某某嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品營銷方案(存儲版)
【正文】 略和產(chǎn)品。 華南：廣東、福建、廣西、海南。 負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。 定期組織人員進(jìn)行市場銷 售情況調(diào)查。 及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 每周六下午 4 點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 度表）。 八） 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 二、工作要點： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎勵 200 元。 不遵照上級指揮行事，記大過一次。 。 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵 500 元。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。 ■ 銷售目標(biāo) 第一年：即 2020 年全年，銷售目標(biāo) 500 萬，分解為： 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 備注 銷售額 合 計 500萬左右 第二年：即 2020 年，銷售目標(biāo) 1000 萬 第三年；即 2020 年，銷售目標(biāo) 3000 萬元。 婦幼保健院設(shè)置孕婦學(xué)校，配合開展媽媽學(xué)校培訓(xùn)班；制作專業(yè)嬰幼兒護(hù)理 VCD和專題片穿插產(chǎn)品知識，采用贈送或者派發(fā)，來教育引導(dǎo)年輕媽媽的護(hù)理知識，增強(qiáng) 消費意識。 參加行業(yè)內(nèi)最大型最專業(yè)的展會。 D、經(jīng)銷商利潤空間不大。如 2020年 題。 主要渠道：嬰童連鎖超市（店）、省市代理、批銷商； 輔助渠道：醫(yī)院愛嬰?yún)^(qū)、嬰幼兒游泳館直銷，互聯(lián)網(wǎng)在線銷售； （四）、促銷與服務(wù) 通過情感訴求和有意義的促銷活動，與消費者形成良性互動，增加產(chǎn)品的附加價值。而大眼睛 120ml的系列產(chǎn)品則定價為，比強(qiáng)生同類產(chǎn)品的價格略高。 B、高度可靠性：嬰兒身體的發(fā)汗量較成人多，其角質(zhì)層所含水分也較高，但由于保水能力差，也容易引起皮膚干燥、缺水。 第五章： 營銷組合 （一）、產(chǎn)品 嬰幼兒皮膚特征： A、嬰兒的角質(zhì)層尚未發(fā)育成熟，容易因摩擦而受損。聚集一群有能力、有財力、有實力的經(jīng)銷商。有自己的職業(yè)，工作比較繁忙，有時會請自己的長輩或保姆來照顧自己的寶寶。 （ 4）、 充分利用互聯(lián)網(wǎng)無國界無空間的特點，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化，并多參與專業(yè)類網(wǎng)站的論壇活動。 對非重點市場，采取區(qū)域經(jīng)理直接下轄終端導(dǎo)購管理政策。 根據(jù)客戶類型，實行區(qū)域市場保護(hù)制和效益分紅機(jī)制，穩(wěn)定渠道建設(shè)和保證經(jīng)銷商首推首銷。應(yīng)集中力量在市場、質(zhì)量、包裝、功能、服務(wù)等方面形成差異，成為嬰幼兒市場擁有獨自特點的領(lǐng)先者。 3 機(jī)會 整個嬰兒行業(yè)前景良好，行業(yè)發(fā)展空間大，消費者需求逐漸提高。 從目前國內(nèi)眾多品牌影響力比較，在市場上，美國強(qiáng)生一直盤踞洗護(hù)類市場消費之巔，任何品牌都難以撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位，這也是強(qiáng)生能成為公知性品牌和世界名牌的原因，因此，國內(nèi)眾多廠商乃至跨國企業(yè)都以強(qiáng)生為典范，尤其是對于強(qiáng)生在大 家非常熟悉的賣場渠道和終端操作上，既敬畏又自愧不如，感覺實力不濟(jì)，底氣不足；同樣，在專業(yè)母嬰渠道，日本貝親是另一種意義上的“強(qiáng)生”，它同樣深刻地影響了國內(nèi)眾多母嬰企業(yè)和廣大消費者，其在市場的投入和操作手法也令國內(nèi)企業(yè)難望其項背。 xxx 嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品 營銷方案 目 錄 第一章：摘要 第二章：行業(yè)與市場分析 一）市場介紹 二）目標(biāo)市場 三） SWOT 分析 第三章：競爭性分析 一）競爭者 二）競爭者策略性表現(xiàn) 第四章：營銷策略 一）策略原則 二）銷售策略 三）品牌策略 四）招商策略 第五章：營銷整合 一）產(chǎn)品 二）價格 三）渠道 四） 促銷與服務(wù) 第六章：營銷戰(zhàn)術(shù) 一）事件營銷 二） 針對強(qiáng)勢品牌，采取打擊戰(zhàn)術(shù)。 近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰童業(yè)已逐漸形成產(chǎn)業(yè)，在此產(chǎn)業(yè)鏈中，洗護(hù)類產(chǎn)品和其他品類一樣，被細(xì)分和剝離出來，眾多廠商看中其市場潛力，紛紛進(jìn)入，搶灘掠地，與許多早期進(jìn)入中國的國際巨頭展開競爭，同臺競技，當(dāng)中也不乏新星品牌，表現(xiàn)不俗。前 期產(chǎn)品線較為單一，與競品相比，消費者認(rèn)知及接受需要時間培育。 差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌、產(chǎn)品間的重要差距。 采取階梯式供價體系和返利、促銷政策，實施捆綁式銷售。 ■ 銷售隊伍結(jié)構(gòu)設(shè)計策略 對重點市場
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