某某嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品營銷方案-wenkub
2022-11-09 08:50:02 本頁面
【正文】 業(yè)鏈中，洗護(hù)類產(chǎn)品和其他品類一樣，被細(xì)分和剝離出來，眾多廠商看中其市場潛力，紛紛進(jìn)入，搶灘掠地，與許多早期進(jìn)入中國的國際巨頭展開競爭，同臺(tái)競技，當(dāng)中也不乏新星品牌，表現(xiàn)不俗。 第七章：市場與銷售管理 一）銷售計(jì)劃和目標(biāo) 二）銷售周期預(yù)測 三）市場拓展方式和重心 四） 營銷組織機(jī)構(gòu)及區(qū)域結(jié)構(gòu) 五） 營銷部職責(zé) 六） 營銷經(jīng)理相關(guān)工作 七） 區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作 八） 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 九） 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度 十） 營銷管理與培訓(xùn) 第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)策 第九章：總 結(jié) 第一章： 摘 要 鑒于國內(nèi)嬰童市場快速發(fā)展，消費(fèi)潛力大增，行業(yè)態(tài)勢趨向多元化，群雄并起，但行業(yè)極不規(guī)范的局面，及時(shí)開發(fā)中高端產(chǎn)品，利用與其他品牌不同的營銷手段，擠身嬰童市場，定能開辟屬于自己的藍(lán)海，并通過整合，樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌，規(guī)范行業(yè)秩序，求得長期穩(wěn)定的發(fā)展。 xxx 嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品 營銷方案 目 錄 第一章：摘要 第二章：行業(yè)與市場分析 一）市場介紹 二）目標(biāo)市場 三） SWOT 分析 第三章：競爭性分析 一）競爭者 二）競爭者策略性表現(xiàn) 第四章：營銷策略 一）策略原則 二）銷售策略 三）品牌策略 四）招商策略 第五章：營銷整合 一）產(chǎn)品 二）價(jià)格 三）渠道 四） 促銷與服務(wù) 第六章：營銷戰(zhàn)術(shù) 一）事件營銷 二） 針對(duì)強(qiáng)勢品牌，采取打擊戰(zhàn)術(shù)。 以下內(nèi)容來源于自身廣泛的市場調(diào)查和行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士意見，相關(guān)數(shù)據(jù)引自近兩年來的孕嬰童博覽會(huì)總結(jié)報(bào)告，偏頗之處難免，僅供參考。 從目前國內(nèi)眾多品牌影響力比較，在市場上，美國強(qiáng)生一直盤踞洗護(hù)類市場消費(fèi)之巔，任何品牌都難以撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位，這也是強(qiáng)生能成為公知性品牌和世界名牌的原因，因此，國內(nèi)眾多廠商乃至跨國企業(yè)都以強(qiáng)生為典范，尤其是對(duì)于強(qiáng)生在大 家非常熟悉的賣場渠道和終端操作上，既敬畏又自愧不如，感覺實(shí)力不濟(jì)，底氣不足；同樣，在專業(yè)母嬰渠道，日本貝親是另一種意義上的“強(qiáng)生”，它同樣深刻地影響了國內(nèi)眾多母嬰企業(yè)和廣大消費(fèi)者，其在市場的投入和操作手法也令國內(nèi)企業(yè)難望其項(xiàng)背。 三、 SWOT 分析 1 優(yōu)勢 產(chǎn)品獨(dú)特配方，（產(chǎn)品成分、賣點(diǎn)等后期補(bǔ)充）。 3 機(jī)會(huì) 整個(gè)嬰兒行業(yè)前景良好，行業(yè)發(fā)展空間大，消費(fèi)者需求逐漸提高。 結(jié)論：在現(xiàn)有行業(yè)前景下，競爭對(duì)手相對(duì)較少，為后來者提供良好的市場機(jī)會(huì)。應(yīng)集中力量在市場、質(zhì)量、包裝、功能、服務(wù)等方面形成差異，成為嬰幼兒市場擁有獨(dú)自特點(diǎn)的領(lǐng)先者。 