已； （畫外音：有些痛，布洛芬也無能為力。2．效果預(yù)測預(yù)評估售中：采用媒介以及活動一起向消費(fèi)者介紹《布洛芬》這一藥品?！　∝毨Ъ彝{借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。主題口號： 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測 會員獎品大派送，布洛芬走進(jìn)家19。最主要的是吸引廣大顧客，在活動過程中播放布洛芬介紹，加強(qiáng)消費(fèi)者對布洛芬的認(rèn)識，三、活動主題　　　送給你家一般的溫暖四、活動時間　　2013年12月24日2014年1月3日五、活動方式　　打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容　　凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。(2). 活動策劃開展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動，走進(jìn)民眾。 （畫外音：如果、此時有布洛芬……）●現(xiàn)實(shí)篇分手的結(jié)局總是無可避免，曾經(jīng)最愛最親密的人也不免成為陌路，除了心痛、還是心痛。 廣告宣傳1. 藥品廣告即醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預(yù)防、治療、診斷認(rèn)得疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用途和用量的物質(zhì)。 促銷策略促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。2001年，中美史克有效拓展布洛芬成分的應(yīng)用范圍，研發(fā)出芬必得布洛芬乳膏進(jìn)入非處方藥外用藥領(lǐng)域。）（2）產(chǎn)品生命周期指品種的周期：大類（如電視機(jī)）、品牌（康佳、創(chuàng)維、海爾）、品種（黑白、彩色）。2．形式產(chǎn)品層是指產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài)，是產(chǎn)品的實(shí)體性，一般通過產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量特色、保障、品牌等表現(xiàn)出來。布洛芬片具鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱作用。企業(yè)選擇目標(biāo)市場,在一般情況下,應(yīng)選擇競爭者比較少,或競爭者在實(shí)力、經(jīng)營管理水平或營銷能力等方面都比較弱小的細(xì)分市場。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。 第二章 布洛芬市場細(xì)分與定位 布洛芬市場細(xì)分市場細(xì)分(market segments),又稱市場細(xì)分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔,它是指企業(yè)把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費(fèi)者組群的需要。故阿司匹林在人們心目中解熱比陣痛的作用更加明顯。現(xiàn)今，我國持有布洛芬制劑生產(chǎn)批準(zhǔn)文號的醫(yī)藥企業(yè)多達(dá)幾百家，生產(chǎn)的布洛芬制劑產(chǎn)品上千種，但國內(nèi)市場的較大部分市場份額被天津中美史克公司的“芬必得”緩釋膠囊和上海強(qiáng)生公司的“美林”所占有。鎮(zhèn)痛作用比阿司匹林強(qiáng)16～32倍，退熱作用與阿司匹林相似但作用更持久，胃腸道不良反應(yīng)較輕，易耐受。（4）“市民行動”公眾 包括消費(fèi)者組織、環(huán)境組織、少數(shù)民族組織等?！悸宸矣锌赡荛_辟更加廣闊的產(chǎn)品市場。 →布洛芬在競爭對手?jǐn)?shù)量上面臨空前激烈的競爭②越來越多的企業(yè)注重選擇廣告等非價格競爭手段來擴(kuò)大產(chǎn)品市場。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，密切關(guān)注法律環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略和策略。1．政治因素(1)政治體制和經(jīng)濟(jì)管理體制從宏觀角度來看，與醫(yī)藥企業(yè)密切相關(guān)的突出問題在于政府機(jī)構(gòu)是否精簡，政府行為是否規(guī)范，是否能夠切實(shí)為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，是否能夠?qū)崿F(xiàn)政企分開。環(huán)境污染問題的嚴(yán)重性，引起了公眾和政府對環(huán)境保護(hù)的關(guān)心，政府的干預(yù)措施也在逐步加強(qiáng)。自然環(huán)境的發(fā)展變化會給醫(yī)藥企業(yè)造成一些“環(huán)境脅”，或創(chuàng)造一些“市場機(jī)會”，所以醫(yī)藥企業(yè)要不斷分析和認(rèn)識自然環(huán)境變化的趨勢，來避免由自然環(huán)境帶來的威脅，盡可能地抓住自然環(huán)境變化所帶來的機(jī)會。居民個人收入與消費(fèi)之間存在著函數(shù)關(guān)系，對此，德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指社會購買力。如中老年市場對藥品的需求主要集中在心腦血管系統(tǒng)的疾病，對保健食品的需求集中在抗衰老、益壽延年等方面。 人口環(huán)境人口環(huán)境是指人口的規(guī)模、密度、地理分布、年齡、性別、家庭、民族類別、職業(yè)以及其他有關(guān)情況?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)界已經(jīng)將疼痛界定為一種疾病，而不僅僅是一種癥狀。即使有些患者在服用常見的止疼藥時，雖然止痛效果明顯，但是總會擔(dān)心有副作用，比如上癮或者引發(fā)心血管疾病。印度企業(yè)之所以申請反傾銷調(diào)查，最主要是希望能在與中國企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢。(1)年齡結(jié)構(gòu)年齡層次不同的人，對醫(yī)藥市場的需求有著很大的不同。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的主要因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r、貨幣流通狀況、收入因素及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者支出主要指消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)模式的變化對醫(yī)藥市場營銷的影響。 自然環(huán)境醫(yī)藥營銷的自然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的物質(zhì)因素。環(huán)境污染不僅嚴(yán)重影響到人們的身體健康、自然生態(tài)的平衡，而且嚴(yán)重地影響了藥品品質(zhì)。從國際看，主要是指國際慣例、國際法以及政治權(quán)力與政治沖突對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的影響。中國現(xiàn)在的法律環(huán)境正在日趨完善和健全，每一項(xiàng)新的法律、法規(guī)的頒布實(shí)施，或者原有法律、法規(guī)的修改，都會對醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動帶來影響。 供應(yīng)商影響作為生產(chǎn)者一方的布洛芬看來，中國藥品流通市場這個大環(huán)境的不利因素表現(xiàn)在：①現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，上市的藥品數(shù)量大，品種多?！悸宸业靡园l(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)和資源優(yōu)勢⑤人們用于購買醫(yī)藥的費(fèi)用大大增加，尤其疼痛作為一種常見病，是一個巨大的、多樣化的、日益增長的市場。（3）政府公眾 如工商、稅務(wù)、財政、藥監(jiān)、衛(wèi)生、物價等行政機(jī)構(gòu)。布洛芬在臨床應(yīng)用中是安全、有效的退熱藥，℃時其退熱效果比同劑量的對乙酰氨基酚更明顯，且退熱時間較長。