現(xiàn)市場上眾多品牌，通常的做法是通過一年兩次的行業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行招商拓展，完成最初的渠道開發(fā)和倉庫轉(zhuǎn)移，很少有廠家在完成渠道建設(shè)后，真正傾注精力去做終端，稍微對(duì)終端下小了點(diǎn)功夫的，也沒真正解決售后服務(wù)和品牌管理問題，故，他們 的銷售策略顯得極為蒼白和乏力。 根據(jù)客戶類型，實(shí)行區(qū)域市場保護(hù)制和效益分紅機(jī)制，穩(wěn)定渠道建設(shè)和保證經(jīng)銷商首推首銷。 進(jìn)行清晰的市場規(guī)劃，按重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場進(jìn)行合理的人才結(jié)構(gòu)分配。 對(duì)非重點(diǎn)市場，采取區(qū)域經(jīng)理直接下轄終端導(dǎo)購管理政策。 品牌建設(shè)： （ 1）、創(chuàng)造鮮明、醒目的品牌標(biāo)志，明顯區(qū)別于其他品牌，并能產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想。 （ 4）、 充分利用互聯(lián)網(wǎng)無國界無空間的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化，并多參與專業(yè)類網(wǎng)站的論壇活動(dòng)。 （ 3）、專業(yè)護(hù)理：界定自己是生產(chǎn)嬰幼兒護(hù)理品的專業(yè)廠家 ,有一系列寶寶的護(hù)理產(chǎn)品；并有著整套規(guī)范而豐富的護(hù)理寶寶的方法，值得年輕媽媽的信賴。有自己的職業(yè)，工作比較繁忙，有時(shí)會(huì)請(qǐng)自己的長輩或保姆來照顧自己的寶寶。喜歡質(zhì)量好、信譽(yù)有保障的產(chǎn)品。聚集一群有能力、有財(cái)力、有實(shí)力的經(jīng)銷商。 C、 有策略有準(zhǔn)備去和經(jīng)銷商洽淡。 第五章： 營銷組合 （一）、產(chǎn)品 嬰幼兒皮膚特征： A、嬰兒的角質(zhì)層尚未發(fā)育成熟，容易因摩擦而受損。嬰兒皮膚的抵抗能力是非常弱小的，可以說是對(duì)外界的剌激幾乎毫無抵御能力，特別容易受細(xì)菌的感染。 B、高度可靠性：嬰兒身體的發(fā)汗量較成人多，其角質(zhì)層所含水分也較高，但由于保水能力差，也容易引起皮膚干燥、缺水。 產(chǎn)品配方與功能 產(chǎn)品線開發(fā)： 顏色與氣味 包裝 禮品（盒）裝 適合長輩、親友做為送給新生兒的見面禮。而大眼睛 120ml的系列產(chǎn)品則定價(jià)為，比強(qiáng)生同類產(chǎn)品的價(jià)格略高。 （ 4）、讓利經(jīng)銷商：在產(chǎn)品的零售價(jià)上統(tǒng)一價(jià)格，而在給經(jīng)銷商的價(jià)格上可靈活變動(dòng)，給予較大的利潤空間，以促進(jìn)其積極性。 主要渠道：嬰童連鎖超市（店）、省市代理、批銷商； 輔助渠道：醫(yī)院愛嬰?yún)^(qū)、嬰幼兒游泳館直銷，互聯(lián)網(wǎng)在線銷售； （四）、促銷與服務(wù) 通過情感訴求和有意義的促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。 針對(duì)消費(fèi)者： 在全國多個(gè)城市設(shè)立免費(fèi)“ 800服務(wù)熱線”， 24小時(shí)全天侯提供免費(fèi)育嬰知識(shí)咨詢，并提供緊急救助服務(wù)。如 2020年 題。 C、嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品訴 求為安全、純正溫和不刺激，比較切合消費(fèi)者的心理需求。 D、經(jīng)銷商利潤空間不大。 三）采取全國招商與區(qū)域招商相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，使招商卓有成效。 參加行業(yè)內(nèi)最大型最專業(yè)的展會(huì)。讓她們給自己的寶寶多一份關(guān)愛，多一份無微不至關(guān)心，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品來表達(dá)母子情深。 婦幼保健院設(shè)置孕婦學(xué)校
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